如果您是小面馆老板，你每天卖多少碗面能赚钱？

如果你是销售货物的老板，你每个月要实现多少收入才能保本？

如果你是家政公司，你的员工每月要做多少小时才能让你盈利？

听财税故事，做财税明白人，我是小五哥，今天咱来聊聊做生意，如何计算盈亏平衡点。这里面会用到财务管理的本量利分析理论，我给您好好讲讲。

1、怎么实现保本？

就好比您去菜市场买菜回来卖，花了一笔钱买菜，还有一些固定的开销，比如租摊位的钱、买秤的钱等。要是卖菜的钱刚好等于买菜的成本加上这些固定开销，那这时候就是不赚不赔。

2、实现保本核心考虑因素？

在咱的生意里，有固定成本，像店面租金、设备费用这些，不管咱卖多少东西，这些钱都得花。还有变动成本，比如每卖一个产品的进货成本、给销售人员按照销售金额发放的提成。咱卖一个产品的价格减去变动成本，这个叫边际贡献，简单理解就是你卖一件货，不考虑固定成本，能赚多少钱？就是边际贡献。

3、卖多少货能赚钱呢？

实现赚钱就是我们的收入大于要支付变动成本和固定成本之和，从销售的角度来考虑，也可以理解为我们卖的货物或者服务大于刚好保本时的销售量。那么怎么计算保本时的销售量呢？这里可以用一个简单的公式来判断，保本点销售量 = 固定成本 ÷ 边际贡献，其中，边际贡献 = 销售单价 - 单位变动成本。所有做生意过程中，你可以调单价、降低固定成本、降低变动成本，都是可以得到更多利润的。

比如说，咱店面一年租金是 10 万块，设备花了 5 万，固定成本就是 15 万。咱卖一个产品价格是 100 块，进货成本是 60 块，那边际贡献就是 100 减去 60 等于 40 块。用固定成本 15 万除以边际贡献 40 块，算出来大概是 3750 个产品。这就是说咱得卖出 3750 个产品的时候，就不赔不赚了，超过3750个就开始赚钱。那这个3750就是经营的底线，在制定销售计划的时候，至少要保障这个目标的达成，当然如果达不成这个销量，你也可以通过降低成本来使得自己不亏损。

4、销量下降多少，我们就应该注意了呢？

现在说说安全边际。安全边际就是咱实际的销售量超过保本点销售量的那部分。为啥要有安全边际呢？因为做生意总会有不确定因素呀，万一成本突然涨了点，或者市场没那么好卖得少了呢。有了安全边际，咱心里就踏实。

还是刚才那个例子，咱算出来盈亏平衡点是 3750 个产品，假如咱预计能卖 5000 个产品，那安全边际就是 5000 减去 3750 等于 1250 个产品。这就意味着咱卖到 5000 个产品的时候，比不赔不赚的点多卖了 1250 个产品，这就是安全的范围。咱可以根据这个安全边际来制定销售计划。要是咱想更保险点，就可以想办法提高安全边际，比如搞些促销活动，吸引更多顾客来买咱的产品，让实际销售量比盈亏平衡点多更多。这样咱这生意就能做得更稳当啦。

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