顾客不上门，生意清淡怎么办？一些商家动用新招，将商品装上车，做起“送上门”的生意。周日上午，摄影师一行皖西南山区采风，在公路边见到不少货架，货架上摆放着各类商品，虽然村子里有不少商店，但这种现象在山村已经不少见了，被村民称为“露天商店”。

把货架摆在路边，过往行人便是顾客，不用交房租，也不用交水电费，成交一笔生意利润基本上可以算得上是纯收入。这种方式做生意，在一些人眼里，可能就是摆摊，不过，他们没有固定的地点，哪里有行人，就摆在哪里，不管是路边还是村头，也不管是集镇还是大山里，都有“露天商店”。

“露天商店”看起来比较专业，除了商品摆放在露天外，其他方面与室内没有什么区别。山村摆普通摊点的不多，因为商店里各种各样的商品都有，摆摊没有市场，不过，最近出现一些新鲜“玩意儿”的摊点，这不，一位大叔运来一大货车椅子，摆放在路边叫卖，吸引不少村民围观。

大叔是外地人，他常年做“新鲜”生意，也就是卖商店里不常见而又吸引村民眼球的东西。他不远千里来到山村，运来一车椅子。以前，这种椅子在山村家家户户几乎都有，如今，随着村里做这种椅子的匠人越来越少，这种椅子成了稀罕物。

俗话说，物以稀为贵，大叔卖椅子，价格似乎与其也有关系，有的椅子上印了花和“福”字，每把要120元，有的椅子上没印花，每把80元，同样的椅子，印花和没印花相差那么多，村民反问，印花要40元？大叔连忙说，可以还价。

村民们只看不买，还有人到椅子上“试坐”，看坐着是否舒服。大叔说出的价格，村民们都说太贵，有人还价，每把10元卖不？大叔马上回应，这个价格，材料钱都不够，别说做工了。

为了留住顾客，大叔让村民任意还价。但村民们最高也只出30元的价格，村民认为，送上门的货大都质量一般，用不了多长时间，能给30元已经不错了，大叔听到此话久久不作声，过了一会儿说，再加点。

村民们围着椅子欣赏，不愿意掏钱购买，大叔在旁边琢磨怎样打开销路。“你们要怎样才能购买？”“除非价格便宜，十元一把，我多拿几把。”一位村民这样说道。

车厢里堆满了椅子，摆放在地上的椅子又没卖出去。大叔告诉村民们，这些椅子之所以价格贵，是因为材料不便宜，是防腐木材，而且还是进口的。

大叔是一位生意老手，他分析，这个价格的椅子在当地不易畅销，价格超过百元，村民会考虑又考虑。到山村做生意，在做出“新鲜”的同时，最主要的是村民能接受。最后，他对村民说，自己不赚钱，只收成本价，再三说明，村民才掏钱将椅子买回家。