「所有的哀叹，抱怨，愤怒，都来自于对增长的无能」，
增长，这应该是大家最关心的话题了吧，
增长其实包括很多，用户增长，产品增长，团队增长，运营增长，个人增长，模式增长，渠道增长，营销增长...每个点拉出来，都能再分出好多点，再细分的每个点，都能讲个一晚上，咱络络，
首先，用户增长，为了好记（强行对称），我当初把它分为两个方向，「引流」和「留人」，用户增长，有且仅有这两个点，
“引流”，就是所谓的引流（更多曝光），拉新（获取新用户），之类的，包括获客， 激活/注册/填表/加好友等求增量的行为，
“留人”，就是所谓留存，包括，付费，复购，裂变/转介绍，分销/代理等基于用户价值最大化利用的行为，
功利的说，就是，找到你要的人他们在哪儿，让他们看见，让他们来，让他们留下，让他们消费，让他们说好，让他们信任，让他们到处说，
那你肯定会讲，这要有一个好产品，才能让他们这样做呀，是的，
首先要有一个能满足人们某种需求的产品，记住，是真实需求，不是伪需求，怎么区分呢，比如，电动牙刷，真（更干净），伪（更方便），咖啡馆，真（空间服务），伪
（喝咖啡），电子烟，真（装逼），伪（顶瘾），生日蛋糕，真（好玩/好看），伪（好吃），名烟名酒名茶，真（社交/送礼/待客），伪（自用）......
需求应该有无数种吧，哪怕是一些很平常的需求，都可能有百万用户，清宫图？倒计时？区号查询？土味情话合集？字数统计？连笔签名设计？BMI计算器？万年历？个税
计算器？歌词类？微博更新提醒？提肛提示器？对了，伟大的抽奖助手，用户数1.6亿多了，
记住，洞察真实需求不是一件容易的事情，不要自己臆想用户的需求，而你说要去取 样？市调？抱歉，取样是一门真正的艺术（下回开篇讲取样），取样不足，取样偏差， 将会如影随形，让产品人陷入虚幻的自嗨和颅内高潮，更重要的是，其实用户也不知道自己要什么，
伪需求能不能打，能，通过包装和渲染（所谓的微创新），教育用户（教育成本高）， 新鲜的用户会为此买单，但是此类产品很快就会泯然众人甚至消亡，
真实的需求会有一个唯一的，明确的，可量化，能追逐的点可以打，也就是能凝练出一个指标，比如，日活，比如，用户时长，比如，购买频次/使用场景，拿用户时长举例， 很多人觉得讲用户时长很low，克制，但是平民嘛，没啥不可以聊的，拿微信来讲，这个app很好么，确实很好，但是真正绑住你的，让你每天打开几十次的，是你在这个app上的关系链，和工作生活的无数场景，而不是这个app本身，
那么产品增长，就出来了，就是找到这个需求点，这个唯一函数，然后产出更多需求和场景，比如香皂，能清洁就好了，是吧，但是衍生出好闻，清凉，护肤，甚至是减肥 皂？这是一个由供＜需，到供=需，的一个过程，记住，这是一个无限游戏，供永远＜ 需，但无限接近，最健康，刚刚好，有句话叫做，愿我一生，求之不得，我觉得就很有感觉，
这里也可以思考一下黄牛这种生物的存在意义，做电商的朋友也可以想象，更愿意因为缺货下架而跺脚，还是因为没卖完而捶胸，
那你们就会问为什么供＞需不好，过剩了嘛，耳熟能详的案例是牛奶倒入多瑙河，为啥倒呢，不能送/降价，因为送/降价会影响需求，据说卡宾之前每年烧掉很多衣服，也不降价，广州每年大量品牌的临期化妆品送掉，也不在专柜打折卖，又比如你楼下的面包店，每天都会扔掉大量面包，比如，互联网产品也有，过度的功能，影响体验...是吧，
再举例，比如医美，比如教育，大量的伪需求涌现，然后业态就乱了，获客成本就高
了，拿线上教育举例，学科课，然后开始，思维课，编程课，声乐课，兴趣课说是打
主需求以外的长尾需求，那么实际上呢，连最大的真实需求，提分，学科，都已经供＞ 需了，何况花式作死的伪需求，初期的喧嚣过后，用户会冷静，市场会给你几个耳光， 然后生态位的排列，就出来了，
要不，打开appstore，搜索番茄钟，你看看你多少同行在做这个如此小的领域里头厮杀，再搜搜笔记产品，todolist类试试？
蛋糕大，分得人多，蛋糕小，人就少，一样的哇，所以呀，如果是个人想做点事儿，爬虫爬一下知乎，百度问答里头，问最多的问题，有个排行，然后筛选一些自己能做的， 长期做下去吧，会有势能出来的，
比如？选择做一个盒子，也就是工具箱，里头包含着无数种小需求，每个需求者都能循声（搜索）而至，长久的被看见，被传播，
其实呀，说一千道一万，人们本质的需求就两点，1，让生活更好，2，提效降本，
有很多朋友问我，需求会不会变啊，其实呀，与其关注变化，不如关注有什么是不变的，
不变的肯定是衣食住行啊，
比如，教育，医疗，餐饮，家装，大健康，汽车，房产，保险，医美，生命科学，零售，泛娱乐等等，
我们再扯扯，变和不变，很微妙，
不变的肯定是需求，任何行业，供永远小于需，但是无限趋近于供等于需，这就最健康的，在这个过程中，会衍生出很多不影响总需求前提下，同一需求的变体，比如，星
座，塔罗，情感咨询，倾听类产品这些没有也行吧？甚至我认为，苹果手机，本身就
是硬生生多出来的需求，因为很美很颠覆，很自我实现，
完了，我朋克文青发作，感觉有一个很美的画面，你可以理解为一个胞状物，咕噜噜咕噜噜，滚动，然后啪一下，分成了两个，其中一个长得好奇怪，然后这两个继续咕噜噜滚动，又啪的一声，可能炸了，又或者多一个，又或者回去合成了新的一个，
某些时候，变就是不变，md，拗口，能理解么，变这个事儿，本身，是不变的，比如， 硬件的发展，科技创新，带来的趋势，就是真正的趋势，这个是不变的，屏幕更大，网速更快，流量更便宜，这意味着什么呢，信息载体的迁移？社群社交大利好？精神世界的丰盈可能将由游戏来实现？不懂，但可期，
另外，系统性调整和结构性调整了解下，
比如电商，它只是零售的一部分，线上多了，线下就少了，这是零售系统里头的结构性调整，这是变，还是不变呢？
理解了吧，不变的肯定是本质，人性的东西，
比如，让人们的生活过的更好，更舒适，更快乐，更长寿，更健康，更美丽......
比如，生物行为的底层逻辑，“提效降本”（读三遍，背起来），更方便，更快，更有利，更便宜，更确定，更高效，更安全......
起因是这样的，一直觉得赚钱是一个复杂事件，有多个影响因素， 在这个过程中，除了心理、情绪，这些「务虚」层面的问题，
我们还会遇到，其他一些「务实」层面的问题，比如 ——
如何提升商业敏感度，发现身边的隐藏机会？ 如何控制好自己的精力，做最重要的事情？ 如何克服人性，提高自驱力？
如何找到适合自己的赚钱项目？
……
只有虚实结合，两者都做好，才能让赚钱这个复杂系统，正常运转起来，
反之，缺少任何一个，这个系统都没法正常运转，
只「务虚」，不「务实」，就会眼高手低，一事无成， 只「务实」，不「务虚」，就会心力不足，半途而废，
诸君，共勉，
