近年来，商品销售行业越来越注重营销，因为在这个流量的时代，商品有更多的机会出现在大众的视野时，它被大众选择的可能性就更多。
而如今不少商品的同类商品也激增，所以想要在同类商品中脱颖而出，最简便的方法之一就是请流量明星代言，因为现在不少明星的带货效应都很好，许多他的粉丝都愿意购买其代言的产品。
除此之外，一个企业想要自己的商品在同类商品中有优势，也会推出一些兑奖项目，通过积分兑奖，就是每买一次商品就会有若干积分，到一定程度时能兑换相应的礼品。
消费者为了得到礼品，便会更倾向于购买哪个牌子的商品，所以通过这种方式，是可以抓住老顾客并吸引新顾客的。百事可乐就曾为了击败当时他强大的对手可口可乐，就想出了积分兑奖的方式。可乐公司：700万积分能兑换战斗机，没想到一位大学生真攒够了。
参与积分百事可乐推出了积分兑奖这一方式后，还专门为其拍摄了广告进行宣传。
在广告中一名青少年多次饮用可乐，积累了相应的积分，用对应的积分换取了对应的奖品如皮夹克和墨镜等，而且还兑换出了终极大奖鹞式战斗机，获得这些奖品之后，这位男子非常开心，于是每天早上起床便戴着墨镜，穿着皮夹克，驾着战斗机去到了学校，帅气的他在战斗机的烘托下也吸引了不少人的目光。
当时美国的一位21岁的大学生约翰·伦纳德，被这一震撼的广告所吸引。另外，约翰·伦纳德曾因为一部电影的影响非常喜欢鹞式战机，且认为开战斗机的少年是最帅气的，于是他一直想拥有一个战斗机。
当时的战斗机是军用物资平常人很难买到，另外一架战斗机也需一笔大价钱，所以约翰·伦纳德得知可以通过喝可乐攒积分的方式获得战斗机后非常心动，于是此后他只买百事可乐饮用。
其实当时百事可乐，表示用700万积分，就可以兑换一架鹞式战斗机的宣传，是为了吸引更多人消费百事可乐，而非真正的准备了这一奖品。
因为他们设定了700万积分需要在一年内攒够，这就表示着一年若一个人完成，需要喝1600万罐可乐，一天就喝近4万罐，显然是不可能的。
如果有消费者用一些其他方式如购买可乐倒掉等，真的在一年中积得了700万积分，那样也成本也是很高的大概在3000万，这样远超乎一个战斗机的价格，所以百事可乐公司认为没有人会做这样赔本的买卖。
所以他们只准备了一些小礼品，那些用很少的积分就可以兑到，而完全没有准备鹞式战斗机。
辛苦积够虽然百事可乐设定的规则非常严格，考虑得也比较周全，但这位执着地想要得到战斗机的21岁大学生约翰·伦纳德却另辟蹊径，没有足够财富积累的他，也并没有打算自己攒够700万积分，而是选择向其他人购买他们攒到的积分。
当时百事可乐积分兑奖的规则比较严格，需要不少人喝许多百事可乐才能兑得一个奖品，所以很少有人坚持下来，而那些坚持不下来的但也积累了相应积分的人，不想要使自己的努力白白浪费，便很愿意低价转让给这位21岁的大学生约翰·伦纳德。
在约翰·伦纳德的努力下，他在一年内用70万美元的代价，买够了百事可乐的700万积分，但他并不知道百事可乐公司，并没有准备这个终极大奖战斗机，所以约翰·伦纳德还是非常激动和兴奋，因为他终于要实现拥有一个战斗机的梦想。
被拒兑奖虽然这位21岁少年约翰·伦纳德想象是非常美好的，但现实却很残酷。
当约翰·伦纳德在规定时间来到百事可乐公司拿出他攒够的700万积分，要兑换终极大奖战斗机时，百事可乐非常震惊，因为此前，百事可乐并不认为有人能够攒够700积分，所以没有办法为这位大学生兑换奖品。
而约翰·伦纳德为了攒够700积分，确实也花了不少心血，所以约翰·伦纳德得知自己的努力是白费的之后非常愤怒，最终约翰·伦纳德决定拿起法律武器维护自己的权益。
在准备了一些证据之后，约翰·伦纳德将百事可乐告上了法庭，那时一审并不顺利，在二审后 法庭认为此前百事可乐的商业广告，不能构成邀约并且没有合同明确规定在700万积分能够兑换战斗机，所以没有判百事可乐将战斗机兑换给约翰·伦纳德。
但百事可乐此前确实有这样宣传，所以法庭判百事可乐赔偿了约翰·伦纳德一笔资金。虽然当时约翰·伦纳德对结果并不是非常满意，但作为一个普通人的他也无能为力而后这件事也不了了之。
百事可乐用积分兑换奖品为了吸引顾客，这一行为是非常常见的，但他没有诚信地为顾客兑换中终极大奖，所以也备受众人议论，一时间百事可乐的名气反而更加提高，但也因为这件事百事可乐的风评有些下降，对百事可乐确实也有一些影响。
这也一定程度上导致此后百事可乐的一些兑奖的营销方式，引起了消费者的怀疑，积极性便不像最初他们推出这一活动的积极性高，而导致这一结果，也无疑是百事可乐自食其果。
小结：不难发现，现今我们消费的每一件物品都有大量的广告宣传，除了一些国家并不提倡的烟等物品，一些厂家为了更多的销售出其商品，也推出了一些促销方式，但我们应该擦亮眼睛，有时一些促销兑奖的方式，就可能只是销售的套路而已，不能够盲目参加，否则我们的努力最终也很大可能是白费。
就如以前某多多购物平台就出现了类似的问题，平台上推出免费获得一件商品，但是需要拉多位好友进行砍价，但一个消费者发现无论他拉多少人，最后都会差一点儿，而且差的这一点又会被分为多个部分，这就又需要拉不同的消费者进行砍价。
这一过程中某多多平台不仅实现了获得了一批新顾客，也间接地促进了自己的销售和获取的利润。
但大多数消费者最终会因为实现免费获得物品的过程太艰辛，需要拉的人太多而选择放弃，这样该购物平台，不仅没有白送给这位消费者物品，还得了一批新的消费者。
所以我们没有认清这些促销方式的实质，不要像此前那位为了攒够百事可乐700积分，换取战斗机的大学生那样盲目地参与兑奖活动。
