文|江卿曻

编辑|江卿昇

前言

在东京这样一个现代化都市，一位来自中国上海的商人却以令人难以置信的方式，牢牢掌控了东京火葬场行业。

东京九家火葬场中有六家在他的掌控之中，每年收入高达4.5亿人民币，他的名字是罗怡文，一个在日本殡葬行业书写传奇的中国人。

是什么让一个中国人在日本这样一个对外国资本充满偏见的国家崛起？又是什么促使他从一家报纸起家，最终垄断了日本的殡葬市场？

从报纸到商业帝国

1989年，怀揣梦想的罗怡文离开上海，踏上日本的土地，当时他不过是一个普通留学生，带着有限的资金和对未知世界的好奇。

在语言不通、人生地不熟的情况下，罗怡文很快意识到信息的不对称是一大障碍，他发现，不少在日中国留学生和移民因为语言障碍，很难获取有用的信息，这一发现让他嗅到了商机。

为了填补这个空缺，罗怡文创办了一份名为《中文导报》的报纸，这份报纸专门翻译和整理日本的实用信息，内容涵盖生活、学习和工作等方方面面，深受在日华人的欢迎。

在当时的背景下，正值赴日留学和务工潮，大量华人需要这样一份实用资讯载体，短短几年内，这份报纸的销量不断增长，为他积累了人生的第一桶金，罗怡文也借此初步站稳了脚跟。

然而随着经济环境的变化，《中文导报》的影响力逐渐下降，意识到传统纸媒已经难以维持发展，罗怡文开始将目光转向其他领域。

2009年，全球金融危机席卷而来，许多行业都陷入低迷之中，在危机中，他却看到了新的希望。

当时中国游客赴日旅游逐渐升温，而购物成为旅行中不可或缺的一部分，作为一名敏锐的商业观察者，罗怡文抓住了这一趋势，成功进军免税行业。

通过加入日本老牌家电零售企业乐购仕，他迎来了事业的第二个转折点，当时乐购仕因经营不善面临破产风险，而罗怡文不仅协助完成了中国企业苏宁对其的收购，还提出了将业务转型为免税店的策略。

他精准定位中国游客的消费需求，将乐购仕打造为迎合中国消费者的购物天堂，从电饭煲到智能马桶盖，再到各种家电产品，中国游客掀起的抢购热潮使乐购仕业绩一路飙升，一度成为日本最大的免税连锁店。

但商业的起伏从未停止，随着汇率波动、中国出境政策调整以及疫情的突如其来，免税行业的繁荣戛然而止。

到2020年，乐购仕不得不关闭一半门店，曾经的辉煌不复存在，此时，罗怡文面临着人生的又一次抉择，是在困境中止步，还是另辟蹊径寻找新的出路？他的目光开始转向一个完全不同的领域——殡葬行业。

