传统零售批发中，这斤蒜要历经“重重关卡”，才能顺利抵达你的餐桌。农民—贩子—批发市场—超市/菜市场—你，足足有五六个环节，而且每层还得加价30%以上。所以，如果你到超市购买，在地头1元/斤的大蒜，则变成了8元/斤。中间的7元，则支付给了这条漫长交易链。
5斤大蒜只要9.6元
根据农业农村部数据，2018年4月，国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示，日前鲜蒜的价格，已经跌到8毛一斤。尽管“中牟大白蒜”是中国地理标志产品，出口量一度达到全国1/3，今年的种植面积更是达到50万亩，但蒜农面对恶化的行情束手无策。
中牟县扶贫办工作人员介绍，全县还有546家贫困户的2000亩大蒜，每亩产量预计3500斤，“蒜价再跌下去，农民可能连本钱都收不回，贫困户的日子会更苦。”
但在拼多多上，中牟大蒜找到了新销路。
4月25日，拼多多上线公益项目“一起拼农货”，中牟大蒜首批入驻。当天，这批2000亩的出口级优质大蒜，将以5斤9.6元的价格，从田间陆续发向消费者餐桌。
在拼多多平台的支持下，新农人商家“以果感恩”还优先包销546家贫困户的大蒜，将节省下的中间成本让利给农户，以每斤高出市价0.15元的价格收购，仅此溢价便为贫困户增收100余万元。
拼多多数据显示，当天帮贫困户卖出4.7万多笔订单，共销售大蒜33.64万斤，总销售额达到55.7万元。
“通过拼单，如果能形成单品爆款，商品订单达到一定的规模，就能提高议价能力”，这意味着，爆款销售可以促进供应链集约化，从而降低各类仓储、物流成本。
“大蒜的收购价每斤约1元左右，物流费3.5元，人工费4毛，包装费1.3元。”
乍看之下，5斤9.6元的大蒜成本似乎超出了拼团销售价。由于大量发货，这些大蒜的包装材料、包装尺寸较为稳定单一，更方便管理，在物流上往往可以得到优惠，物流和包装费用可以拿到协议价，“一单大蒜到最后还是有3毛到5毛的利润空间。”而了解获悉，这样的农户，每斤大蒜的收购价比市价高出了0.15元。
经营风险转嫁物流
“一单拼团价3.5元，包括商品价和快递费，这种单一般不赚钱，有的更是亏本贴钱，目的是为了把买主引流到自己的商店，让买主消费其他产品。”拼多多的一位商家表示，在这些成本当中，快递费因地方而异，比如说深圳华强北，每天如果有50-100单，快递费可以谈到3-3.5元/单；而如果每天的订单量达到1000单以上，可以谈到2.6元-2.8元/单。“这种价格，大多数快递公司都可以谈得到，比如三通一达、百世汇通。”“拼多多也会把部分广告费作为物流补贴，奖励给部分商家。”。
不过，快递网点并不欢迎拼多多这样的订单。“3.5元是我们一单快递的发货成本价，这个根本赚不了钱，现在我们不接拼多多的单了。”一家中通快递的网点负责人表示，对于这种不赚钱的单，快递商家也“基本不做售后，包裹丢了都不会有人跟进，也没人管”。
根据国家邮政总局披露的数据，2017年，全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件，同比增长28%；业务收入累计完成4957.1亿元，同比增长24.7%。收入增速再度低于业务增速，这意味着，快递的件均收入继续逐年降低。
“快递业粗放式的低价竞争亟待转型。事实上，快递领域单件的最低运营成本在2.5元左右，这意味着，快递业现在的低价竞争几乎逼近红线了。”上述不愿透露姓名的物流业人士表示，从这个角度来说，那些长期依靠低价快递支撑的网上商家，需要加快转型速度。
价格管控下的代价
“拼多多的进入门槛不高，但在之后的运营过程中，隐性成本还是让人吃不消。”商家一般不会有太多的库存现货，但如果拼多多上架的商品突然成了爆款，库存就很容易不够，中小型的商家就会出现货不够发单的情况，这时就会受到拼多多平台的罚款。
在拼多多商家后台规则中心发现了一系列的处罚条目与规则：售假、描述不符、服务不达标、延迟发货、虚假发货、欺诈发货等项目，均被列入处罚范围。比如，未在约定时间(48小时)内发货，或者超时没有揽件记录会判定为延迟发货，将处罚一张3元无门槛现金券(赔付给每个消费者)。
“拼多多之所以要出这么严格的一个规则，是因为没有这样的时间窗口去做品牌治理。我们只能用一个相对比较激烈的方式，让好的(产品)更快地上去，让差的更快地淘汰。你既然伤害了消费者，就应该去赔付和补偿给消费者。”拼多多有关负责人解释。
但不少商家则认为，惩罚制度太苛刻，“利润才几毛钱，一个消费者一张3元的无门槛现金券，就相当于是一张订单的几倍利润。”更何况，“拼多多上的订单往往几百上千，很难一次性备足货。而物流环节，又是由第三方快递公司控制的，有些违规并不是商家主观造成的。”
显然，拼多多的隐性成本超出了平台商家当初的预期，但即便要退出平台，退出门槛也较高，尤其是对于被罚款过的商家。“不仅所有订单要完成发货，并且30天内没有售后纠纷，平台才会退回押金，整个过程大概2-3月，很容易导致资金周转问题。”
根据中国电子商务研究中心发布的数据，2016年拼多多投诉量居行业第一，高达13.12%。而2017年，拼多多因质量差被投诉的事件并没有得到改善，解决率仅仅过半。关于拼多多的投诉主要有两类：用户投诉其商品质量差、虚假宣传、假货、客服态度差等问题；平台的商家诉讼其恶意罚款、冻结货款。
虽然拼多多规则上也说明消费者可以无理由退换，但由于退换的快递费需要消费者自理，9.9元的商品退货成本可能需要10多元，所以消费者往往选择“吃闷亏忍下”。
拼多多以“两高一低(低价、高流量、高标准)的策略，将商家、快递公司、消费者吸引到平台上，但最终又将风险转嫁给了他们”。
