在奶茶江湖中，总有那么一些名字，如同璀璨星辰，熠熠生辉。今天，我们要讲述的，就是一对来自烟台的夫妇，他们凭借着手中的一杯杯奶茶，竟然狂赚了100亿！这不仅仅是财富的传奇，更是奶茶文化的又一次辉煌书写。
近日，沪上阿姨获得了证监会官网披露的境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书，计划在境外发行不超过1308.8万股，并在港交所上市。
沪上阿姨由单卫钧和周蓉蓉夫妇共同创立，产品定价亲民，介于7至22元之间，主打特色饮品如血糯米奶茶、芋泥波波奶茶和杨枝甘露等。截至2024年6月底，这对夫妇已在全国300多个城市成功开设了8437家门店，上半年GMV突破50亿元大关。
在新茶饮市场竞争日益激烈的情况下，单卫钧夫妇一直在寻找突破口。他们宣布了“万店计划”，目标是新增3000家门店，使签约门店总数达到1万家。尽管这一目标尚未达成，但沪上阿姨的扩张速度仍然令人瞩目。
沪上阿姨的门店以加盟店为主，到2024年6月底，全国门店中99.7%为加盟店。这些加盟店为沪上阿姨贡献了约97%的业绩。
为了吸引更多加盟商，沪上阿姨推出了优惠的加盟政策。据沪上阿姨的区域负责人介绍，目前的加盟费为4.98万元，可选择3年分期支付，并享受一定的减免政策。此外，沪上阿姨还通过降低运营成本、提高供应链运营效率等方式来支持加盟商的发展。
经过激烈的竞争，沪上阿姨的营收持续增长。从2021年的16.4亿元增长至2023年的33.48亿元，2024年上半年更是实现了16.58亿元的收入，同比增长6%。
据沪上阿姨的区域负责人透露，加盟店的毛利率高达60%，回本周期在12至18个月之间。然而，也有加盟商表示，由于从公司总部采购的物料价格偏高，纯利润并不高。尽管如此，沪上阿姨的店铺存活率仍然高达92%。
在扩张过程中，沪上阿姨也遇到了一些挑战。例如，宁波加盟商因从外部进货被要求闭店等事件。然而，这些挑战并没有阻止单卫钧夫妇前进的步伐。他们开始调整策略，放缓开店速度，更加注重门店的质量和运营效率。
作为75后的创业者，单卫钧和周蓉蓉曾在安利日用品公司工作多年。他们凭借丰富的经验和敏锐的市场洞察力，于2013年辞职并在上海人民广场商圈开出了第一家沪上阿姨门店。经过多年的发展，沪上阿姨已经从一个地方品牌发展成为全国知名的茶饮品牌。
为了保持品牌的竞争力和吸引力，沪上阿姨不断推出新品并升级品牌形象。从五谷奶茶到鲜果茶再到现在的“摩登橙”新形象，沪上阿姨一直在不断创新和变革。同时，他们还积极探索新的增长曲线，如推出“轻享版”和茶瀑布等品牌，以满足不同消费者的需求。
在夫妻俩的共同努力下，沪上阿姨的上市梦想正一步步变为现实。
他们的成功，并非一蹴而就。背后，是无数次的尝试与调整，是对品质的执着追求，是对消费者需求的敏锐洞察。他们深知，在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能立于不败之地。于是，他们推出了一个又一个新品，满足了不同消费者的口味需求，也让自己的品牌在市场上站稳了脚跟。
如今，他们的奶茶店已经遍布全国，甚至走向了世界。每一杯奶茶，都承载着他们的梦想与希望。而你，是否也曾经为他们的成功喝彩？是否也愿意成为他们传奇故事中的一部分？
快来分享你的奶茶故事吧！让我们一起，感受这份来自烟台的甜蜜力量！
