以前做生意，都是要先花钱，招员工要花钱，租办公室要花钱，打广告要花钱，总之什么都要花钱。能收钱的只有一个，那就是产品销售出去才能赚钱。

因为赚的钱少，所以我们更加不愿意和别人分钱，也拿不出钱和别人分，所以只能靠自己赚钱了，那么就等于自己花钱自己赚钱，然后自己干。

所以很多人的企业做了那么多年还是像原来一样，还在苦苦的支撑，没有股东出钱来支持你，没有合作伙伴帮助你，没有员工来干活，所以一个企业里什么都是要靠自己，企业做不大这是很正常的，这样做企业能做大才是不正常的。

毛主席说：“什么是政治，就是朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。”

我们做生意也是一样，如果给我们钱的人搞得多多的，如果帮我们卖的人搞得多多的，如果帮我们干活的人搞得多多的，如果一个公司有钱，有人，这样做什么生意都好做。

有钱，有人做什么生意都好做

所以，我们要有自己的商业认知，要有自己的一套商业逻辑，这样才能把生意做好。

1、盈利的空间在哪里？

我们要定好我们的目标，我们要赚多少钱？钱在哪里？我们要算一个账，账算清楚了，才知道钱在哪里？才能更好的赚到钱。

定好目标

按客户目标的基数去估算。

如果说要赚1个亿，这是我们的基本目标，那如何赚呢？最简单的办法就是如何做一个亿的产品，那么只需要找到1个客户就可以赚钱，所以我们开公司一定要找到办公室吗？一定要开工厂吗？

所以很多人都不知道在想什么？都不知道在干什么？什么都还没有搞，连要赚什么钱都还没有想清楚就去租办公室了，就是去找员工了，就去打广告了，所以什么都没有搞，却把钱给花光光了，然后就说生意不好。

如果是做1000万一个的产品呢？那么我们只需要找到10个客户就能达到1个亿，只需要几人的团队就可以。

如果是做100万一个的产品呢？那么我们只需要找到100个客户即可，10个人的团队足矣。

如果是做10万一个的产品呢？我们只需要找到1000个客户即可，30到50人的团队足矣。

如果是做1万一个的产品呢？我们只需要找到10000个客户即可，100到200人的团队足矣。

如果是做1000元一个的产品？我们需要找到10万个客户，这个时候用互联网和渠道就可以做到。

如果我们做1元一个的产品呢？我们就要找到1亿个客户，那么就要用互联网去做了。几十个人就足够。

其实，我们要赚钱，其实就是点人头数赚钱，按人的基数来赚钱。我们要赚一个亿，赚10个亿，100个亿，其实道理都是一样。我们人生最大的悲哀是不敢想，明明可以做到的，因为不敢想，所以做不到。

不敢想，所以做不到

按渠道数去估算。

我们要赚这么多的钱，肯定是要和人合作才能去赚钱，所以我们要知道整体的盈利规划，所以还可以按渠道去收钱。中国有7大区，我们全国有多少个省呢？我们就按30个省来估算，每个省可以收多少钱呢？中国有多少个市呢？中国有多少个县呢？中国有2800多个县。

如果我们的行业覆盖面很广的话，我们可以把每一个县城的盈利规划算出来，然后找到合作伙伴来合作，我们可以让大区的去服务省，大区和省去服务市和县的合作伙伴。

大区的可以测算盈利的规划，省的可以测算盈利规划，如果每个省我们先收500万呢？如果有20个省合作呢？那么就可以收到1个亿。如果有200个市合作呢？每个市都收100万呢？那么就可以收到2个亿，如果与县合作呢？每个县城收个30万呢？如果有1000个县城合作呢？那么可以收到3个亿，如果与门店合作呢？如果能找到5000家门店去做呢？每家门店收个10万呢？变成品牌加盟商呢？那么又可以收到5个亿。所以生意还没有开始做，就得先这样思考，这样才能把事情做对，才能收到更多的钱。

很多人觉得这样的算法很傻，很笨，很搞笑，而且大多数人都是排斥的，就是因为大多数的人都在排斥，所以大多数人之所以成为大多数人。有一次，我们跟一家企业做策划的时候，他们公司有一个高管问我们，他说：“如果按这样算的话，每个中国人给我一块，我就可以赚14亿，这样岂不是更好赚钱。”我们不去评判他说这个话的情绪，因为事情的发展不是靠我们的情绪，而是靠我们的思考。

其实我们这样的思考，我们这样的创意很有新意吗？其实，这些在那些做大生意的人眼里都是一个常识，所以做大生意的人都是这样干过来的，不信，我们去看下那些大生意是怎么起来的。

我们通过盈利的规划和测算，我们就可以知道钱在哪里，应该如何去收钱，或许，大家看到的只是钱，而我们看到的却是通过钱，我们找到了一大堆的，可以找到一大群志同道合的人来一起做一件事。透过盈利规划，我们聚集了那么多的人，那么多的钱，这个时候，说难听点，我们做任何生意都能做成。

