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要从一个生意中拓展利润，思维方式很重要，“谁还需要你的客户？”，这个问题能解决利润来源问题

你已经通过各种营销手段获取了一部分客户，你已经通过各种管理手段服务了一部分客户，并且获取了客户的信任度

有信任度的老客户才是你最宝贵的资源，从你的上下游产业链找新产品推荐给你的客户，或者把你的客户推荐给合作伙伴，都能够获取额外的利润

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美国有一个人叫哈维麦凯，本职工作是信封公司的老板，然后副业是给老板做培训，培训的内容是如何建立人际关系实现销售

他这个逻辑是我们创业者要学习的，你自己的能力要剥离出底层逻辑，不管你是卖啥产品的，你的营销能力、你的管理能力、你的领导力，你从0到1建立运营体系的能力……

把这些能力抽离出来，那才是你的核心竞争力，而不是项目本身，然后再看这些核心能力还可以用到什么项目上，带来多几倍的盈利能力，同样的个人能力，项目不同赚钱能力不同

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一个行业是有很多个环节的，比如我们互联网营销行业

你可以通过注册账号赚钱，可以通过写文案赚钱，可以通过推广执行赚钱，可以通过营销策划赚钱，可以通过咨询赚钱，可以通过培训赚钱……

关键是，每个环节的赚钱能力是完全不同的，难易程度也是完全不一样的，那么我们为何不能去切产业链中最赚钱的那个环节呢？

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一个业务要想放大，核心在两点

第一是项目可复制，就是你这套盈利模式能否复制10遍，复制100遍，因为你已经把盈利模式跑通了，接下来就是如何批量放大，把赚钱的事情复制N遍

第二是人才有保障，项目放大后就需要大量的人才，人多了就需要管理和运营水平，要想吸引人才老板就得舍得分钱

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有了AI，很多项目都可以一个人完成

比如取名的项目，你只要会接单，靠chatgtp就可以帮你完成起名的交付工作

比如插画的项目，你只要会接单，靠Midjourney就可以帮你完成作图的交付工作

什么“写文案、作图、做视频”，以后都可以通过一套系统解决，你只需要接单就行，创业成本是不是大大降低了

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不同的平台适合的产品是不一样的，比如小红书适合一二线城市的年轻女性，视频号适合三四线城市的中老年女性

当平台的红利机会来临时，你能不能抓住，得看你手上的产品适合不适合，不是所有的平台都适合你的项目

当然你也可以选择基于平台选项目，而不是基于项目选平台，前者更加灵活，后者更加深入，还是建议不要被自己原有的项目绑架了

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商业的本质还是资源，优质项目是资源，优质流量是资源，优质运营是资源

创业者刚创业的时候是在积累属于自己的资源，有了一定积累后去跟同等级资源的老板互换资源，从而让自己的资源倍增

最后通过资源整合的方式赚到钱，为啥老板打打高尔夫就可以赚钱？因为他们在打高尔夫的过程中就在干资源对接的事情

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做企业服务型公司有一个好处，就是可以看到不同类型公司的赚钱能力差异，有些行业的客户就是比其它行业的客户有预算

做个人IP有一个好处，就是可以结交很多高等级的朋友，看到各式各样的项目，有些项目就是比其它项目更能赚到钱

所以老板一定要做影响力，一定要敢于发声曝光自己，让更多人认识自己，才有机会接触到你原本接触不到的项目

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很多创业者是没有财务逻辑的，做一个生意需要投多少钱，每月固定成本是多少，每天需要来多少个客人才能保本，都没有仔细算过

特别是很多开店的老板，房租是固定的、装修费是固定的、工资是固定的，店里每天必须进几个客户才能保本，真的有仔细算过吗？这个进店量百分百能做到吗？

不算不知道，一算吓一跳，如果真的按照财务逻辑算一算，也许你就不会开店了

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很多项目看似不同，比如教育行业，网络营销培训和小学语文培训有啥区别？

从营销的角度来说没啥区别，都是三个步骤，一是找一个公域平台获取目标流量，二是导入私域养熟，三是销售并完成交付

按照这个逻辑，你觉得小学语文项目做的好的人，能做好网络营销培训吗？其实是可以的，只要给他搭配一个好的讲师