本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者
如果你只有一款产品，想起盘新零售渠道，请问，你该选择什么样的品牌运营模式好呢？本期节目，我来告诉你答案。
Hello，大家好，我是胡小胖。上一期节目，我分享了一位社群会员的提问，我们简单的来回顾下：老邹是某电商品牌的创始人，最近刚加入我的社群，想学一些品牌运营知识，顺便找我咨询一些问题。老邹告诉我，由于电商品牌目前遇到了增长瓶颈，目前计划起盘一款新产品开拓微商渠道，但是他不太清楚这款产品用哪种运营模式比较好。于是他问我，不同的微商品牌运营模式该怎么选择？
上一期节目，我分享了品牌起盘常见的三种基础运营模式，那作为品牌方，你应该选择什么样的模式呢？或者说，什么样的模式适合什么样的品牌方？本期节目，我来简单的回答下这个问题。如果你想详细的了解，去买本书，叫《微商操盘手册》，这本书里面，讲的非常详细。
首先，我们回到案例中老邹的问题上来，他只起盘一款产品，适合什么品牌运营模式呢？这里直接先给一个答案，我认为选择品牌代理模式比较适合。很多想试探微商（新零售）渠道是否好做的品牌方，为了节省产品生产成本，往往会选择用一到两款产品作为起盘产品。如果起盘成功了，后期会慢慢增加产品种类，这是常见的比较稳妥的操作手法。我们来分析来，为什么不建议选择另外两种模式。
品牌直营模式先来看，品牌直营模式。微商品牌的直营模式和电商品牌的直营模式在运营方式上几乎差不多，区别在于前者灵活性更强。传统电商品牌的直营模式比较单一，通常会选择在天猫、京东等第三方电商平台开设品牌旗舰店或直营店，依附性相对较强。而采用直营模式的新零售品牌往往会选择自己搭建品牌商城平台，不依附于第三方电商平台，运营方式相较于传统电商品牌更加的微商化。
正常情况下，电商品牌想开拓微商渠道，一般不建议采用品牌直营模式，因为无法有效解决品牌增长瓶颈问题。简单地理解，他们都是直营模式，而且运营方式也差不多，所以品牌方在电商渠道遇到的问题，在微商渠道估计依然解决不了，除非在微商渠道换运营模式。
品牌分销模式我们再来看为什么单款产品不适合用品牌分销模式。正常情况下，分销商的利润相较于代理商而言要薄一些，所以品牌分销模式不太适合单品销售，否则分销商会没有动力。我们都知道，做分销模式的品牌方往往需要搭建品牌分销商城，一个平台只有一两款产品，是不是感觉有点不太合适，给消费者的感知也不会太好。所以，品牌分销模式适合起盘多款产品的品牌方。
有些品牌方也许会问，我产品不多，但是我就想做分销模式。怎么办呢？对于前期只有少量自有品牌产品，但又想采用分销模式的品牌方，其实也很简单，我告诉你一个常用的方法，那就是前期可以采购其他品牌产品，从而弥补商城产品不足的窘境。采购模式常见有两种，分别是邀约入驻和自营采购。
邀请入驻模式类似于电商中京东或天猫平台的品牌入驻模式，这种采购模式适合一些有影响力的商城平台。自营采购模式就是品牌方自己去采购一些市场热销的爆款产品，这需要品牌方有较强的产品供应链资源。
有些品牌方可能会想，我自己的品牌商城怎么可以有其他品牌产品呢？对于采用分销模式的品牌方，这里的品牌可以理解为是产品的品牌，也可以理解为是商城平台的品牌。如果你理解为后者，那品牌就是一个商城平台，不局限于自有产品。这类似于电商中的天猫和京东品牌，他们属于电商平台，任何品牌产品都可以在平台内销售。
我们常把这种品牌方叫做平台品牌方，主要用于区别传统的产品品牌方。在我认识的一些平台品牌方中，有些品牌方完全不生产自有产品，商城平台内的产品全部靠外部采购。对于品牌方而言，平台内产品越丰富，消费者就越有购买欲望，分销商也就越有积极性。所以，采用分销模式的品牌方，要确保商城平台内有足够数量的产品。但话说回来，想实现这一切，你需要有足够的money。所以，如果你资金不够，一般不建议选择分销模式。现在做得好的分销品牌方，都在开发自己的APP应用，没有钱，真的玩不赚。
关于老邹的问题，我就分析到这里，上面只是单纯的从产品起盘数量的角度来分析，其实还要结合不同运营模式的优劣势来分析。关于品牌运营模式的优劣势分析，可以去阅读《微商操盘手册》一书中的相关内容，里面有详细的模式讲解，这里就不再重述。我一般建议，如果品牌方资金有限，但又想裂变快，你可以采用“代理+分销”这种混合模式。以代理为主，分销为辅，两者兼顾。具体怎么设计呢？后面的视频，我会告诉你。
