hello，我是千千，今天想跟朋友们聊聊平台选择方面的话题。
我在2014年底入职中国平安保险，干了2年，后转到明亚保险经纪，工作了8年多，加起来也是10年了。
我这学医5年➕保险行业10年，连续达成百万圆桌顶尖会员TOT/COT/MDRT。2017年转到明亚保险经纪，没多久就晋升了，在2018年9月我组建了明亚鼎新团队，现在团队在全国各地33个城市已有408人，在一路前行的过程中，我们总结了非常多的产品知识和销售经验。
同步，我们一直在互联网接被拒赔的案子，目前已帮助300多个家庭从被「拒赔」转为「理赔」，要回3000多万理赔款，还有结果增额寿保单被执行、养老金兑付纠纷的问题。这些保险都不是我们卖的，但我们还是帮忙，总结经验，更好的服务自己的客户。
还记得，2017年初我从工作2年的中国平安保险离职，准备转型做保险经纪人的过程中，我做了大量的功课。
上有老父，下有幼儿，30而立，作为成年人的我，每一次选择，都会消耗大量时间和机会成本，所以我从不随意换工作，这么些年，我也只做过3份工作，大学毕业进3甲医院，为了结婚换个城市换个互联网大厂的销售，然后就是因为生孩子照顾孩子做保险。
我已经30多岁了，所以，对于这次转型，我是抱着一辈子做下去，不再转行的决心的，最好以后能一直在一家公司工作，再也不换。
所以，对比了当时比较知名的4家保险经纪公司：大童、泛华、永达理、泛华，最终敲定了明亚保险经纪。
当然，这几家公司各有特色，我选择明亚保险经纪，是因为这家公司符合我的需求，而明亚并非是适合所有人的，说不定你就适合另外一家。
如果你当下正在考虑加入保险经纪行业，正在大童、泛华、永达理、泛华这4家公司中徘徊，接下来，我从11个方面来分析头部这4家保险经纪公司，希望帮助你选择更合适自己的公司。如有不同想法，或者想帮忙补充的，欢迎留言。
1、成立时间2、MDRT人数3、人员学历占比4、合作保司数量5、五险一金6、出勤要求7、业绩考核要求8、产品线特点9、风格文化特点10、团队发展11、基本法偏好
01 成立时间世上的每家公司，无论是保险公司、保险经纪公司，还是其他类别的公司，从开始创立到逐渐壮大，都会经历很多困难，用“九死一生”来形容都不夸张，甚至有人说，假如新成立了100家公司，过5年10年来看，那可是99死1生，
所以在保险经纪公司的选择上，我首先想选择的是那些经历过更长时间历史，还依然茁壮的，而新成立的公司和刚刚起来几年的公司都不在我的规划范围内，我不想过几年又重新找工作，那过往的积累又化作泡影。
就像我最初入行保险的时候，选择的就是中国平安保险，当时还看了友邦、国寿、泰康等公司，因为他们是众多保险公司里排名比较靠前的，现在重新选择赛道转保险经纪人，我依然钟情于头部的保险经纪公司，只是最终选择了明亚保险经纪而已。
我多次想到，如果我那时候选择的不是明亚保险经纪，而是去了一家比较新的保险经纪公司（因为当时也有人不断的抛出橄榄枝），应该优势也很明显，新公司很多方面还没有成熟，我可能一进去就能拿到比较不错的职级和业绩排名，短期来看，有利于我向客户展示成绩。
但长远发展来看，市场上的保险经纪/保险代理公司已经在形成头部效应，优势和资源的倾斜也开始慢慢变得明显，而选择头部的保险经纪公司，不论从个人还是团队发展来说，长远优势会更明显一些。
来对比看看吧：明亚、大童、永达理、泛华的成立时间。
02 MDRT百万圆桌会员人数MDRT百万圆桌会员代表着保险行业的荣誉，一家公司拥有的MDRT数量越多，一定程度反映出这家公司吸引人才的能力。
而选择与优秀人同行，我们可以成长更加迅速。
表格可以看出，明亚保险经纪在MDRT人数上有比较明显的优势，这说明，在这家公司中，相对取得优异成绩的人数，会更多一些，那切斜到每个人的成功率也相对会高一些。
