新闻背景：9月5日，市商务局党组书记刘振刚陪同“谷哥”电商团队到万星面业、美雅食品、城乡供应链公司开展直播带货选品对接活动，借助网红大咖力量，帮助地标优品企业拓展电商业务，抢占线上市场份额，推动传统产业提档升级，助推“我为企业跑订单”行动走深走实。

小编有话说：电商，小编接触了一点。只能抛砖引玉，把这个话题抛出来，更多的是希望有志之士为家乡的电商出谋划策。干电商的都知道，要干好电商，必须把“人、货、场”研究透，所有就从这三点一起聊聊！

一、人。通常我们可以理解为卖货的，直播里的主播。更深点的理解，也可以说是一个团队，前端主播、中台运营、后端售后，要做好电商任何一环都得做好。

人，其实还有更重要理解，就是消费者。要更多关注消费者这个“人”的重要性，以人为中心，重视消费体验。很多时候，买它，不是因为这个产品有多好吃，更多的是一种情怀，现在流行叫“情绪价值”。武穴的产品如何给消费者提供情绪价值？

二、货。电商的货，不是简单的产品，而是要有一个完整的供应链，从选品、包装（不单指换个包装盒）到发货售后，是电商最重要的一环。而供应链的核心是“货优”,从而对接链上“场”再对接人。互联网的发展也经历了从货/场/人到人/货/场的变化。货作为我门与用户接触的媒介，我们没法控制用户行为，但却可以通过控制产品去进而控制用户。

传统老板干电商最容易犯的错就是，只要把现有的产品放在网上卖就行！甚至有的会把线下滞销的产品，打折放到网上就能卖出去。电商的货是需要老板根据平台、消费者的需求，重新开发“电商属性”的产品。小编认为，这是制约武穴电商发展最重要的因素，因为开发电商属性的产品，是需要人才+资金+思维。

三、场。消费场景，比如在抖音平台直播卖货，第一个大“场”就是抖音平台，平台的规则，为什么给你推流？得研究清楚。第二个小“场”也就是你的直播场景，够不够吸引人？

这次邀请谷哥团队，对武穴电商的发展起到非常重要的作用：

一是助力激发产能。湖北万星面业股份有限公司是一家本地成长的农产品加工龙头企业，专业生产各类特色挂面、油面、热干面，销售网络遍布大江南北，产品深受消费者喜爱。受国内外经济形势影响，下游客户订单减少，出现供大于求、产能下滑局面，正待企业一愁莫展之际，大咖团队选品活动为企业提供了合作契机，“武穴佛手山药面”等几款地标优品被团队相中，董事长孙焕青高兴的说“只要我们满负荷生产，再大的订单都能保证供应”。

二是助推技改升级。武穴美雅食品有限公司是一家“湖北老字号”企业，主要生产酥糖、云片糕等数十种传统食品。“谷哥”电商团队实地参观了企业生产线，听取了相关介绍，并就“直播电商+地标优品”与企业进行了深入探讨，达成初步合作意向。“为大咖团队定制直播产品、打造网红爆款，既为我们增加了订单，也为我们下一步开展技术改造提供了思路和动力”公司负责人程林说道。

三是助建电商供应链。在市城乡供应链公司，董事长吴志鸿向“谷哥”团队详细介绍了公司组建以来的发展成果，双方就如何借助“谷哥”团队优势资源和成功经验，加快武穴电商供应链建设，为电商人才培训、直播团队培育、平台运营代维等提供供应链服务，助力本地企业“触电上网”，发展数字经济。