今年双11，李佳琦卖爆了

不愧是李佳琦，娱乐圈归来还是带货“顶流”。

10月21日晚8点，双11现货正式开卖，李佳琦Austin直播间5分钟成交额破亿，同时，李佳琦所在公司美腕旗下“所有女生的衣橱”直播间也在30分钟内，实现成交额破亿。

另外有消息透露，当晚九点，天猫双11现货开卖一小时，李佳琦直播间的访客数量实现了超过30%的同比增长，多款国货品牌瞬间被抢购一空。

而在一周前的预售，李佳琦的成绩也相当好。

10月14日晚8点，双11开启预售，李佳琦直播间累计上线500个链接，涵盖美妆、宠物、母婴、家电、服饰等热门品类。

图源：李佳琦直播间

在这场直播中，GMV破亿的品牌多达21个，与去年同期相比实现了16.7%的增长。其中，可复美、丝塔芙、科兰黎、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅等品牌商品直接“秒空”。

同比去年，其直播间加购金额也实现了超过20%的增长。

相较于同样以美妆品类为主导的抖音美妆一哥骆王宇，其双11首场直播上架了86个产品链接，销售额大致在1000万至2500万之间，吸引了超过270万的观看人次。

而李佳琦直播间刚开播便涌入超过1000万人，至预售首日下午4点，累计观看人数已突破3亿大关，两者之间的差距极为明显。

可以看到，在直播带货赛道，李佳琦的号召力依旧很强，即便曾经因为花西子事件口碑下滑，但他的带货实力还是“一哥”水平。

不过，虽然李佳琦近期的销售业绩十分亮眼，但他也遇到了一些争议。

10月15日晚，在京东超市采销直播中，众多网友纷纷留言表达对李佳琦11.11预售红包活动的不满，指出红包总额从原先的一天9亿缩减为两天5亿，且领取过程还有套路，不少网友即便蹲守数小时也难以抢到。

而在10月4日的直播中，李佳琦是这样说的，“10月14日11.11预售第一天，每5分钟发500万红包”“从早发到晚，一共发多少钱，大家算去吧”。

当时，有网友经过计算预估，李佳琦的红包发放总额将达到9.6亿元。

但李响了解到，10月14日到15日，李佳琦直播间总计发放了5亿红包。

这两个数字显然是对不上号的。不少网友也表示，“蹲了一天，根本抢不到”“5分钟一个红包，一个都抢不到”……

图源：小红书

因此，不少人开始质疑李佳琦是在吹牛。

与此同时，还有消费者在小红书平台上发帖表示，自己在李佳琦直播间购买了一款预售的阿尔法蛋词典笔，却发现其价格比京东的现货价格高出40元。

还有网友透露，自己在李佳琦直播间下单了一款小巨蛋G2升级版麦克风，预付了50元定金，并于10月21日晚8点结清了339元的尾款。可没过多久，该网友却发现在其它提供现货的电商平台上，同款麦克风不仅可以立即购买，而且价格还更为低廉。

可以明显看出，尽管李佳琦的商品销售情况十分火爆，但伴随而来的争议也并不少。

特别是在双11这样的重要促销节点上，他的一言一行更是被广大消费者和媒体密切关注着，更应该保持高度的谨慎。

接下来，双11即将迎来高潮阶段，李佳琦能否再次刷新销售记录，让让我们拭目以待。

同行衬托下，李佳琦成了最大赢家

众所周知，最近小杨哥、东北雨姐等主播相继陷入假货风波，导致大主播群体口碑普遍面临崩盘的现象。

大家审判欲高涨，对李佳琦的要求也变得更加苛刻。也是由于这个原因，李佳琦近期才会遭遇关于红包金额和商品价格等方面的争议。

可在这种背景下，李佳琦并未受到太大的负面影响，反而在双11期间取得了亮眼的销售业绩。这究竟是为什么呢？

主编认为，这离不开李佳琦“收买人心”的手段。

前文也提到，李佳琦因红包问题遭到了网友的质疑，虽然他并未对此进行正面回应，但在10月21日，美腕和李佳琦宣布，由于预售超预期，后续将加大对双11活动的支持力度，再次加码红包雨。

图源：小红书

要知道，李佳琦直播间为今年双11准备的红包雨预算高达5亿，这一数字相比去年已实现翻倍增长，而今再度增加投入，显然下血本了。

这样一来，那些质疑李佳琦吹牛的网友估计也不好再说什么了。

再一个，网友们普遍提及选择到李佳琦直播间购物的一个重要原因是，他的直播间商品确实足够实惠。

即便现在李佳琦不再标榜全网最低价，但相对而言，其直播间内仍有许多性价比极高的产品可供选择。

所以即便有几款商品的价格相较于其他平台的现货稍高，大部分消费者也并不太在意，还是照买不误。

众所周知，前阵子，李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥4》，被网友一顿指责和调侃，“他一个月赚这么多，有什么好披荆斩棘的”“他要是没出道是不是他不够努力呀”“谁还在喜欢他”“这就出来洗白了啊”……

图源：微博

然而，当他重新回归直播间后，凭借着以往积累的品牌资源与直播间商品的独特优势，这些非议也随之淡化，大众们的注意力自然而然地回到了他的专业表现上。

对消费者来说，买到实实在在优惠的产品是最重要的，李佳琦的口碑好恶并不会对他们产生过大的影响。

更何况，与小杨哥和东北雨姐等主播相比，李佳琦的问题不过是小打小闹，并没有到需要官方下场罚款的地步。

在同行的衬托下，李佳琦今年双11爆卖，也就不奇怪了。

目前看来，李佳琦依然是直播带货最重要的门面，现下还没有人能够超越他，今年双11估计还是他的主场。

没有核心竞争力，大主播也寸步难行

事实上，无论是在哪个行业，站在金字塔顶端的人都需要拥有其独特且难以复制的核心竞争力。

对于电商直播界的头部主播来说，这一点尤为明显。

就拿最近翻车的小杨哥来说，他早期是凭借短视频起家的，确实在内容创作方面有着独到的才华和技巧。

但在提及带货时，小杨哥却很难让人联想到什么特别的关键词，最常被人们提起的无非就是便宜。从小杨哥的带货橱窗中可以看到，销量最好的三款产品有两款都来自“小杨臻选”，定价9.9元的垃圾袋已经卖出1586.5万单。

图源：抖音

然而，如果我们将目光放远至整个电商行业，不难发现，“低价”策略早已不再是市场的主流趋势。仅仅依靠价格低廉，已经很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。

这就意味着主播必须始终将货品质量放在首位，在选品时做到百分百的严谨，这才是他们赢得消费者信任、保持长久竞争力的核心所在。

毕竟，优质的货品不仅能吸引更多消费者，更能促进良好口碑的传播，为电商主体带来更深远的影响力，这才是长久发展的正道。

如今，直播电商行业正经历着大动荡，主播依靠低价和流量已难以维系。在这个关键时刻，他们或许只有建立起自身独特的核心竞争力，才能在这场激烈的行业竞争中存活下来。

作者 | 李响