前言

“这人山人海的，是不用上班吗？”

食品安全事件频繁发生，2015年至2018年间山姆曾因虚假宣传、食品毒变、产品中掺假和掺杂问题一度被认为是“中产收割机”，甚至被责令停止违法行为！

可是真当山姆正式开业的时候，愿意为其买单的用户仍然络绎不绝。

10月18日，东莞山姆开业出现了没开门就挤爆了，人多到寸步难行种种现象，都让人不禁感叹：山姆，确实有很大的实力。

难道人们不怕山姆再出现食物毒变，产品中掺假时间吗？

面对山姆的种种行为，人们为什么还愿意为他买单呢？

东莞山姆坐享“地利人和”

作为世界 500 强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员商店向来因选址之严与生意之旺而声名远扬。

从纽约到伦敦，从东京到上海，每一个山姆门店都像是城市中的“流量黑洞”,吸引着无数消费者前来“打卡”，而山姆选择东莞，当然也不是随便玩玩。

公开数据显示，东莞拥有超过800万的常住人口，其中35岁以下的年轻人占比超过60%，消费潜力巨大。

此外，东莞的经济实力也不容小觑，2023年GDP突破1.1万亿元，人均GDP超过13万元，为消费升级提供了坚实的物质基础。

当然，山姆也深谙“酒香也怕巷子深”的道理，选址自然要精挑细选。

最终，山姆会员商店东莞店落户寮步镇，毗邻东莞篮球中心，坐拥“30分钟都市经济生活圈”，交通便利，辐射范围广，可谓占尽了“地利”。

选址精准，目标明确，再加上自身强大的品牌号召力，山姆在东莞的“开门红”似乎早已是意料之中的事。

但对于东莞的商业市场来说，山姆的到来究竟是“惊喜”还是“惊吓”？

山姆的魔法

走进位于寮步金富路与龙胜路交会处的山姆会员商店东莞店，你会被眼前的景象所震撼:65000平方米的超大购物空间，比9个足球场还要大。

层高达 9 米，购物通道宽 3 米，即便人流熙攘，亦毫无拥挤之感。

琳琅满目的商品，从生鲜水果到日用百货，从家用电器到服装鞋帽，应有尽有，而且很多都是市面上难得一见的“稀奇货”。

但山姆的“魔法”远不止于“大”。

与传统超市不同，山姆会员商店采用会员制模式，只有缴纳了260元年费的会员才能进店消费。

这种模式看似“拒人于千里之外”，但却精准地筛选出了目标客户群体——那些追求高品质生活，愿意为好产品和好服务付费的中高端消费者。

为迎合这部分消费者的所需，山姆于商品及服务方面着实倾注了诸多心力。

就商品而言，山姆的 SKU（库存单位）仅 4000 余个，远少于传统大卖场。然而，其每一款商品皆为经精心拣选的“爆款”。

全球采购，品质卓越，众多乃山姆自有品牌，其价格相较市面上同类商品更为低廉。

比如，山姆的招牌产品——麻薯面包，一份480克，售价仅需29.8元，平均每公斤才60多元，而市面上同类产品的价格普遍在80元以上。

再比如，山姆的另一款网红产品——瑞士卷，1280克，售价79元，平均每公斤才60多元而市面上同类产品的价格普遍在100元以上。

除了价格优势，山姆还非常注重商品的“差异化”，不断推出新品，比如“虹运锤”造型彩虹糖、FINUTE布朗熊造型零食组合、金字塔造型费列罗等等。

这些造型新颖、趣味十足的商品，不仅吸引了年轻消费者的目光，也为山姆带来了更高的利润。

山姆不仅商品出色，服务亦毫不逊色，为便利会员购物，其开通了诸如“极速达”“全城配”“全国配”等多种电商配送服务。

其中，“极速达”服务更是山姆的一大亮点，依托遍布城市的云仓网络，可以实现1小时送货上门，让消费者足不出户就能享受到山姆的优质商品和服务。

优质的商品，贴心的服务，再加上“会员制”带来的身份认同感，山姆会员商店成功地打造了一种区别于传统超市的购物体验，也难怪会成为无数消费者心中的“心头好”。

山姆的到来对东莞来说是利大于弊，还是弊大于利？

山雨欲来风满楼

山姆的到来，无疑给东莞的商业市场带来了新的活力，但也给本土商家带来了前所未有的压力。

面对来势汹汹的山姆，东莞的“顶流”们，真的慌了吗？

从表面上看，山姆的目标客户群体是那些追求高品质生活的中高端消费者，与传统超市的目标客户群体并不完全重合。

但实际上，山姆的低价策略、差异化商品以及优质服务，对所有消费群体都具有强大的吸引力。

面对山姆的冲击，东莞的传统超市并非无动于衷，为了留住顾客，一些超市开始尝试调整经营策略，比如引进更多进口商品、开发自有品牌、提升服务质量等等。

但从目前的效果来看，似乎并不理想。

山姆的优势在于规模效应，它的采购量巨大，可以拿到更低的进货价格，这是我们这些传统超市无法比拟的。

山姆的自有品牌做得很好，品质不输大牌，价格却更低，这对东莞传统超市来说也是很大的挑战。

除了传统超市，山姆的到来也给东莞的电商平台带来了压力。

虽然山姆的线上业务规模还无法与京东、淘宝等电商巨头相比，但其“极速达”服务却对电商平台的“当日达”“次日达”服务构成了直接威胁。

山姆的现身，恰似一颗石子坠入平静湖面，溅起层层波痕，打破了原有的宁静，让平静不再，涟漪频生。面对这场突如其来的“山姆风暴”，东莞的商家们，是随波逐流，还是逆流而上？

是挑战，更是机遇

山姆的莅临，于东莞商业市场而言，不单是挑战，实则更是难得的机遇。

一方面，山姆的到来，加剧了市场竞争，促使商家提升自身竞争力，为了在竞争中生存下去，商家们必须不断创新，提升商品质量，优化服务体验，才能赢得消费者的青睐。

另一方面，山姆的到来，也为东莞的商业市场注入了新的活力，带来了新的消费理念和消费模式。

山姆的成功，证明了消费者对高品质商品和服务的追求，也为东莞的商业发展指明了方向。

可以预见，在未来的日子里，将会有更多像山姆一样的“巨头”进驻东莞，为这座城市带来更多的选择和可能。

而东莞的商业市场，也将在这场竞争与融合中，不断发展壮大，最终实现“百花齐放”的局面。

结语

对于消费者而言，山姆的降临，无疑乃一桩美事，意味着他们会有更多抉择，能畅享更优的商品与服务，还能享受更低廉的价格。

而对于东莞这座城市来说，山姆的到来，更像是一张“城市名片”，向外界展示着这座城市的活力和潜力。

相信在不远之将来，东莞必以更具开放性之姿，迎接八方“挑战者”，携手共创更为璀璨之未来。

信息来源

食品安全事件频发，山姆依然狂飙?2024-09-07 13:40來送:潇湘晨报

东莞山姆实探｜近20款东莞店专供商品，10月18日正式开业羊城派2024-10-16 18:34

山姆全国第50家门店将在东莞开业2024年10月16日 11:56来源： 界面新闻