而且有这么多的人，有这么多的渠道，要卖点产品还不容易吗？做生意到最后还是要卖产品，如果有这么多的渠道，我们的产品还担心卖不掉吗？

所以这是我们做生意必须要去思考的，我经常说：“我们做生意，不是我们做了什么，而是我们想到了什么。”如果我们能先这样思考，那么我们就会发现，任何行业都具备巨大的成长性，任何行业都可以做得风生水起。

做生意要思考的

2、如何能够融回来这么多钱

我们要找到那么多的渠道来帮我们卖东西，所以我们需要设计融资方案，通过我们的商业计划，找到一群志同道合的人一起跟我们干，如何给公司估值，如何释放股份，如何分拆公司，如何分拆母公司，如何分拆子公司，如何分拆事业部。

如何让我们的母公司估值，子公司估值，分公司估值，事业部估值，如果我们把这些估值释放出一部分的股份，那么，我们就要可以吸纳一部分人和一部分钱。我们的系统课程里面，讲到公司如何从0开始，从估值100万到估值1000万，再到估值1亿，如何一步步往上估。

如果我们的母公司估值1个亿，那么我们释放49%的股份出去，那么就可以收回4900万和一群志同道合的人。

如果我们的分公司估值2000万，再释放49%出去，那么又可以收到一批股东和980万。

子公司也是如此，事业部也是如此，如果我们通过股份的释放，表面上是我们收到了钱，但更重要的是我们通过钱，收到一大群志同道合的合作伙伴，从此以后，我们的公司再也不会缺少人才，也不会缺少资源，也不会缺少资金。

所以做得好的公司都是不缺少钱，不缺少人，所有做不好的公司都是缺少钱，缺少人。毛主席的话，真是字字如金啊！可惜，能理解的人太少了，能理解的人都是成巨商大贾了。

所以我们做生意之前，就必须要懂商业逻辑，必须要设计一套商业系统，让我们在一开始的时候就不缺少钱，也不缺少人，这才是做生意的核心关键，这也是我们打造商业逻辑课程的关键之所在。

商业系统

3、思考的东西值钱才能轻松赚钱

我们如何才能找到这么多的人，如何才能融回那么多的钱，其实比融钱更重要的事情就是我们得有那么大的系统，这是盈利空间的问题，这样才以装得下更多的人，所以我们必须要有足够多的股份，这是融资空间的问题。

合作伙伴他们为什么会来合作，股东为什么会跟你？都是因为认同你这个人，认同你这个公司，认同你这个生意，这个是他们愿意跟你干的原因。

所以对于我们来说，如何才能有人，有钱，这个是最重要的事情。有人，有钱，做那个行业重要吗？卖点东西赚钱，还不是顺便的事情嘛！

很多人说生意难做，说各行各业难做。其实这样说话是错误的，是你的生意难做，并不是各行各业难做，不信，你看下身边，身边有太多太多都发财了。只是你自己难做而已，只是你自己不会做而已，是你的做法难做，你的那个做法，做什么都难做，不是生意难做，不是各行各业难做，是你那个做法，什么生意都难做。

说难听点，如果按你那个做法，银行都会让你给干倒闭了。生意难做，事实上是缺少行之有效的系统盈利方式，都是凭感觉在做生意，商业逻辑都不通，商业都没有入门，这样能做好生意吗？这样做生意怎么做都累，而且还不赚钱。

我们只要做投资下去了，一旦开始，就会按照商业本身的规律和节奏运转，不会因人的意志而转移。谁都想做生意多赚点钱，但是规则都不懂，企业运转的商业逻辑不通，还能做好生意吗？能不能生存都是一个问题。

不懂商业逻辑，还能做好生意吗？

生意难做，是因为我们一开始的设计就是错的，一开始的设计就是残缺的，作为老板，必须非常清楚。一个企业应该赚哪些钱，不应该赚哪些钱。一个企业怎么值钱，一个企业怎么有钱，一个企业怎么赚钱，未来怎么赚钱，看得见的有哪些，看不见的有哪些，关键就看老板这个人脑子里的思考值不值钱，这才是真正的核心关键。

最后：

在未来的时间里，我们应该如何？应该如何看透商业逻辑，运用商业逻辑，抓住趋势，把别人的顿悟变成你的基本功，商业认知的不对称，带来机会的不平等，过去成功的方法，在今天却失灵了。

我们做企业到底应该怎么办？竞争不断升级，面对更残酷的竞争环境，要用新理念构建竞争力，老板必须培养自己敏锐的商业认知，站在现在看到未来，理清企业系统的商业逻辑，重新设计系统盈利方式，让公司实现几何式的暴涨！