流量是什么？曝光量，简单来说就是你的广告有多少人看到。引流呢？引流就是在有足够的曝光量的情况下，有多少人加你。

100人看到你的广告，有10个人加你，就是10%的加粉率，10个人加你有一个成交，就是10%的转化率，当然这是理想化的，影响它的还有个因素就是精准程度和信任程度。

在讲之前，先向各位道个歉，陈哥这段时间，并没有好好的更新文章，有两个原因：

其一是把心思全部都投入到了付费推广，每月拿着投资人给的预算，在帮老板做付费推广，也因此积累了不少经验，如果交流可以找我，如果学习，只能在等等了。

其二是对自己更新的内容不满意（有段时间绝对是凑数），文章写得很浮躁，经过这段时间的沉淀，陈哥向大家保证往后的内容，宁缺毋滥。

免费引流和付费推广，其目的就是获得曝光量。

免费引流

简述：通过发帖、发文章、视频、音频或群分享等方式，发布对潜在客户有价值的内容的获客手段。

优势：获客成本低（流量免费），粉丝精准，内容方式信任度高（容易成交）

缺点：周期长，日获客少，加粉时间不可控，人力投入较大

适用于个人卖家、个人创业者、微商以及没有过多广告预算的中小企业

付费引流

简述：通过在竞价、信息流、合作联盟、派单等方式，花钱买流量，一般都是点击或曝光付费。

优势：周期短（加粉快，无需长时间布局），数量多且可控，粉丝精准（潜在客户）

缺点：加粉成本和出单利润赛跑，利润赢则赚钱，成本高出利润则赔钱

适用于创业者（小预算投放，纯利润的40%，），大中小企业（快速获客及品牌宣传）

问题来了，该怎么选择呢？

答：前期在没资本的时候，做免费引流，做到一定的程度，拿出利润的40%养客服继续做免费流量，或投放付费广告，扩大客户群体，滚雪球。