江南布衣CFO:系统风控下的设计驱动,是业绩增长保障

21世纪商业评论 2024-09-30 12:10:11

作者/ 韩璐 编辑/ 李惠琳

创立三十周年的江南布衣,依旧跑在增长赛道上。

今年上半年,其营收52.4亿元,同比增长17.3%,净利润8.5亿元,同比增长近四成。毛利达到34.7亿元,同比增加约两成,毛利率从65.3%上升至66.3%。

其中,经营活动产生的现金流入净额为16亿元,较上年增加七成。董事会大方派息,建议派发每股普通股0.86港元的末期股息,合计约8.2亿元,占纯利的97%。

亮眼业绩,公司信心十足。近期的媒体沟通会上,投资者关系总监强一岚重申,公司对2026财年零售额达到百亿元的目标坚定不移。

设计驱动

外部环境的多变,让江南布衣的增长,显得难得。

谈及外部环境增势放缓时,江南布衣CFO范永奎直言,零售环境一直多变,品牌要做的就是积极拥抱变化,江南布衣一直在加强三个领域的建设。

第一,设计驱动,加强品牌力建设。“这是我们的核心竞争力,也是消费者喜欢支持我们的一个很重要的原因。”2024财年,江南布衣设计与研发费用超过1.95亿元,占收入的比率为3.7%,费用同比增长超过16%。

第二,多品牌、规模化运营。目前,公司运营有多个品牌,包括成熟品牌JNBY品牌,占收入总额比重56.2%;成长品牌组合,如速写、jnby by JNBY和LESS品牌等,占收入总额比重41.7%;新兴品牌组合,如POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等。

范永奎认为,其品牌矩阵可以进一步扩张,随着成长品牌发展为成熟品牌,也可以提供更好的现金流以及利润支撑。

今年,江南布衣收购了新锐运动男装OMG及旗下儿童品牌onmygame,进入户外运动领域。

“ onmygame 主要通过线上平台进行销售,江南布衣超过80%的销售额来自线下, 30年的渠道运营经验将帮助 onmygame 在线下扩展中避免弯路,降低风险。”范永奎对《21CBR》表示,非常看好 onmygame的市场前景。

第三,做好以粉丝为核心的全域零售。

消费者的习惯在变化,以前电商更多是指货架电商,现在,兴起了流量电商。“我们要做的就是拥抱变化,不断跟上平台变化的节奏。” 范永奎说。

系统风控

时尚趋势不断变化,如何保持创新并确保消费者的认可,是时尚行业的一个风险因素。

作为一家设计师品牌,江南布衣建立了一套“风控体系”。

范永奎对《21CBR》表示,首先,在设计上,每年,江南布衣都持续投入设计研发,上一个财年的设计研发费用接近2亿元。

设计师团队通常会提前一年以上,确定未来产品的主题,并围绕这些主题展开设计。团队内部还设有评审机制,选出一定比例的先锋款用来引领时尚潮流,另有一些款式设计相对稳健,以确保更安全地满足市场需求。

其次,在产品设计完成后,会通过订货会机制来管理和控制设计风险。

每年公司举行两次订货会,分别在二、三月份的春夏季和七、八月份的秋冬季。届时,全国各地的经销商团队和直营团队都会来到总部参加。

在订货会上,所有的设计款式都会展示出来,这一轮涉及交易的筛选过程,有助于判断市场对某些设计款式的接受度,如果某些款式订量很低,其产量可能会大幅减少,甚至不予生产。

第三,公司建立了快反追单体系。当某款产品上线后,可能在前两周就表现出极高的销量,会及时收集和反馈这些信息,进行分析。对于热销款式,迅速启动快反追单流程,既能有效控制库存风险,又能及时满足市场需求。

2024财年,公司通过快反追单实现了超过12%的定单占比,产生了超6.4亿元的零售增量,且进一步保障了存货周转效率和现金循环周期。

除此之外,公司还拥有全国库存共享分配系统。如果某款产品在北方地区热卖,但在南方销量相对缓慢,系统可以确保全国范围内的库存共享,南北门店、线上线下渠道灵活调配。

范永奎强调,“设计和运营风险的控制并不是依靠某一个环节就能实现的,而是依赖于一套完整、配套的体系,这一体系需要不断优化和提升。”

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