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2021年，一粒小小的片仔癀却被炒到了天价，而哪怕一粒要1600的高价下却仍然是一药难求。

可就仅仅几年的时间，资本收割失败，曾经众人哄抢的“神药”却黯然失色，价格更是大跳水，如今一粒仅卖400元。

片仔癀究竟是如何走到了今天这个地步？资本前期又是如何收割的？

片仔癀，这个曾经在资本市场上熠熠生辉的中药巨头，尤其是在2021年，凭借着独特的涨价策略，实现了业绩的飙升，一度成为投资者追捧的对象。

各种营销话术满天飞，“国家级绝密配方”、“天然麝香、牛黄”，每一个词都精准地戳中了消费者的心理，再加上“一药难求”的饥饿营销，片仔癀迅速被包装成了“神药”。

从市场狂热抢购的现象来看，当时消费者对片仔癀的需求达到了前所未有的高度，那时候不管是线下门店还是网上，哪怕炒到了千价却仍然是“供不应求”，引得大家哄抢。

据统计当时仅有前10位顾客能在部分体验店买到片仔癀，每人还限购两粒，购买时需扫码填写身份证、居住地址、手机号码等信息。

黄牛趁机深入市场，将片仔癀的价格炒到一粒千元，即便如此仍供不应求，购买者趋之若鹜。

而这样的疯狂举动自然也是吸引到了资本的目光，在资本的推动下，在资本的运作下，片仔癀的股价一路飙升，市值一度突破2900亿，成为当时资本市场上的热门话题。

富商参与囤货，利用市场需求抬高价格，短时间内获取暴利，进一步加剧了片仔癀的市场热度。

而为何定价如此离谱的“神药”却仍然可以在市场上混的风生水起？

片仔癀可以在2021年成为药界中的“爱马仕”最大的原因还是源于营销的“噱头”，正所谓越神秘就越吸引人，而买的人多了那就存在一种心理：肯定有道理，不然别人不是傻子，花高价买个没用的！

药商主打拥有 “国家级绝密配方”，这一称号犹如一道光环，吸引了众多消费者的目光，声称含有天然麝香和天然牛黄等名贵中药材，在消费者心中树立了高端、神秘且功效强大的形象。

“神药”片仔癀一片被炒到千元：配方被列为国家绝密 新浪财经 2021-06-25

2018 年，片仔癀被纳入国家首批中药一级保护品种，与云南白药一起成为我国目前唯二的两个国家级绝密配方。

在营销策略方面，也是将消费者拿捏的相当到位，采取了 “饥饿营销” ，每次上市即被抢空且价格不断提高，尽管价格一步步在涨，却依然是有价无市。

那个时候谁能抢到一盒片仔癀，那都是很牛的，更是有的拿去送人，别提多有面子了。

就这样在资本家的运作以及黄牛的作用下，造成“股价”一路飙升，更是成了当时药业的“明星级选手”。

但是从明面上看这一切都很厉害，可背后却暗藏玄机，过度依赖资本手段和市场炒作的模式，虽然能在短期内获得巨额利润，但是根本经不起推敲，一旦当中哪个环节有一点差错，那么终究是会触底反弹的！

产品提价策略不够香？片仔癀业绩难返20%以上高增速，股价连连“闪崩” 央广网 2024-02-01

好景不长，仅仅一年的时间，曾经千亿巨头的片仔癀却已经风光不再了，从2022 年起，片仔癀就突然踏上了一条下坡路，股价开始走下坡路。

曾经在资本市场上千价难求的片仔癀，如今却黯然失色，尤其是到了今年的7月份，片仔癀的市值大幅缩水，如同滑滑梯般跌至 “谷底”。

从财务数据来看，虽然营业收入仍有盈利，但增速持续下降，仅在2024年的第二季度净利润下降超三个百分点，这无疑是一个危险的信号。

这一变化不仅让投资者感到担忧，也让市场对片仔癀的未来发展充满了疑虑，曾经被炒到 1500 元一颗的片仔癀，在2024年已不到400元。

片仔癀：三季度净利重现增长，股价较巅峰下跌50% 2024-10-22 和讯网

而这趋势的暴跌，更是让整个市场为之震惊，本想囤积货源的回收商以及黄牛们看到这一情形也免不了缓下脚步，继续观望，毕竟要还是想着能够暴涨，那囤手里头一旦烂了可就亏大发了。

那些手里有大量货物堆积的彻底砸手里卖不动了，曾经涨价仍众人抢，如今降价却没人买！

曾经以为可以通过炒作片仔癀获取暴利的他们，如今却陷入了深深的困境，虽然如今价格刚在大家眼里可能还行，但是这可是曾经到过山顶的头目，如今却被斩断在半山腰。

片仔癀“跌落”神坛，曾经1500元一颗，如今跌至400元，回收商称：还会再跌 金融界 2024-09-20

正所谓看过山顶的风景，这样的落差想必谁也接受不了吧，那么我们回过头看，曾经的药界顶流，远超云南白药的“片仔癀”是如何沦落到了今天这个地步？

首先不难看出再这样的营销策略之下短期内是获利颇丰，但长期来看并不能持续多久，这样过度依赖制造市场空虚来提价，导致价格与实际价值严重脱节。

前期可能在消费者的疯狂追捧后是效果很到位的，可当逐渐冷静下来，开始认识到片仔癀的实际价值并不与其高昂的价格相符，当价格高得离谱时，消费者而然都流失了！

再加上片仔癀过于依赖单一产品的问题在其衰落过程中愈发明显，以片仔癀为主导的肝病用药在去年营收报告中占比超过 92%。

这种高度依赖单一产品的经营模式，也让片仔癀在面对市场变化时显得极为脆弱，固步自封也就是这个道理，别的竞争对手不会一直等你，一旦该产品的市场需求发生变化，那么业绩自然而然就跌了！

而最为灾难的是片仔癀在市场变化面前反应迟钝，没有及时调整营销策略，随着经济增长放缓和消费观念的转变，消费者更加注重性价比和实际需求。

可是面对市场下滑的时候片仔癀仍然固守着 “高端定位” 和 “涨价” 策略，最终导致自己在市场竞争中节节败退。

而这样一位老牌的中医药公司又该怎样做才能止步到最大的损失，其实不难看出，还得是创新，过于主打一个，将希望都寄存到一个定位上，一旦做不久，就没后路了。

不过目前片仔癀也认识到自己的不足，依然在化妆品行业进军，但如今各大性价比高的国产比比皆是，还得需要一定的时间来证明自己啊。

还得是要脚踏实地，通过营销手段炒出来的天价注定走不长远，最起码也是个中医药的头部，相信凭借自身的品牌效应，还是可以有自己的竞争力的！

传承经典 片仔癀化妆品“御见漳州珍珠霜”绽放国妆魅力 太原日报 2024-09-20

片仔癀从曾经风光无限到千元一粒到如今的价格下跌，也给了广大商家一定的警示：那就是任何为了营收增长的产品涨价手段，注定是走不久远！

还是希望广大商家可以将关注放到消费者本身，而不是为了一己的营收在疯狂涨价，关注到实际才是正事！