03 学历占比在考虑选择保险经纪公司的时候，我特别关注公司的学历占比，因为虽不以学历论英雄，但基于大数法则，学历是可以间接反映公司的整体人才素质和团队专业水平的。
保险行业涉及非常复杂的医学、法律与金融的产品和服务，需要从业者具备特别的专业知识和学习能力。高学历的员工往往在接受过更系统、更深入的专业教育，能够更快地掌握保险业务知识，为客户提供更专业、更精准的服务。
另外，公司的学历占比也在一定程度上反映了其企业文化和用人理念。一些注重人才培养和长期发展的公司，往往会吸引更多高学历、高素质的优秀人才加入。这样的公司通常具有更强的创新能力和市场竞争力。
并且，高学历人才往往对自己的职业发展有更高的期望和要求，他们更可能选择那些能够提供良好发展平台和职业晋升机会的公司。因此，学历占比较高的公司可能更容易吸引和留住优秀人才，从而保持团队的稳定性和凝聚力。
对比了明亚、大童、永达理、泛华，我总结出了以下数据，看得出来，明亚保险经纪在最初的时候，就非常在意入职者的基础学历背景：
04 合作保司一个保险经纪公司，他合作的保险公司的数量，在一定程度反映了这家公司产品的丰富程度，当然越多越好！从这个角度，明亚、大童、永达理表现都是非常不错的，同比泛华保险经纪相对会少一些。
05 五险一金保险行业大部分跟业务员签的都是代理合同，很少会给交五险一金的，我当年在中国平安保险的时候，从入职第一个月开始，每个月都会签两单长期险，也依然没有五险一金的缴纳。
在城市生活没有五险一金，不仅没有基础的保障，买房，孩子读书都受限，还会觉得特别憋屈，公积金不给买，买房贷款也拿不到更多优惠。
在这时候，明亚保险经纪是少有的，只要业务员的业绩达成保险经纪人基础标准（1个季度6000元业绩）就给交五险一金的，公积金也有给交。这基本上在市场是绝无仅有的，相对较低的标准就可以给交。
我当时想，以后我肯定是要做团队的，我和我的小伙伴努力工作，公司负责跟进我们的社保，多好啊！这会让我们归属感更强，事实，从入职明亚保险经纪这8年多以来，明亚从未停过给我交社保，每个月都会按一档给我交够社保，还有公积金，后来我买房子还用了公积金贷款。
这点对我是非常有吸引力的，让所有明亚保险经纪人觉得内心有“归属感”，这也是明亚最初很吸引我的重要一点。
06 出勤要求很多朋友之所以选择保险行业，就是看重自由。这个自由既有身体的自由，也有内心的自由。很多人可以勤奋，可以每天早起，但就是不想开没有营养的早会，太浪费生命。
也有部分想做保险的朋友是兼职，不能够做到每天出勤，那对比这4家保险经纪公司，除了永达理保险经纪外，明亚保险经纪、大童保险经纪、泛华保险经纪，都不怎么要求出勤。
07 考核要求保险事业在初期往往很难，因为很多保险公司以及保险经纪公司只会拿当月或者当季的销售额来论英雄，一旦不行了，可能会面临脱落。
所以，对公司的考核要求，我们也要有所了解！那具体明亚、大童、永达理和泛华保险经纪，对考核的要求分别是什么呢？
这项规则如图所示，但是实际处理起来，很多保险经纪公司会“放水”，也就是没有达成也不会随意的销号，会给更多一些机会。
08 产品线很多朋友喜欢加入保险经纪公司，很重要的一点，就是经纪人可以给到客户的产品选择更多，既能充分满足不同人群的需求，同时自己也能做到更客观公正不违心。因为当面对的产品足够多的时候，可以列出来每个产品的优缺点，让客户选择或者做组合，当只卖一家产品的时候，往往不敢多说缺点，怕客户万一不买了咋整。
大童、明亚、永达理、泛华，这4家公司的产品线，目前最丰富的当属明亚，这已经是全行业所公认的。不管是健康险产品，还是教育养老的年金险、增额终身寿，尤其是中高端医疗险，是明亚的王牌，明亚保险经纪的签约产品优势是非常明显。一共签约121家国内寿险保司，Aetna、BUPA、GBG、MSH这4家高端医疗公司计算在内的话125家。（除此之外还有财产险公司等，没有计入在内。）
