如今不管是大品牌、还是小品牌，在做招商加盟的时候，广告费都逐年递增，销售人员成本也在增加。

本人作为一名手工酸奶品牌的创始人，我仅靠一个人就在全国复制了100多家门店，而且是客户主动找我，并且我没有花钱投广告，这篇文章，我就分享下我的方法。

本文将探讨如何通过搭建品牌IP、优化搜索流量以及利用品牌IP的信任感，在信息流广告和竞价广告成本不断上升的背景下，实现品牌的可持续发展。

一、搭建品牌IP，塑造独特形象

品牌IP是企业独特性的体现，它承载着企业的文化、价值观和愿景。要搭建一个成功的品牌IP，首先要明确品牌的定位和目标受众。通过深入了解目标受众的需求和喜好，我们可以设计出符合他们心理预期的品牌形象，从而在众多品牌中脱颖而出。

在搭建品牌IP的过程中，我们还需要注重品牌的传播和推广。利用自媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注。

就比如我创立的某品牌酸奶（直接说名字就是广告了），就是通过各大自媒体平台，搭建品牌ip，所以轻松复制了100多家门店。

二、优化搜索流量，提升品牌曝光度

传统的广告就是纸媒、电视媒体、网络媒体。如今的信息流、竞价广告也是很多人看好的，但是对于很多新品牌来说，做这块的成本确实太高了，很难竞争过大品牌。

搜索流量分为2种，一种是付费的，就是竞价广告，这种对品牌的知名度，团队的预算、专业度有很高的要求。另一种是免费流量，就是通过搭建自媒体平台的搜索流量，只要你真诚的分享，最多几个月时间，就有源源不断的客户主动找你。

首先，我们需要确定目标关键词，就是你精准用户会搜索哪些内容来找你，并在文章中自然地融入。这不仅可以提高文章的相关性，还能增加搜索引擎对文章的收录率。同时，我们还需要关注文章的标题、摘要和正文内容，确保它们都与目标关键词紧密相关。

除了关键词优化外，我们还要通过发布高质量的内容、最真实的分享，提高用户的信任度。这块建议老板自己来写，或者是找一个专业的文案，将老板的真实经历分享出来。

就拿我的酸奶品牌来说，我分享的所有干货内容，都是我开店几年的真实感受，所以引起了很多潜在客户的共鸣，所以我的成交率很高。

三、利用品牌IP的信任感，降低营销成本

在信息流广告和竞价广告成本不断上升的背景下，品牌IP的信任感成为最大的筹码。

一个成功的品牌IP能够建立起消费者对品牌的信任感，从而降低他们在购买决策过程中的顾虑和犹豫。

要利用品牌IP的信任感，我们需要不断提升品牌的价值和影响力。就好比我的项目，全网搜索任何跟酸奶项目有关的问题，都有我的内容，并且都是最专业的分享，所以潜在客户的信任感非常强。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商，更多招商问题可以私信。