根据市场需求的变化，许多大品牌开始推出针对经济能力较强的消费者制作的高端产品线。

从奢侈品市场来看，多家类香水奢侈品品牌逐渐推出售价万元甚至数万元的高端香水系列，以此吸引那些消费者实力更为雄厚的客户群体。

近日，在羽绒服市场上也出现了类似的高端消费趋势。

一家名为SKYPEOPLE天际人的新品牌推出高价位的羽绒服款式，从5000元的普通款到7200元的旗舰款都有提供，这一价格差异广泛覆盖了国内市场上绝大部分消费群体。

但SKYPEOPLE天际人定位于“商务机能风”市场，与近些年流行的男女青年消费者向流行趋势靠拢的目标群体有较大差别，消费者在看到这一价格后纷纷质疑该品牌对商品定价的原因，认为这样的售价不如国产大牌等同款式风格下价格更低的商品。

正当国产羽绒服市场竞争加剧，SKYPEOPLE的推出无疑在这一混沌市场上再次激起浪花，那么中国人准备好接受这款高端品牌了吗?

为此，SKYPEOPLE设定的消费目标群体是谁?

中国消费者是否真的愿意花钱去购买这些价格毫无优势的大牌?

SKYPEOPLE天际人于2023年秋冬季节新推出，由SKYPEOPLE前总裁Song Yang管理运营，SKYPEOPLE是国内知名羽绒服生产销售品牌，在成立后经过两年时间迅速成长，并在2020年成为全球最大的羽绒服贸易生产商之一。

在此位置之上，SKYPEOPLE对羽绒服产品的生产销售能力毋庸置疑，从自身能力基础出发，SKYPEOPLE决定推出高端兄弟品牌，以此吸引目标消费群体，为其开启赚更多钱的通道。

然而同类商品市场已经存在的情况下，新品牌推出新产品往往难以获得成功，更何况SKYPEOPLE自身依旧需要留存精力支撑自己的主打业务。

因此SKYPEOPLE天际人的推出令行业内对其未来发展持观望态度，其母公司本身在近两年间可谓经历不少波折，以本公司为参照，人们对SKYPEOPLE天际人的目标可谓三观并存。

SKYPEOPLE本身是一款走性价比路线的大众化羽绒服品牌，其灰色调的外表风格趋于成熟低调，对男女老人都符合着装审美需求。

但SKYPEOPLE天际人则更加细分于特定消费群体，在其官方介绍中，品牌主要目标群体为工作在经济实力较强、节奏紧张且压力山大的领域中的职场人士，例如金融业、地产行业等。

因此SKYPEOPLE天际人的风格就比自己兄弟品牌更加注重功能性与性能上的兼具，在设计方面对服装版型要求更为严谨，对功能结构设计的同时尚性也提出了更高要求。

为了能兼顾这些复杂需求，SKYPEOPLE天际人对团队协作与品牌合作提出了更高标准，在产品开发流程的规划上像“系统工程”一样进行系统化思考，使各个部门能够在上游设计阶段就与下游生产进行良好沟通避免重大失误。

此外，在面料选用方面，SKYPEOPLE天际人主要使用不同性能阶段的大鹅绒、白鸭绒和灰鸭绒等，面料选用严谨且价格不菲，对比国内主流大牌仅使用白鸭绒为填充物这一规定来讲，产品品质优劣一目了然。

国产羽绒服行业竞争加剧主要源于国内消费者对服装购买理性化的趋势上升，在理性化消费状态下，消费者更加关注服装性能舒适性的同时也注意到了羽绒服中填充物的种类与品质，从而开始选择那些性价比优选商品。

由此产生的一系列反应依次为一些大牌感受到市场竞争压力后也开始推出价格更低质量相当与SKYPEOPLE天际人或者性能更好价格更低的大牌，形成了压制互相困扰的新市场环境。

此外，还有一些新晋国产羽绒服品牌故此获得新发展契机强势崛起，将消费者们吸引至自家产品中，对比 SKYPEOPLE天际人的售价，这些新品牌定位于年轻消费群体，将自己的产品售价控制在较低区间从而获取到了大量拥趸支持。

如今在国内羽绒服市场中就横着这么一条SKYPEOPLE天际人，一个对比优势并不明显却价格奇高的新品牌，在没有其他亮点加持的情况下，其未来是否还会有人光顾便难以预料了。

即使在于自己兄弟品牌比较，SKYPEOPLE天际人售价依旧较贵，也难以获得众多支持，况且在上述逐渐崛起的新品牌中也有许多同类风格走在前列，总体来看竞争优势几乎没有。

与世界奢侈品市场相比较，在羽绒服行业几乎还处于黎明时刻，在此时段推出新品无疑是极具风险的，但另一方面来看，如果消费者能够接受其定位及价格，那么未来前景也是一片光明。

SKYPEOPLE天际人将目标定于怎样的消费者，其产品就应注重与消费者需求高度符合，然而如今社会中职场人士全未必有如此雄厚资金实力来支持如此高档次羽绒服消费。

对于办公环境中的职场人士来说，消费者对羽绒服两大需求集中在保暖性和舒适性，这两大需求不仅是职场人士需要关注的，同时也是所有处于户外活动中的普通公民需要关注的重要因素。

因此，即使是像金融行业和房地产行业这样办公环境较为复杂消费者仍旧实用性大于美观性。

而这些群体有购买外套习惯的人群，无疑是在地已成熟的一片市场销售空间，因此一些大牌深谙其道以高性价比文案惊醒这片消费者群体都具有相当大的吸引力。

况且国产实力大牌们与亲民寻找奶茶间隙的新兴品牌相比，SKYPEOPLE天际人无疑还处于竞争劣势，即使是考虑到品质等优势也难以扭转局面。

在国内羽绒服市场中，我国消费者普遍具有理性的购买习惯，从各种美食都要先看评论才能决定下单可见一斑，况且如今购物平台的评论栏占据显赫位置就证实了消费者理性意识的广泛普及。

与此同时，中国人对于北方寒冷冬季由于空气湿度大形成寒意渗透的问题非常有体会，因此会对各类衣物在防风防潮保暖性的关注超出其他地区群体，国家交通等级体系发布以来北方城市几乎都成为了一线城市，可见北方经济水平绝不弱于南方，无论是制作、流通还是购买全链条都具备完整发展状态。

根据天气选择着装是每个人都具备的消费能力，因此产品主要适用于北方寒冷冬季是完全没问题的，但北方天气条件下仅靠自身设计结构很难做到本身性能优于其他大牌，有物美价廉商品可供选择时，好看还便宜的新款是否能赢得消费者心则仍旧待定。