上个月杭州有个做贸易公司的商家朋友跟我讲，他做阿里国际站好几年了，每年在上面花大概十几二十万的费用，虽然从国际站渠道来的客户订单很少，但出于惯性每年还是在续费。但今年阿里国际站的小二突然要求他把费用加到一百多万，大家也知道今年市场环境是什么样子的，这个商家朋友一想本来这个平台上我也不赚钱，就很干脆的停掉了。

为什么大部分人从国际站挣不到钱？实事求是的说，还是有不少商家能从阿里国际站上挣到钱的(狗头保命)，但现在大部分商家在国际站上挣不到钱，甚至订单都很少，这是为什么呢？这几年老王接触到的商家朋友或多或少都有这个反馈，所以纷纷从国际站转到独立站上去了。

今天我们就这个问题来做个分析，到底为什么大部分人从国际站挣不到钱，也给还在犹豫要不要入局或坚持做阿里国际站的朋友做个参考，避免掉坑。

一、流量

现在都已经2024年了，做淘宝的都从抖音引流了。各种新媒体纷起的时代，你却还在找平台拿流量。更何况阿里国际站近些年的流量下滑明显，如下图最近三个月阿里巴巴网站整体流量从3月份的101.7M下降到5月份的82.36M，下降幅度超过19%。

阿里国际站的兴起在于互联网早期国内用户不懂海外市场，马爸爸提供了这么一个能帮助解决线上拓客问题的平台，是很有价值的，客户也不会管平台的流量是谷歌搜索引擎来的还是哪里来的，所以阿里平台赚这个流量信息差的钱，一挣就是十几年。

但现在抖音、拼多多等平台崛起以后，流量被抢走了，虽然国际站的小二，第三方服务商，营销文章都在说阿里效果越来越好，流量越来越多，询盘越来越精准，质量越来越高，也只有客户在私下吐槽阿里效果变差，而平台迷之自信。

二、平台内竞争

国际站本质上就是一个流量中间商，它掌握了流量分配的权利，通过向外买流量、站内卖流量的过程牟利，利润的产生在于流量获取和卖出之间的中间差。

通过扩大商家基数，打造成功案例，政府背书等一系列方式，加强自己的影响力，建立权威，国际站平台不断提高流量售价。

为什么阿里会有那么多培训分享会？真的是在教你怎么做好商铺运营吗？相信参加了很多类似培训分享会的人心中自有判断，这种会干货是很少的，因为平台举办这种会议的根本目的，本来就不是教你怎么做好阿里巴巴，而是用成功案例给你“洗脑”：只要你跟着阿里干，舍得投入，就一定能成功，一定能赚钱。

其实还是利用了人的赌博心态和盲从心理，让你形成这样的意识：别人都投了我也不能落下啊？这样一来，投钱做阿里国际站的合理性就有了。当投资国际站被塑造成一种普世信仰，平台就更方便控制商家的思想来维护自己的权威。

然后阿里再人为制造竞争、提高流量的稀缺性，顺理成章的改变平台规则、提高流量的售价。同样的一个流量，你可能要花以前几倍几十倍的成本才能获取，平台成功完成收割。

而站内商家来说，同一个客户询盘被多个同行竞争之后，很容易被采购商压价，利润也会变得更低，想挣钱就更难了。

还有一个更有意思的事情，你在国际站平台上做商铺，做得好小二会说是平台流量大资源政策扶持的功劳，做的不好是你自己没有花时间精力去好好运营，或者不舍得投钱的锅，这样的pua文化和价值观，大家可以看看自己能不能接受得了哈。

三、平台资源分配

还是二八定律，平台用户基数扩大以后，如果2个大客户给你创造800万的利润，而8个小客户只能给你创造200万的利润，作为平台你更愿意把时间和精力花在哪里？

当然是把这2个大客户伺候好嘛，对不对？

为什么大部分人从国际站平台挣不到钱？因为在平台整体流量下滑的前提下，把流量分配给头部商家，头部商家挣到钱了，才愿意继续花钱买流量，平台的利润才会更大。而留住了这些大品牌的头部商家，平台也更方便去招商中小商家，完成一轮又一轮的韭菜收割。

当然在这个过程中，少数一些运气好的中小商家，也会接到订单挣到钱，毕竟平台大了，什么结果都可能发生。幸存者理论，这个就看您有没有这个运气了。

平台有自己的玩法规则，商业上的事情也无所谓对错。老王讲这么多，不是要劝大家不做某个平台。而是在入局之前，让大家对平台现状有个基本认知，弄明白游戏规则，看看自己能不能接受规则玩法，这样真的入局之后，也不会再来后悔。