其次是大童保险，产品线也非常丰富，各大业务领域都有涉及，只是跟明亚保险经纪有不同的点，经常会有集中推某个产品，明亚保险经纪就比较少做。
永达理日常在售的保险公司相对少一些，毕竟永达理是更加专注退休养老市场，主要以年金险为主，健康类产品提及的比较少。当时我考察的时候，一共只签约了6-8家保险公司，不过现在签约的多多了。
泛华强调综合金融和团财险体系，对应的寿险产品就更少一点了，就不多说了。
09 风格文化这4家公司的定位，是非常不一样的。
先说说永达理保险，他们有句很经典话，叫做：“人未必会生病、发生意外，但一定会老”。
所以，永达理的主攻方向是退休市场，口号是“让退休保险走入每个家庭，成为中国退休保险市场领导者”。
这应该跟永达理公司的起源地相关，它来自宝岛台湾，那边已经进入了老龄化社会，所以养老这块市场已经很成熟了，复制照搬到大陆，我也非常心动，而且我也确实有非常多的养老险客户。
不会我后面综合考虑，还是没有去，
核心一是在后面的基本法，二是永达理要求的出勤我做不到，三是我其实除了养老金客户外，还有大把朋友是需要基础保障的，比如高端医疗，中端医疗等，
我不想以销售为导向，我想以客户需求为导向，客户需要什么，我就给客户做什么样的全面规划，而不是我主推养老。
所以说，永达理的定位不适合我。
第二说大童保险，他立志做“老百姓身边的金融保险超市”，科技创新也是他的口号，但其实大童的母公司是大童保险服务，拿的是保险代理牌照，不属于保险经纪公司。
“保险超市”这个定位，对于客户来说简单直接明了，确实很不错，给大童点赞。但我为何没有选择呢？
可能是我太有想法了吧。
当时我去了解的时候，我特别不喜欢的是，这个“超市”经常会有主打产品，也就是从营业部层面的销售导向性，我当时一去，铺天盖地的一个营业部整个推某一家保险公司的产品，我不知道其他的营业部是不是这样。
我思考到：
曾经的我在平安保险待过，离开中国平安我发现自己啥也不是，在平安保险工作期间，我并没有建立属于我自己的品牌影响力，当时找我的客户，大多数是因为我背后的平安保险品牌够大。
再一次选择保险经纪赛道的时候，我希望我的客户因为我这个人的专业、能力和人品而选择我做TA的保险经纪人，我要建立自己的品牌，而不是完全依附于我背后的保险公司或者保险经纪公司。
还有，我很讨厌公司层面主推任何一家保险公司的产品，在我看来，每个客户都是不一样的个体，都要根据这个个体的情况每一个去对待，
如果从公司层面上有任何的主推，对产品熟悉的保险老人还好，保险新人是没有办法做到更多了解后的客观推荐的，做引荐人和主管是省事了，但是保险新人少了知情权。
而泛华综合金融跟我职业规划不相符，我想专注保险领域，用尽全力，把市场上保险产品都钻研透都已经耗了我大部分的精力，我想专注，所以综上，从公司定位上我PASS了大童和泛华。
最后说明亚保险经纪，明亚定位“成为客户的私人风险管理顾问”，这个表述比较笼统也比较传统，其实也跟明亚风格比较贴近。
以我自己在明亚保险经纪8年的感受来看，明亚是拥有比较传统的保险经纪服务理念，可能是这几家保险经纪的创始人中，明亚的杨臣总是实际在海外留学多年，看到海外的保险经纪是怎么样的形态，
前面说到，明亚保险经纪的合作供应商在目前在整个市场上是最多的之一，绝大多数的业务员也确实能做到以客户需求为导向（也确实有很多没有做到的），
从公司层面上，明亚保险经纪严禁开产说会,不预设立场，不主推产品，服务品质和口碑还。（也有小部分没有做到，不是全部。）
大多数业务员在面对客户时，基本能做到“一客户一方案”，根据客户的身体情况、家庭经济状况做方案，甚至有的还参考家庭遗传基因，这自然对业务员整体专业水平要求更高，
确实不是每个人都能胜任这个工作，需要有强大的学习能力，慢慢学习这个知识体系，如果没有的话，就需要借助团队强大的背景。如果都没有，一个人做起来，难度确实相对较大。