日本老龄化问题日益严重，而火葬行业却供不应求，这是一片蓝海，但也是一片少有人问津的土地。

罗怡文敏锐地发现，这是一个无论经济环境如何变化，都不会受到大幅波动的市场，在一个对殡葬行业充满忌讳的国家，他是如何成功进入，并最终成为行业主导者的？

垄断日本殡葬业

当罗怡文将目光投向殡葬行业时，这个领域在日本本地的情况可以说是一片空白，日本社会长期以来对殡葬行业存在深深的忌讳，大多数日本企业和投资者避而远之。

火葬场的选址问题更是雪上加霜，居民普遍认为火葬场象征不吉利，极力反对在自己生活的社区附近兴建设施。

与此同时，日本严重的老龄化问题使得殡葬需求迅速增长，市场供不应求，却无人愿意投入，这一矛盾为罗怡文创造了巨大的商机。

罗怡文敏锐地察觉到，日本火葬行业不仅市场广阔，而且由于缺乏竞争，改革的阻力相对较小。

他知道，这个领域可以带来长期稳定的利润，但也深知，要在对外资存有偏见的日本社会成功进入这个敏感行业，绝非易事。

他决定采取迂回策略，不直接新建公司，而是选择从已有的日本企业入手。

经过深入研究，他将目标锁定在一家名为广济堂的公司，这是一家老牌殡葬服务企业，旗下拥有东京博善株式会社。

后者是东京地区最大的火葬服务提供商，掌控着东京23个行政区内70%的火葬业务，由于经营问题，广济堂正面临财务困境，并在市场上寻求出售股份。

罗怡文看准时机，果断出手，通过三次精心策划的股权交易，他逐步将广济堂40%的股份收入囊中，成为该公司的最大股东。

完成控股后，他迅速将目光聚焦到东京博善的管理上，作为一家垄断东京六家火葬场业务的企业，东京博善在行业中占据着举足轻重的地位。

由于长期缺乏竞争和创新，这家企业的管理模式极其陈旧，殡葬服务中充斥着大量中介机构，从接待到火化，每一个环节都需要与不同的公司对接。

这不仅导致成本居高不下，也让客户的服务体验不够顺畅，罗怡文决定对整个服务流程进行彻底改革。

他取消了传统中介环节，建立一套“一条龙”服务模式，将火化、殡仪、棺材供应、骨灰盒制作以及墓碑安装等全部业务整合到自己的企业体系中。

客户只需联系一家企业，就能完成所有后续事务，这种高效、透明的服务模式很快得到了市场的认可。

通过降低成本，他还推出了一系列性价比更高的殡葬套餐，进一步吸引了不同收入层次的客户。

与此同时，他将“中国制造”的优势引入到日本的殡葬行业，例如他引入来自中国曹县的桐木棺材，这种棺材因材质易燃且价格实惠，备受日本消费者青睐。

2022年，日本前首相安倍晋三去世，其葬礼选用的正是罗怡文旗下企业的火葬服务，这一消息被媒体广泛报道，引发了舆论的高度关注。

对罗怡文而言，真正的挑战并不在舆论的压力，而是如何维持殡葬行业的长期发展，他深知，仅靠资本和管理优势远远不够。

他需要更深入地理解日本本土文化，与中国制造的成本优势相结合，找到一条既能被接受、又能保持竞争力的融合之路。

在日本市场取得初步成功后，罗怡文的目光不仅停留在日本，他更开始思考，如何将中国的制造力与日本文化深度融合？

共生关系的复杂

罗怡文的殡葬事业之所以能够在日本站稳脚跟，并最终实现垄断，背后有一个无法忽视的关键因素，中国制造。

中国制造以其低成本、高效率和优质工艺，成为罗怡文打造“殡葬一条龙”服务的坚实后盾，也深刻改变了日本人的“最后一程”。

中国的曹县和惠安，是日本殡葬行业最重要的供应地，曹县以桐木棺材闻名，产量占据日本市场的90%。

这些棺材不仅价格低廉，设计也多种多样，日本人讲究在追悼会上展示逝者的安详，因此棺材内部通常装饰绸缎，有时还需要特殊的花纹和涂漆工艺。

曹县的工匠们精心雕琢，每一副棺材都可以根据客户的需求量身定制，对于经济条件较好的家庭，他们可以选择昂贵的装饰款。

而对于普通家庭，曹县也提供简单朴素的棺材，既符合预算，也满足需求。

另一方面，惠安的墓碑以其细腻的石雕工艺而受到日本市场青睐，日本家庭通常会在火化后将骨灰埋葬，因此墓碑的质量和设计显得尤为重要。

惠安的墓碑不仅价格远低于日本本土生产的产品，还提供丰富的样式选择，从传统的佛教风格到现代简约风格，几乎可以满足所有消费者的喜好。

这些墓碑远渡重洋来到日本，成为日本人生命终结后留给世界的最后一抹风景。

罗怡文并不仅仅满足于物美价廉的供应链，他还将中国制造的创新融入到日本的殡葬文化中，例如，传统的骨灰盒往往以庄重为主，但罗怡文推出了一系列个性化设计的骨灰盒。

足球、篮球形状的骨灰盒，甚至带有动漫元素的骨灰盒，一经推出便引发了日本年轻一代的关注。

一些人甚至会在生前为自己定制独特的款式，既满足了个人意愿，又为家人减轻了选择的负担。

与此同时，罗怡文的“一条龙”服务模式也在不断优化，火化、骨灰存储、墓碑安装等一系列环节，不仅效率提高，还因其人性化和便利性赢得了客户的口碑。

在日本文化中，丧葬仪式是一种重要的精神寄托，罗怡文的团队特别注重服务中的文化敏感性，确保每一个细节都符合客户的宗教信仰和文化习俗。

一些日本民众对殡葬行业的“中国化”存在隐忧，认为中国制造的棺材、墓碑以及相关服务过于强调经济性，而忽略了日本人传统观念中对丧礼“仪式感”的追求。

为此罗怡文不断在两种文化之间寻找平衡点，他尝试与日本的佛教协会和神道教代表合作，将中国的制造力与日本传统文化元素结合起来。

例如在一些特定的葬礼上，他引入日本传统音乐和花卉装饰，同时保持中国供应链的低成本优势。

这种双向融合的尝试，不仅消除了部分文化隔阂，还进一步稳固了中国制造在日本市场的地位。

随着中国棺材、墓碑和殡葬服务在日本的普及，“中国制造”已经深刻嵌入日本人的生命终点。

罗怡文也清楚地认识到，仅仅依赖物美价廉的“中国制造”并非长久之计，要真正让中国元素被日本社会所接纳，需要更多文化交流的努力。

他的下一步，是如何在更深层次上推动两种文化的融合，让“最后一程”不仅充满温情与敬意，更能成为跨文化交流的纽带。

结语

从火化场的设备，到亲人最后凝望的棺材，再到埋葬骨灰的墓碑，每一个环节都打上了鲜明的“中国印记”。

罗怡文以卓越的商业才华和灵活的市场嗅觉，书写了从报纸翻译到日本殡葬行业垄断者的传奇。

参考文章

环球时报2022年10月15日《日媒：东京9个火葬场6个被中国资本控股……》的报道

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