亚马逊要开低价商店，启动全托管

在拼多多旗下Temu和Shein的低价猛攻之下，感受到威胁的亚马逊不得不防，甚至一步步活成了拼多多的样子，开始走上“低价”这条路。

最近，亚马逊在深圳开了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。

亚马逊推出低价商店

据介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

“白牌、低价、时尚”这几个关键词很难不让人联想到Temu的定位，这也能看出亚马逊要正面硬刚拼多多。

另外，低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

低价商店现为内部邀约制

在选品条件方面，低价、低重量安全品，售价在20美元以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。这说明亚马逊低价商店主要偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

有意思的是，这跟Temu在北美刚上线的时候采用的价格战略大相径庭，例如Temu夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

同时，低价商店与主站共用一个后台，可一键切换；在绩效考核上，低价商店与主站分开。亚马逊低价商店没有跟卖机制，只退款不退货，库存超容不会额外收取费用。这也跟许多主打低价的电商平台的仅退款类似。

经营权限上，低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，而亚马逊向卖家佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。

这也跟Temu的全托管模式有着异曲同工之妙，但与Temu不同的是，卖家享有自主定价权，这也是卖家把控利润的关键点。

亚马逊低价商店运营决策权

而全托管模式确实很给力，Temu依靠全托管模式现已成为拼多多的第二增长引擎。

所谓的“全托管”，意为商家来供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。

由于该模式能极大降低出海门槛，被各大跨境平台争相模仿，现在已经成为了行业的标配。

对于亚马逊来说，推出低价商店正面硬刚Temu或许是缓解竞争压力的最好选择。对于卖家来说，也多了一个卖货的渠道以及新的机会。

对于Temu来说，未来的竞争只会是越来越激烈。

亚马逊被逼急了？

尽管目前亚马逊在美国电商市场的地位不可撼动，但Temu、SHEIN等新势力正在迅速崛起，亚马逊的蛋糕正在被侵蚀。

短期来看，Shein和Temu还无法撼动亚马逊的地位，但长期来说，Shein和Temu正在逐步攻陷消费者们的用户心智，因此亚马逊不得不提起十二分精神来应战。

根据eMarketer预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。尽管亚马逊在电商领域占据主导地位，但根据eMarketer的预测，2024年亚马逊销售额仅占美国零售总额的6.6%。

虽然说Temu在2022年9月才登陆美国市场，但根据Similarweb数据，它在美国的网络流量和购买量已经超过了Shein。

还有一项业内统计显示，Temu是美国访问量第四大的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。

看到Temu等的增长潜力，亚马逊逐步开始着手低价策略，开始“抄作业”，利用低价打法杀入下沉市场。

在今年4月初，亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，Bazaar销售的商品价格都低于600卢比；今年5月，亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

低价电商网站Bazaar

在去年12月5日，亚马逊发布公告称，售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。此前，这两类产品的抽佣比例均为17%。

而服装正是拼多多旗下Temu等中国跨境电商目前最受美国消费者追逐热捧的领域。

另外，在去年8月，亚马逊也曾针对低价商品费用方面做出新的调整，取消了原有限定商品范围、配送速度更慢的轻小商品计划，而是针对所有定价10美元以下的商品推出较低的配送费率、标准亚马逊物流速度的低价商品物流优惠费率。

值得一提的是，10美元以下的低价商品正是Temu的重点。

在国际方面，4月，亚马逊宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。不同地区的佣金降幅不同，例如加拿大站定价低于20加元的服装商品，原销售佣金为17%，调整后为10%，法国、意大利和西班牙站价格低于15欧元的服装商品，原销售佣金为15.45%，调整后为8.24%。

目前来看，Temu等正在改写亚马逊一家独大的局面，采取低价路线的亚马逊或许能够在一定程度上守住强攻。

亚马逊市值首次突破2万亿美元

不过，亚马逊走低价这条路还是很被市场看好的。亚马逊上线低价商店的消息一传出，股价立马大涨。

6月26日美股收盘，亚马逊股价上涨3.9%。亚马逊公司周三市值首次突破2万亿美元，成为第五家市值突破2万亿美元市值的美国公司。今年以来，该公司股价累计涨幅超过26%。

图源：截自百度股市通

据了解，亚马逊市值在2020年达到1万亿美元，花了四年多的时间终于跨越了到2万亿美元的里程碑。

同时，亚马逊创始人贝佐斯（Jeff Bezos）在福布斯富豪榜上的排名也重回第二，个人财富净值突破2010亿美元。排名第一的是特斯拉CEO马斯克，个人财富2128亿美元，排名第三的是奢侈品集团LVMH掌门人阿诺德，个人财富1980亿美元。

在美股市场上，目前市值超过3万亿美元的有微软、苹果和英伟达，谷歌和亚马逊市值超过2万亿美元。

据了解，亚马逊的股价之所以能快速上涨，主要是有两方面的原因。其一，最近一年，全球人工智能技术的快速发展大力推动了亚马逊云计算业务的增长，使得投资者对亚马逊的发展前景持乐观态度。

其二，则是因为即使欧美多国受到通货膨胀的冲击，亚马逊的电商业务依然在略显动荡的经济大环境中保持了良好的发展势头，使得投资者对亚马逊保有信心。

目前来看，亚马逊作为30年的全球电商巨头，非常抗打。面对拼多多TEMU等的围攻，亚马逊也能走出舒适区打出低价策略坦然应对，接下来就看亚马逊如何成功守住宝座。

作者 | 李迎