如果一个人没有适当的学习能力，又没有好的引荐人和团队做背书，确实很容易脱落，但整体留存率各家保险经纪公司都是差不多的，说明各个平台都有适合的业务员和不适合的保险经纪人。
回过头来说，明亚保险经纪的定位既不是平台也不是产品，他定位的是人本身，所以整个的公司人文氛围就比较浓郁。
这个是我喜欢的，但是我也清晰的知道，一旦我选择明亚保险经纪，我肯定要付出更多的努力，不然也肯定分分钟被PASS。这个平台对整个人的要求会远远高于市场上大多数的平台。
但是一旦能在这个平台生存和留下来，也会是突飞猛进，竞争壁垒也就会越高。
这几家保险经纪公司的风格文化，你会更喜欢哪个呢？
10 团队发展想在保险行业长久做下去，除了做个人业绩外，我建议要两条腿走路，同步做团队发展、组织增员。
当然有的人会非常有责任心，说担心招了人带不好怎么办？
其实，引荐人就是先有引荐任务，大部分的辅导是需要团队长来做的，因为团队长拿管理津贴，所以我建议不要有这个心理负担，只要你信任你的团队，你的团队长，尽管尝试分享你在工作的真实感受，会有刚好需要的人来加入的。
但是要如实去说，不要吹牛，不然以后兑付的时候做不到会心生怨怼。
我当时看上了明亚保险经纪的全国经营模式，就是无论在全国各地，我都可以作为引荐人跟他沟通，这对做互联网经营的我来说，实在是大有裨益。
那么，不同的保险经纪公司团队发展模式，决定了我们未来如何发展自己的团队，所以要谨慎选择更适合自己的模式！
明亚、大童、永达理、泛华，分别是怎么样的团队发展呢？
11 基本法偏好有朋友会问：基本法是啥？
你可以这样理解：它是每家保险公司包括保险经纪公司对业务员（主要是保险代理人/保险公司外勤人员）的基本管理办法，对业务员日常的管理、以及收入待遇、业绩考核、晋级等作出的公司规定。
从本质上说，基本法解决的是“利益分配”的问题。通过不同的利益分配方式，来激励和指导业务人员发展，从而实现保险公司长远发展目标。
所以，各家保险公司和保险经纪公司的基本法都会有所差异，这也体现了公司的一些倾向。
一个保单的签署，能赚多少钱，很多时候是一定的，而赚得钱该怎么分？到底是给基层业务员多点？还是给管理层或者公司上层领导更多一点？
这就像切蛋糕，利益是恒定的，这里多分点，那里就会少一些。
就我本人而言，我其实更喜欢基层业务员多分蛋糕的方式。
其一，我首先是一名保险业务员，做这份工作，除了有情怀外，也有自己的责任，需要养家糊口。所以，收入一定是我衡量一份工作好坏的重要指标。公司愿意把利益蛋糕多给我分一点，我自然会十分欢喜，也会更有归属感。
其二，我崇尚“多劳多得”，鄙视“躺赚”。毕竟一线保险业务人员是直接服务客户的，他们承受了更多的压力，工作量也更大，钱他们拿“大头”，我认为是理所应当。
其三，如果要发展团队，我和每位伙伴之间都有利益捆绑关系，他们自然也会很在意利益分配这件事情。如果他们拿到的钱能更多，是不是心理更平衡一些？稳定性更强一些？更不容易流失？也更愿意用心服务好客户？
所以，正是基于这些考虑因素，当初在大童、明亚、永达理、泛华这4家头部保险经纪公司之间徘徊时，我最终选择了明亚保险经纪，原因之一就是相对更认可它家的分配方式。
其实，这4家保险经纪公司，没有最好的，只有最适合自己的，大家可以根据自己的特点，再结合平台的优势选择。 每个平台都有卓越的保险经纪人。
同时，平台很重要，但是选择一个合适的领路人更重要，一个好的引荐人和团队长，可以让你少走很多弯路，站在巨人的肩膀上，更容易登峰。
目前，明亚保险经纪鼎新团队也在招募中，正在寻找志同道合的伙伴，如果你也对保险经纪事业感兴趣，想接受专业的保险培训，得到很好的团队支持，欢迎和我来了解我们明亚保险经纪鼎新团队，不管你在哪里，我们都能支持到你，一起携手共进，一起成长！
