说起潮玩手办，大家应该都不陌生。

我印象最深的是十年前我给女朋友买海贼王手办，那时候她非常非常痴迷限量版的海贼王手办，当时必须去肯德基排队才能卖到，有时候去了也不一定有。

因此我经常蹲守肯德基，吃了几天肯德基才排队买到想要的手办。

买回来，她还特意把手办挂在卧室的主灯上，就是为了每天能抬头看到心仪的手办。

虽然我本身不是手办的无脑粉，但也深受影响。后来也慢慢喜欢上潮玩手办类的产品，车内放一些，家里摆一些，看着他们也会有精神上的愉悦和放松。

我一直认为潮玩手办只是玩具的一个细分，不算是一个能单品做的很大的生意，但下面一个栗子，却打破了我原本固有的偏见。

财神潮玩

小红书粉丝1.7W卖出6900件，客单均价130元左右，单账号卖出近90W的销售额。

虽然小红书单店铺销售额不高，但这个产品2月份刚推出不久，相信通过专利及品牌效应，全域渠道铺开，这个销售额将远远不止这个数字。

小红书只是品牌拓展的前站，如果线下和线上渠道、国内或国外全线铺开，这个体量预估将超过100000000的销售额。

如果你也很难理解这个体量，我们分四步从多维度给大家做个剖析！

第一步：内容电商

第二步：货架电商

第三步：to B 国内

第四步：to B 国外

第一步：内容电商

1）首先品牌及产品种草第一站：小红书。

通过1个蓝V旗舰店+3个个人号，做好直营内容曝光及店铺数据。同时产品入驻选品广场，吸引更多买手带货及种草，加大产品曝光及影响力。其小红书总共销售6900件，按客单均价130元左右，总共卖出近90W元的销售额。

2）其次是国内日活数量超8亿规模的内容电商：抖音。

通过2个蓝V旗舰店+达人带货，所有旗舰店总体销售超3万件，如果按平均客单130元计算，抖音平台销售额超400万。

3）然后是国内日活数量超6亿规模的内容平台：视频号。

也是通过2个旗舰店，目前还只是刚刚开始，销量150件，按平均客单130元计算，视频号平台销售额仅2万元。

4）最后是快手，目前快手没有官方旗舰店入驻，只有零星的博主进行销售。

所以从四个内容电商平台上看，目前销售额总计也只在500万左右，但这个产品其实也才今年年初2月份上市，截止目前8个月左右，有这样的内容电商战绩，算的是比较好的成果，另外建议不要错过任何内容电商平台，应全域进行渗透提升销售额和市场占有率。

第二步：货架电商

1)首先说淘天系，目前来看货架电商也都是店群模式的，总共有4个淘宝店，2个天猫店，可以说淘宝、天猫的覆盖率很高，目前整个店群，销量2万多单，销售额预估总计在300万左右。

2) 其次是京东商城，目前在京东只有一个旗舰店，销量不高，在2000个上下，销售额在30万元左右。

第三步：to B 国内

如果面向B端客户，一般厂家会在1688或者拼多多上设置店铺，通过查询发现，其批发价格远超内容电商直营店的价格，所以这样的批发价格是有意保护线上直营店的价格体系，也给了线下渠道多一个批发的选择。

但从两个批发平台的销售数量来看，有近25万份销量，如果按均价130元来计算，销售总额超3250万。所以如果to B销售， 1688和拼多多是快速拓展线下渠道的最好利器。

第四步：to B 国外

从阿里国际站来看，目前还暂未开发国外市场。

最后

从今年2月份一个产品问世，在线上内容电商和货架电商上全面开售，并用线上拼多多和1688的平台批发到线下渠道，实现了线上线下全面渗透的市场布局。截止目前，单个爆款产品8个月总销售额超4000多万元。

如果扩大整体销售势能，加大视频号、快手店播投入，加大to B 国外渠道。预估到明年2月，年销售额有望突破1亿元！

所以不要小瞧了单品卖爆的威力，未来更加细分的单品创新是撬动市场的最好方式。