鬼谷子：说话要有技巧，记住这9句口诀，帮你的人会越来越多

一花一世界，一叶一如来。今天要和大家分享的是俗话说人话，见鬼讲鬼话。虽然不免有巧舌如簧的投机，但是我们不得不承认，会做人的人都会说话。很多时候，话说好了，事情就办好了。如果一时不查，不小心说错了话，却会祸从口出。辛辛苦苦的努力，都会毁在不会说话上。所以说话是一门学问，为把事情办好，掌握适当的说话技巧和方法非常重要。鬼谷子认为说话要分对象，把握这 9 个套路，帮你的人会越来越多，一起来看看吧。

鬼谷子说纵横百合，冷心为上，这是什么意思呢？说的是如果想要纵横天下，心肠必须要足够冷，才能有大出息。虽然这句话听起来很凉薄，但是揭示了会说话的本质，不能由心而发，说出来的话不一定就是心里所想的，也不要过于热心，主动做个冷眼旁观的外人，才能把局势看得更清楚，把话说到点子上。

鬼谷子一门英才辈出，纵横整个战国时代。他的弟子都是口才高手，说话真假莫测，却能让人心悦诚服，最终驱动整个天下的局势发生了翻天覆地的变化。这是因为鬼谷子的门人都擅长琢磨人心，懂得攻心没上，通过一番言语就能折服对方，最终让天下万物皆为己用，达到自己想要的目的。

三国志马谡有言用兵之道攻心为上，攻城为下。辛战为上，兵战为下。所谓攻心，就是兵不血刃，通过捕捉对手的内心活动，用言语或者假象去迷惑、扰乱对手，让其不攻自破。现代的商业谈判，言语之间的交锋其实就是攻心，只要能从对手心理防线上找到突破口，便能实现征服对手的目的。谈判策略被谈判专家们奉为神兵利器，可以说攻心为上是谈判中最有效的对话手段。而鬼谷子更是总结了人际关系中不同的对象，给我们提出不同的说话技巧，请往下看。因此，鬼谷子提出了针对不同对象的 9 种说话套路。

1、与智者言一于博。与智者说话，要依靠知识渊博。智者见多识广，才气过人，非常人可比。因此他们更愿意与知识渊博的人交流。和这种人对话的底气在于自己的知识积累，这样才能提高自己的价值，引起他们的好感和共鸣。聪明人充满求知欲，新知识、新思维很容易引起他们的兴趣，他们很容易就能判断说话中的价值与真伪。有真才实学的人，不妨畅所欲言自己的见解。所谓智者，千虑必有一失。在交谈中还能互相发现漏洞和不足，取长补短，共同提升，往往能令智者引为挚友。在聪明人面前，不能自作聪明，不懂装懂，只会弄巧成拙。如果自己实在没有某方面的学识和见解，最可贵的态度就是缄默。多听少说。虚心学习的态度也能获得智者的认同。所谓的易于博，既可以是自己的，也可以是对方的。以互相学习的态度去交谈，才能打动智者。

2、与博者言一于便。与博者说话要凭借有理有据。智者的底蕴是知识的广度，不同的是博者有思维的深度。因此，与博者交谈要积极思考，并凭借思考结果积极辩论，在共同问题上有理有据去深刻发掘问题本质。有理有据的论证思维更能打动他们。但是，论证思维不等于雄变。杭州博引的钻研问题，不是为了扳倒对方的观点，引起对方反感。客观的论证是为了找出思维误区，共同提高，博者才会乐于交谈论证。

三、与辩者言一以要。与辩者说话，要懂得抓住重点。和能言善辩的人对话，一定要紧抓重点，一针见血，不能拖沓。辩者就是好辩论之人，有时候也偏爱抬杠。内心不坚定的人更喜欢炫耀自己的见解，言谈往往杂乱无头绪。因此，与变者对话，只要抓住要点就行了，不要被他绕着走，简明扼要的点名利害就行。如果遇到一个雄变的人，干脆就让他过足嘴瘾，没有必要去纠结细节，一定要注意重点问题、原则问题，不能让步，不能让对方偷换概念。

