今年我可能回不去了。太难了，大年三十，别人都回家和家人团聚了，我却在异地他乡等待我的工程款。我是一个包工头，在湖北干工程，我老家是江西的。我在湖北做防水工程。今年我接工程小心翼翼的，没想到还是掉坑里了。

自从21年房子跌价开始。房建类的工地好多都是要死不活的状态。资金链一个比一个紧张。开发商的雷声也是一个比一个响。那个时候我就有危机感。

果然我所在的工地出事了。项目资金极度短缺。年底结账的时候，很多分包单位都没有拿到工程款。我比较幸运，我只包了一部分，才30万的工程。平时我已经拿到了15万的预付款。项目资金出问题后，把小工程款给了一部分。

工程金额较大的分包单位都没有拿到钱。我因为金额比较小，又拿到了5万的款项。最后项目上还欠我10万未付。那十万就是我的利润。我们干防水这块利润还是很大的。主要利润还是在材料上。综合利润在百分之三十五。我刚好保住了本金。

而那些500万，1200万，2000万，8000万的分包单位，一个个哭爹喊娘，叫苦连天。他们承包得越多，垫资就越大。拿不到款项，就代表他们干工程不仅没有赚到钱，还把自己的本钱赔进去了。

有了这次经历，我总结出了经验。现在整个建筑行业环境不好。最难的是结账。全国各地的项目缺资金成了普遍现象。这个时候接工程就不能贪大。工程越大风险越大。工程越小，风险越小。垫资的工程最好不干。一定要干的话，捡垫资小的干。

就这样2022年，我没有做任何过百万的工程。我只做几十万的小工程，小项目。年底的时候我的账目结算了百分之90。7个项目共计70万的款，只有几千块钱没有结清。算是做工程结账比较完美的一年。而我的那些同行，他们凭借优秀的业务资源接了大量的单子。几百万几千万的接。结果结账结不到。天天奔波在要账的路上。效果一点都不好。有的同行一夜之间白了头。有的同行公司被甲方拖垮了。

2023年我继续沿用了我2022年的战略。发现竞争大了很多。很多同行在接大工程上吃了亏。纷纷干小工程小项目。这些项目都是他们以前不愿意正眼看的工程。现在也成了香饽饽。

他们不仅愿意干，还愿意低价干这些小而现的工程。一下子小工程的利润骤降。百分之35的利润降到了百分之20。

我知道今年的行情更加不好了。狼多肉少。同行竞争太激烈。工程大量减少。很多工程朋友接不到活干。为了生存只好降价抢活。最后搞得大家都没有利润，都没钱赚。形成恶性循环。

没想到最终的结果比我想象的还要恶劣，还要糟糕。我今年做了80万工程，只拿到20万工程款，还有60万工程款都没有付。我今年做的仍然都是小工程，这些小工程以往都是现做现付，不赊账的。可是今年也玩起了赊账。他们也学着大工地，大工程，把工程款往后拖拖到大年腊月二十八之后。我知道这就是同行恶性竞争的后果。

可是作为工程人我别无他法。只好无奈接受甲方的无理要求。我终于等到了腊月二十八。可是他们仍然没有给我结款。

今年湖北的天气很不好，到处都下起了冻雨。路面结起了十几公分厚的冰块。高速公路瘫痪。城市道路交通受阻。很多回家的人滞留在了高速公路上。就是城市路面也很少有车辆行驶。就是这样我还是冒着危险开车去各个工地项目上讨账。

一路上我看到很多车辆在路上抛锚。还有很多车子出了事故。路面太滑追尾了。撞到路牙石，撞到花坛了。在路面打滑车子不走了。我的车子也多次在路面打滑不走了。最后我和我老婆一个人开车一个人在后面推。

今天已经大年三十了。我还在项目上等我的工程款。今天没要到钱，又要等一年。平时要钱，甲方都不待见。催账就年底三天的机会。没有拿到钱，我都不好意思回家见父母。

要账的路上，我看到街道上做生意的都关门了。他们都是外地的都回家过年了。看到别人一个个的都回家和家人团聚，我好羡慕。好羡慕这些人，好羡慕他们的行业从不拖欠。真是女怕嫁错郎男怕入错行。要是再年轻十岁，改行我都不会犹豫。可是我现在50岁了，我还能改行做什么呢？

口述:防水包工老夏

编撰:再见欢喜