引言
家清日化市场已成红海，但不断有更多的新玩家涌入抢占市场。产品同质化、人群普适性强及消费高频次的行业特性，使得品牌间的竞争加剧。
在抖音电商生态下，品牌的营销方式已经在向精细化与全链路的趋势逐渐转变。
所以，对家清日化行业的品牌而言，从心智的建立到购买的链路，在全过程的所有环节中，都需要更细致深入的洞察。总结过往客户成功的经验，揭开品牌生意增长的秘籍。
产品卖不动，缺的是什么？
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随着我们持续深耕巨量营销科学，对抖音电商生态有更多深刻的理解，我们找到了有效的营销打法，帮助客户更高效解决了品牌营销和生意增长的挑战。
例如过去一年，我们为滴露定制了营销策略，助力了旗下多款产品高速增长，其中滴露新品月GMV突破3000万。
然而，家清日化行业还有更多品牌仍处于生意增长停滞不前的状态，那么产品卖不动，缺的是什么？
可见，如果品牌只靠自身团队，面对多变复杂的挑战，营销成本必将翻倍，难以维持生意稳定增长。
作为抖音电商和巨量营销科学服务商，针对这个痛点，我们为滴露等家清日化品牌定制了从种草到转化的「精细化」和「全链路」策略，全程负责执行落地，为品牌生意取得了显著增长成效。
解锁打爆产品的高效组合拳
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对于家清日化品牌，打爆一款产品的难点在于，其内容和卖点能够快速戳中消费者，让用户瞬间记住品牌和产品，因为用户的注意力非常分散且有限。
从种草到成交，核心关键点在于人群与货品的匹配程度及人群的电商浓度。
因此，我们应该基于生意目标选择合适的投放工具，触达更多精准的人群，再借助数据指标判别出好的增效内容，再复用混剪到素材创作上，最终通过信息流广告投放，进一步赋能电商转化。
1.创作好内容：高效联动多类达人，为生意增长蓄力提效
不同领域的达人，可以帮助于品牌触达更广泛圈层的目标人群，有利于加快种草成交的进程。但是，如何高效联动多个领域的达人，才能辐射到高潜人群与品牌形成共振带动转化呢？
显然，我们需要全面洞察，探索出那些能激发不同圈层人群产生共鸣的内容。
通过上述的洞察方法，我们可以将家清日化产品的使用场景拆分出更多细分场景和用户共情点，让种草变得更加丰富多元。
2.找准好达人：精准人群有效渗透，提升种草转化确定性
不少品牌会陷入一个误区，就是认为只要把产品的内容给到达人做种草，就一定能吸引到用户来关注产品。但这样难以看到种草带来转化的确定性。
所以为什么有的品牌，虽然花了很多预算去做种草，但最终转化的效果就很一般，很大一部分原因就是因为没选到合适的达人渗透，很难触达到精准人群。
正是对产品有不同心智认知的人群，对内容的兴趣偏好不一样，就需要不同类型的达人进行触达渗透。
对于弱心智人群，需要通过泛达人建立品类必要的教育，加深认知实现品类人群拉新对于强心智人群，则要借助垂类达人的场景化种草不断加深品牌与用户的连接，实现深度种草因此，针对不同心智认知的人群，我们可以借助巨量云图洞察TA人群的内容兴趣偏好来筛选达人。
与此同时，我们还要结合达人粉丝和目标人群的重合度来加以判别，再围绕种草内容的类型匹配合适的达人账号，并持续跟进种草转化效果不断优化达人和内容类型，这既能确保精准人群渗透的有效性，又能提升种草转化的确定性。
3.投流好方法：精细化投流，助攻闭环电商增长
正是因为品牌的营销方式已经在向精细化与全链路的趋势逐渐转变，所以在达人投流这个环节上，也需要更细致更精细化。
在充分理解生意目标的基础上，我们需要结合达人种草挂车情况制定合理的投流目标，综合运用投流工具组合，基于投放数据作出分析并指导投流人群调整优化，以达到更高转化的目的。
最终，精细化投流所沉淀的跑量内容，可借助混剪复用到千川素材制作上，进一步赋能千川短视频及直播间投放；精细化投流所沉淀的转化人群，可复用为千川投放的定向人群，高效助攻闭环转化。
