今年618开门红的时候，在京东的榜单中，索尼电视的销售量进入了前三，那时候老马有些惊讶。而11.11开门红的时候，索尼电视在京东全天排名第二，老马已经不敢惊讶了！怕索尼（中国）家用显示产品部总监陈巍先生，又在朋友圈质问我，哈哈~

其实每个大促后，看看奥维云网的数据，和每个品牌老板聊聊天，看看他们怎么评价之前的那段激(ji)情(fei)岁(gou)月(tiao)是件很有意思的事儿，尤其是在今年这个屋漏偏逢连夜雨的市场环境中，索尼反而又在排行榜上上了一个台阶，实现了稳定增长。在陈巍来看，这里面有积累也有变化，索尼坚守技术和品质，也在不断的迎合中国消费的趋势和积极去接触新的消费群体。

奥维云网《2020年第三季度中国彩电行业发展总结》报告显示，2020年第三季度中国彩电市场销量990万台，同比下降6.4%，销额261亿元，同比下降7.4%。其实，以618为起点，进入下半年的电视产业，随着疫情态势逐渐好转，逐步开始回暖。但是祸不单行，由于液晶面板开始持续涨价，整个行业的产品均价也在不断走高，这就让本来就处于存量阶段的电视行业，增速进一步放缓。奥维云网之前就给出了，企业双十一备货不积极，销量恐不如预期的判断。

最终的结果是，在十一月的前三周，整个电视行业在线上销售量同比下降了5%，线下也下降了2%，但是行业产品均价却从去年的2366元上升至2908元，导致线上销售额增幅达到了19.2%，对于整个行业来说，这倒是一个好的现象。

陈巍认为，“今年双十一，行业内没有那种单纯依靠降价去追量的玩法，没有了超低价的刺激后，消费者对产品本身的关注会进一步凸显。索尼一直以来都通过产品来打动客户，因此在这样的情况下具备一定优势。”

奥维云网数据显示，这个双十一索尼电视在线下渠道销售份额位居第二，与去年持平，为17.7%;线上渠道排名第五，对比去年上升了两名，份额为7.5%。虽然索尼从来没在乎过什么排名，但是能得到更多消费者的青睐，陈巍还是很开心的。要知道，索尼电视在这个双十一的产品均价为8552元，虽然和行业均价的差距有所缩小，但是依然接近3倍。更贵了的索尼反而卖的更好，这是索尼坚持高端的胜利。

在这个双十一，大尺寸产品卖的更好了。奥维数据显示，65英寸及以上产品的销量占比高达31.9%，对比同期增长了7.8个百分点。在小尺寸产品全线涨价的背景下，大尺寸产品价格反而有一些下降。这更激发了消费者在大屏产品上的选购热情。

在75英寸80英寸以上高端大屏领域，索尼仍是当之无愧的领导者。今年75英寸索尼电视销量份额占比进一步提升、达到22.1%，80英寸及以上电视市场索尼受到了一些超低价格产品的冲击，虽然占比有所下降，但是份额仍是第一。

因为电视买的大了贵了，消费者会对音画质和场景需求更高，今年索尼液晶电视产品每个系列都有着清晰的定位，例如X9000H系列的超级游戏性能，就让消费者趋之若鹜。

上图中，85英寸X9000H占据80英寸及以上销售份额第一，其产品均价达到18205元，高于榜单中大部分同尺寸产品。在保持高均价的同时能获得高销量，这是索尼在细分市场上深入研究用户需求，并且利用技术实力满足用户造就的。

陈巍表示，“本次我们重点推荐的游戏机型X9000H/X9100H，在双十一期间表现优秀。在65英寸、75英寸、80英寸及以上尺寸段均能位居前三名，也证明我们此前推动的游戏概念得到了市场认可。如果不是我保守了，在京东平台上X9100H出现了缺货，也许我们的数据会更进一步。”

老马还注意到，在75寸的尺寸段上，索尼的77寸OLED电视 77A9G排在了畅销榜第六位，要知道这可是一款售价超过3万元的“超高端货”。让人感慨有钱人真多的同时，也证明了OLED和索尼X1芯片在一起成就的超凡画质，对高端用户有多大的吸引力。

双十一期间，索尼OLED电视的占比45.8%，无争议地继续占领第一之位。这让陈巍松了一口气，本来他还是担心某国产品牌为双十一推出的低价OLED会对市场有较大冲击，从结果来看，对索尼的影响并不是很大。他表示，“ 消费者选择OLED电视产品，便在于希望拥有顶尖的视听体验，有着对高规格音画体验的追求。价格接近3万元的77A9G想要达到这样的销量其实难度本身是很高的。取得这样的成绩，一方面，我们就该型号采取了一些部署，另一方面，索尼电视实力出色、且有合适的价格定位，因此能获得出色的市场反馈。”

在陈巍看来，索尼电视之所以具备强悍的竞争力，与索尼一直坚持的核心战略有关——画质、音质、设计、智能。老马已经无数次的写过索尼的“从镜头到客厅”的全产业链优势，写过X1芯片，写过CSO技术，写过IMAX Enhanced内容、极光校准模式。正因为索尼电视有着领先行业的技术实力，可以提供的影视内容更高品质，音画体验更专业，消费者才愿意为索尼电视带来的高附加值体验买单。

如果说以前买索尼电视的都是年纪不小的所谓“成功人士”，如今索尼电视也赢得了越来越多年轻人的青睐。在索尼的统计中，购买X9000H/X9100H系列的顾客年龄占比，16-35岁消费者的占比已高达70%，消费结构年轻化趋势显著。所以也在通过全新的方式和消费者沟通，比如联手年轻人最喜爱的《英雄联盟》职业战队“JDG”进行直播，就取得了非常好的效果。

从618到双十一，索尼电视在这个不同的年份里可以逆势走强。凭借的依然是老马无数次称赞过的坚定的技术投入、稳定的产业心态以及真正把消费者需求放在第一位的诚意。懂索尼的人会一直关注他，用索尼的人会一直离不开他，这就是“一直被模仿，从未被超越”的索尼电视，在高端市场，索尼的表现已经一骑绝尘。如果你把极致的内容和音画体验放在第一位，那么无脑选索尼就OK了。