怎么变现？怎么把别人口袋里的钱装到咱的口袋里，有好多朋友就问说，我有一些朋友就通过免费的服务获得的一些用户粉丝，但是没法变现啊，就成本挺高，但很多人都是来白嫖的对吧？啊怎么变现啊？怎么把别人兜里的钱装在咱的兜里啊，咱们今天聊聊这两个很具体的落地的概念。

第一个概念叫状态改变，啥叫状态改变？把那个水加热了，到了一定温度之后啊，液体变成气体，这个叫状态改变。具体一点就可以和我们赚钱相关的例子啊，你们看过那个广告吗？以前你是这个德行的，饿的不得了了，吃了口就能横扫饥饿、打败一切。你看从一个状态变成了另外的一个状态。哎，有些时候你可能去上课或工作了啊，困了特别累，领导在上面讲话，哎，这事怎么办？喝喝口什么牛，困了累了，打一个状态改变，对吧？人们会为这个产品的这个状态改变买单。

所以我们之前跟大家说过一句话，就是你如果你能给用户解决问题，你就能赚到钱。这个具有体化一点，就是用户的问题没有解决之前是一个什么样的状态，然后在用了你的解决方案之后是一个什么样的状态，然后从那个状态到这个状态，人们是付费的。所以各位体会一下啊啊人们真正付费的不是你有多辛苦，不是你的成本有多高，而是取决于你给用户提供了什么提供了什么价值，对吧？一个最简单方法，就是从一个状态到另外一个状态。啊。好的，

第二句话叫什么呢？叫量化。什么是量化呢？我们可以把人的状态大概简单分析一下，最底下的这个是什么是痛苦，最上面那个叫什么叫兴奋。然后你从这儿画一条线，然后呢你就看看哎就是没有解决问题之前在哪个位置，解决问题之后在哪个位置，你就量化一下这个刻度，对吧？举个例子啊，你比如说现在我就咳嗽，我们家里有很多人老人犯点小感冒啊、咳嗽啊，你说你去趟医院吧，不去为啥顶得住？对吧？就不愿意花这个钱，也不愿意花这个时间成本。就可见啊这个状态的改变不值得我付费，对吧？所以这个状态改变有些比较轻，你就适合免费啊。

有些适合比较重啊，这个往往就是交费的点，就是用户的买点。举个例子啊，比如说医院，你说医院的服务好吗？他服务不好对吧？但是很多人就排了个队花钱，他主动花钱。为什么？就是我能让我从一个很痛苦的状态变成一个正常人，哇，这个我是愿意付费的。

那还有一些成功学啊，注意啊，成功学不是什么坏事，只是有些从成功学把成功学这个词无名化了，水平不咋地，但是你就来了，他给了你个希望。我从一个普通人，我上了这个课之后，然后我就我就走上了人生巅峰啊，我就赢这个未来。所为这个梦想买单，这个状态这个刻度的改变，所以叫量化。原来什么样子，用了我的产品之后什么样子？哎，你可以判断这个是免费的这是收费的对吧？大家能理理解了吗？

现在我们重新思考一下，理解一句话，如果你能帮用户解决问题，你就能赚到钱。所以你最好画一下，就是没解决问题之前是个什么状态，解决问题之后是个什么状态，然后你给用户交付价值，用户就会给你交付价格。这个价格怎么衡量的？取于那个价值怎么衡量啊？底下画个痛苦，上面画个兴奋，

画一条线来吧，量化一下没解决之前在哪儿，在这条线的哪，解决之后在哪儿？中间的这个刻度到底有多长，在什么位置哈，取决于这个价值对吧？好了，你把这些全部连起来。最后我再给你总结一句话，你就明白怎么赚钱了啊，用户购买的不是你的产品，而是更好的自己。