投流目标家清日化品牌要在抖音闭环实现长效经营，就要持续低成本获取精准的A3人群，这就是达人投流的核心目标。
达人种草是否挂车决定了投流的具体目标，通过相关数据指标变化，可以直观了解到达人的投流效果，便于更好地对达人类型和内容方向进行调整。
投流工具针对不同的投流目标，需要结合测试期和放量期的投放节奏和预算，来选择不同的投流工具，最终形成高效的投流工具组合，当中包含了种草导向和带货导向的投流工具。
投流人群根据「大曝光」和「转化购买」的投流目标，结合不同的种草内容类型，对投流人群进行精细化用户分层，同时排除低效人群以及已成功种草和购买的A3-A5人群，既能避免无效投放，又能提升整体的投放效果。
投流复用我们在为各大品牌服务的过程中，与品牌方取得了协同合作的共识，那就是星图赋能千川的价值，体现在种草内容与转化人群在电商端最大程度地复用。
4.探索好增效：搭建链路指标体系，科学指导投放调优
我们在前端内容到后端生意的链路中，通过搭建「种草—成交」链路指标体系，能清晰看到内容和生意的各项数据指标，有效评估内容对生意增长的影响，更好指导投放调优，为生意提效提供科学的策略。
基于「种草—成交」链路指标体系，如何正确评估内容对生意增长的贡献，为投放提供有价值的指引？结合过往爆款内容助攻生意成交的经验，我们针对内容类型和投放目的，对内容指标评估优先级提出了建议。
借助链路指标体系判别出好增效的内容，还能通过混剪复用到素材创作上，增强素材的跑量能力，探索更多的精准人群，最终实现高消耗，提升千川投放整体效果，促进生意成交。
提升种草价值，生意收益最大化
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1.复用星图营销价值，达人种草素材化
星图具备三大营销价值：流量价值、素材价值和背书价值。
流量价值：达人挂车投放能带来曝光、GMV及人群资产增长素材价值：带货好的达人混剪成素材，相比原生素材，能更好延续优质内容的跑量能力背书价值：达人高光片段能增加素材的信任背书，从而带动转化
由此可见，通过复用星图营销价值，把达人种草素材化，能最大化种草的价值，提升种草对生意增长的贡献，同时这也为各大品牌的MKT团队和EC团队提供了高效协同的思路。
MKT团队负责达人种草和投流曝光，持续渗透目标人群，EC团队负责千川素材创作和直播间引流，所以两大团队要协同实现生意最大化增长，就要复用好星图营销价值，对于种草的终极目标达成共识：以经营为本，提升品牌力和转化力。
2.短直联动，放大直播间种草价值
短直联动，就是通过「达人种草/直播预热短视频 + 直播间」提升生意成交的营销模式，能清晰度量短视频种草效果、直播转化效果及短视频对直播助攻价值。
我们可以在直播场景下对品牌5A人群资产进行度量，还能够针对短视频曝光人群指导直播间精准投流，从而提升转化效率。
通过短直联动，品牌能有效度量短视频+直播的综合价值，更明确短视频、直播间及短视频引流直播间的投放效果。
如5A人群资产、用户人群画像、看后搜表现、引流直播间效果及最终成交转化数据等，能为投放调优提供科学有效的策略，有助于提升种草对品牌生意增长的贡献，持续实现品效销合一。
结语
毫无疑问，在当前抖音电商的生态下，品牌的营销方式已走向深处。
在过去，也许只要投放达人种草就能成功打爆产品；但是在当前，围绕产品特点和场景创作好内容，找准合适的达人并进行投流渗透精准人群，再借助链路指标体系所评估的增效内容指导投放调优，实现精细化与全链路营销，才有打爆产品促使生意爆发的可能。
随着家清日化行业竞争进一步加剧，精细化与全链路营销会成为品牌生意的必选模式，期待有更多的品牌在我们的助力下，激发生意新增长。
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来源 | 极创美奥 一家专注抖音的品牌营销公司，提供星图达人合作、短视频广告制作、广告投放代运营、云图科学营销服务，目前累计投放超过20亿，成功助力超10家品牌客户实现生意100%以上增长，服务7家客户成为抖音行业类目TOP1。