4、与贵者言一。于是与贵者说话，要稳住自身气势。和权贵对话，要保持自己的气场，不卑不亢。现代人常常会进入一个交流误区。和地位尊贵的人对话，卑躬屈膝，拍马奉承，觉得把他们哄开心才好办事。上位者当然喜欢听奉承的话，好话谁不爱听呢？但是类似的话别人早已听过太多了。即使自己足够卑微，换来对方侧目，那也只不过是施舍。其实，对方心里压根就不会尊重自己，奉承过度的话，对方说不定还心生反感。权贵身上都带着贵气和威势。很多人见到这样的人，已经首先怯懦了，要么是噤若寒蝉，不敢说话，要么就是软了膝盖，只懂阿谀奉承。实际上，这是最应该稳住自己的气势，与地位无关。气势源自于自信。做到不卑不亢、不怯不懦的人，才能得到贵人垂青。

5、与富者言一于高。与富者说话，要彰显境界高度。这句话就很简单了。和有钱人说话，多谈高雅的事物就对了。人的欲望有两个层面物质需求和精神满足。有钱人在物质上是不缺乏的，他们更注重精神层面的充实。人们常常说某些暴发户附庸风雅，其实也只不过是人家在追求精神世界的满足罢了。人都是有进取心的。有钱人在物质上已经超越大多数人，他们渴望更高的高度，是为了能让人生层次得到进一步的提升。与有钱人说话，天马行空的高谈阔论是最受欢迎的，创意迭出的话题会让他们有接触新世界的惊喜。

6、与贫者言一于利。与贫者说话，要是以实在利好和穷人说话，实实在在的利益交换胜于任何承诺。穷人都困于生计，连饭都吃不饱。不要和他们谈人生理想，不要说过去未来，他们实实在在的活在当下。能够切实解决他们眼下的困难，就是最好的。穷人。实际说话，实在就行。对话要落到实处。家长里短和可以预见的计划更能慰解人心。但切忌君子爱财，取之有道。成大忌者，应有大德。不能因为对方对贫穷的焦虑而唆使他们铤而走险。如此损人利己的做法，是处事大忌。

7、与见者言，一于谦。与见者说话，要学会谦逊卑下。见者是相对贵者而言的，比自己地位卑微的人，和他们对话，要懂得谦卑。地位卑微的人，受过的轻视更多，自尊心很脆弱，与人相处缺乏认同。和他们说话，如果能做到谦逊碑下，他们能感受到关怀和尊重，自然心怀感激，更乐于给自己提供帮助。

所谓见者，也不乏怀才不遇的人。生命是平等的，人生的际遇划分了所谓的贵贱。与他们说话，学会谦虚，保持尊重。山高水远，眼下他们能报之以程，日后成长起来，也能成为自己的人脉助力。与勇者言一语敢与勇者说话，要自信，大胆直言。勇敢的人信奉一立破万法说法，不喜欢绕来绕去，有什么想法，只管大胆果决之言。勇敢的人对自己的能力都有极强的自信，不喜欢话里暗藏疾风的阴柔手段。就事论事，直来直去是这种人最喜欢的交流方式。拐弯抹角只会引起反感，更不要刻意吹捧。因为他们足够自信，根本不需要恭维。过于明显的恭维会让人觉得居心不良，导致事与愿违。所谓不打不相识，勇者也不喜欢怯懦的人，畏畏缩缩的态度只会让人没好感。和他们说话，痛痛快快，直截了当就行。大胆直言，才能得到敬佩和尊重。

9、与愚者言一于睿。与愚者说话要观点深刻、尖锐。与愚笨的人说话，要观点鲜明，让对方有深刻的理解。愚笨的人理解能力差，见识有限，文绉绉的语法他们理解不了，长篇大论他们又记不住。因此，说话不要晦涩难懂、冗长拖沓，简简单单、极致鲜明的说明立场和论点就行，无求清晰易懂，简单直接又意义深刻最好。