在铜涨价的带动下，空调涨价风声四起。美的、海尔、奥克斯、TCL等空调在圈内放出要涨价的信息，未见格力关于空调价格走势的信息，空调业的大部分品牌都在酝酿涨价。经销商家在最近几个月销售惨淡，线下2、3月份相比往年大幅下降，此刻十分抵触空调再涨价。

今年2月空调销售不振，特别是线下销售大幅下滑，均价也有所下跌。

据奥维云网（AVC）线下市场监测数据显示，2月空调线下零售额规模同比-68.1%；空调的均价为4087元，同比-3.6%；高端品零售额占比为17.9%，同比-1.2%。2月空调线上零售额规模同比3.6%；空调的均价为3465元，同比6.7%；高端品零售额占比3.5%。

相对于线下，2月线上销售额、高端品零售额和均价都有增长，这说明多年来一直坚持价格战的线上平台有所改变。究其原因，是京东、天猫等传统电商平台也受到直播电商等新零售的冲击，一味地坚持低端低价的策略难以维持长久。‍‍‍

3月本该是空调启动的热销季，但“家电人”收集各方信息显示，今年3月空调销售也不是很乐观。格力“万人空巷抢格力”和美的“火三月”活动收效不大。一部分经销商家因为在冷年刚开盘时就已打款上货，现在对第二轮启动季打款积极性不高。即使近期铜价高涨，空调价格有上涨的趋势，但面对未来不确定的市场，多数人还是不敢冒风险豪赌。大户经销商且战且看，中小经销商家主打游击战。这样的局面导致品牌空调淡季收款越来越难。

导致空调厂商之间的对立，最大的危机就是商家对厂家的越来越不信任。每年淡季打款时，厂家的业务都会信誓旦旦想尽办法套现，但在经营过程中假如遇到厂家降价，想补差是一个难题。当然厂家对于线上平台的一些隐形降价更是无法监管，这对于线下经销商家都是一种无形的伤害。

现在随着直播电商的快速崛起，网红直播、品牌直播的场次越来越多，厂家直达消费者的新模式压缩了原有渠道的市场空间。

不过，电商直播和窜货商的兴起也为部分小经销商家开启了灵活的上货新渠道，这也是当下很多中小经销商不再紧紧追随品牌商的重要原因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3月19日，沪铜主力期货铜价在触及73900元/吨高点之后，开始回调。3月20日，铜价报72620元/吨，跌650元/吨。有业内人士预估铜价将会在高位盘整，但短时间内不会出现大跌。这就预示着未来空调的成本增加是必然的，空调品牌涨价的动力依旧存在。不过，当下空调市场销售并不理想，这也抵消了部分涨价的动力。现在空调业处于价格低位、原材料涨价想涨价，但市场不振又难以上涨的两难境地。