解决信任就解决了商业变现的所有问题

昨天见了个VIP，是个中医姐姐，这个姐姐技术不错，保养得更是超好，看上去比实际年龄小6-8岁，她以自身作为调理成果就足以展示实力，但她的表达和营销很有问题，导致始终赚不到钱，我甚至一度以为她是骗子。 这个姐姐的问题出在哪呢？ 1、不会展示技术，面对ta人的质疑，她没有一套完整的体系输出，只会说“它就是有效啊”，问题是这玩意儿有效无效是自己说的吗？是用专业技术和实战证明的，有效是一个客观评价，而不是自己觉得有效就够了，你得让人信服。 2、看到短时间没有反馈就泄气了，这个姐姐的公域账号一度涨粉很快，但做了一段时间感觉小眼睛很低就把号给删了，我说你要么多号并用，要么调整内容，删号干嘛？她说某大佬也是这样做的。 我说一般这样做的都是容易违规的行业，比如东西玄，这些行业没有准入门槛，市面上骗子很多，很多人账号被封才重新起号或者把重心转到私域，没有哪个大佬看流量不行就把号删了。 让客户建立信任的核心是IP形象，而IP形象=知名度+内容+服务水准，一个博主是否值得信任，客户能看得出来，知名度越高的IP越有名牌效应，比如LV/香奈儿，这能让客户天然建立信任，像你这样流量一降就删号，IP形象永远立起不来。 3、服务不设门槛，是个人就可以加她然后找她咨询，连挂号费都不敢收。我说不管病人去医院还是诊所，没有哪个不挂号的，你不敢提前收费相当于告诉别人自己缺钱缺客户，这种匮乏的能量只会吸引白嫖怪。 像我就是设置了一定的门槛，不是诚心求助的人只能加我助理，如果觉得自己不够牛逼，哪怕设置100块的挂号费也能筛掉很多人。 说实话，如果这个姐姐不是我的VIP，我聊15分钟就走了，我是看在VIP的份上让她展示一下中医技术，结果还真TM牛逼，她一共就说了4个部位，而我恰恰就是这4个部位有点问题。 在她展示实力之后，信任感一下就建立起来了，我也愿意后续付费，所以你看，她明明有技术，但就是不会展示+不会表达。你看我做IP，我的每一篇笔记都展示了实力+真诚+信誉，我的商品也注明了“信任杰哥之后再拍”，我根本不缺客户。 对客户来说，ta们付费的逻辑是信任+是否需要+能否承受价格，只要有信任，后面两个条件迟早成立，所以每一名创业者都得学会如何让客户建立信任，光有技术是远远不够的。 链接杰哥/围观社群/观看直播/课程学习/咨询服务yijie8881