壹

热！热！热！入夏以来，地球似乎突然进了一个烤箱，开始了炙烤模式。

根据美国国家环境信息中心预测，2024年跻身史上5个最热年份的几率高达100%。

热浪席卷之下，目前印度已经报告了1万多例中暑案例，超过200人死亡。而沙特则有1000人死在了炎热的太阳之下。

更令中国人惊讶的是，就连欧洲都扛不住了，游客被热死的新闻不断传出，有关部门警告说，2022年欧洲热死6万人的悲剧可能会重演。

说到这，可能中国人就不理解了，感觉热就开空调啊！人家印度买不起空调，只能用饮料瓶做土空调，咱可以理解，可是你欧洲大都是发达国家，不会连个空调都没有吧？

说对了，还真没有。

在欧洲，有不到5%的法国家庭和英国家庭装有空调，在德国这一数字仅为3%，这个比例，其实不比印度的2%高多少。哪怕像意大利这样炎热的南欧国家，空调普及率也不足50%。

为啥欧洲明明是发达国家，空调普及率却这么低呢？一句话不是不想装，是真装不起啊！

以德国为例，买一台空调的价格大约在600欧元左右，基本上是四五千块人民币，是中国的2倍左右。但是安装费却是天价，高达1500多欧元，比空调还贵！而且从预约到安装，差不多要2周时间，等安装完毕，最热的时候也就过去了。

而且就算你装上了，因为欧洲拥有全球最贵的电费，所以也往往出现“买得起、用不起”的尴尬局面。

所以，很多欧洲国家为了应对热浪，只能开始各显神通。

北爱尔兰地区颁布限水令，宝贵的水资源用于保障制冰，如果发现用软管浇灌庭院，就会处以1000磅的处罚。而法国则更神，提醒民众如果热得睡不着，可以把被单放冰箱里冷冻一两个小时，这样能有助入眠。

好家伙，这是认为睡着了就不会热了吗？

相比来看，现在无数中国人肆意在空调房里面吃冰冻西瓜，可以说是非常幸福了。

那么问题来了，为啥欧洲水深火热，而中国人可以这么惬意呢？

这就要感谢中国发达的空调产业了。

目前，中国城镇空调普及率已经达到了70%以上，南方甚至达到了90%！而中国的家用空调产能，也占据了全世界的80%以上。

产能高了，因为规模效应，成本自然也就下来了，让几乎所有的城镇家庭都买得起空调，这就是制造业大国给民众带来的福利。

不过，在旺盛的市场需求之下，中国空调市场的的格局，近几年也在悄悄发生变化。

我们都知道，在此之前，空调市场的品牌格局非常固化，格力、美的、海尔稳坐第一梯队，而奥克斯、海信、TCL也基本把剩余市场瓜分得一干二净，新品牌想突围非常困难。

而今年一季度，空调线上销量方面，华凌和小米已经冲刺到第三和第四位。

那么，为什么今年的空调市场排名，会有如此巨大的变化？

贰

中国空调崛起，和前些年中国的城市化进程有很大关系。

城市化进程的加快，带来大量人口迁入城市，新建和装修的住房需要配备各种家电，如冰箱、洗衣机、电视等，从而拉动了家电市场需求，空调就是其中一项。

但随着房地产市场的逐渐饱和，空调市场也步入了存量市场的新阶段，价格战成为取胜的重要手段。

这样一来，就对空调厂家的成本管理，提出了很大的挑战。

原因很简单，原材料方面，塑料随石油涨价而涨价，压缩机也因稀土涨价而比去年贵，铜价就更不用说了，就连人工成本也在年年上升，但你敢在终端的产品上提价吗？

在价格战的大形势下，显然不敢。

所以，一个空调企业的供应链管理能力，就成了能否在价格战中坚持下去的关键，如何尽量压缩中间环节的利润损耗，是每一个空调企业要解决的事情。

同时，空调的销售渠道也发生了很大变化。

过去大家买空调，要么去专卖店，要么去大的电器卖场。但现在呢？往往是手机一点，空调就送到家里了。

这样一来，传统品牌苦心经营的线下销售渠道为主的格局进一步被打破，线上线下整体市场份额发生翻天覆地的变化，而线下门店也不再是决胜唯一途径。

所以，在消费者习惯已经改变的当下，只有占据消费者心智、在线上占优势的品牌，才能占据有利地位。

除此之外，随着年轻一代的结婚生子，消费者除了考虑价格，对空调的智能化和特殊功能也产生了新的要求。对年轻人而言，好看、好玩、好用、潮酷的体验感，是否足够的个性化，是否有交互体验，显得尤为的重要。

可以说，谁能迎合这些新的市场需求，谁就能在新增市场中站稳脚跟。

而以上这些新的变化，也彻底改变了中国空调市场格局，以华凌/小米为代表的空调新势力的崛起，就是最典型的表现。

叁

近几年，要说空调新势力，第一个想到的就是小米。

2023年，小米空调的销量达到440万台，比去年同期增长了49%。2024年，更是干到了全国第四。

而此时，距离小米空调初创，也不过7年时间。

无数老牌空调企业都想搞清楚，小米成功的秘诀在哪里？

首先，自然是小米的一贯路线----超强性价比，在同等价格下，相较于、传统品牌，小米空调的参数表现较为出色。

比如，以市场主力1.5匹空调挂机为例，小米空调宣传最多的巨省电PRO售价约2399元，而格力畅销机型云佳系列呢？大促价格为2649元，比小米巨省电PRO贵了近250元！而小米最畅销的机型巨省电仅1799元，更是比格力便宜了近850元！

那有人问巨省电和巨省电PRO有没有差别呢？ 配置上可以说天差地别，巨省电是一款站在PRO款机型背后收益的机型，那为什么用户都选择价格低的，而不是选择配置好的机型呢？

受大环境的影响，消费者在购买空调时不再仅仅追求品牌效应，而是更加注重产品的实际性能和性价比，可以说，谁卖的便宜，谁就可以打动用户的心。

那么小米为什么能做到极致性价比呢？除了小米坚持的“薄利路线”和“线上路线”之外，还和小米在做手机历程中积累的强大供应链管理能力有关，通过整合供应链资源，可以提升生产效率，降低成本，使小米降价空间远超对手，实现了产品的高性价比。

其次，小米是做手机出身，特殊的经历让小米显然比传统空调厂商更懂用户尤其是年轻用户。

年轻用户喜欢什么？智能化！

所以，小米在智能化方面也下了很大功夫，深度融合小米生态系统，提供了智能家居体验，很符合小米公司“让每个人都能享受科技的乐趣”的愿景。

比如，支持语音操控，一句“小爱同学”就能轻松实现空调的开关和温度调节、通过米家APP轻松实现空调的远程控制、根据用户的生活习惯选择制冷方案，比如上班后关空调，下班后提前开空调等等。

智能化设计满足了现代年轻人对便捷生活的追求，也为小米空调赢得了大批忠实粉丝。

也正是因为如此，小米空调的进步速度非常惊人，第三方机构预计，到2026年小米空调出货量有望超过小米电视，成为小米IoT业务营收最高的品类。

当然，小米空调虽然崛起迅速，但其经营模式也有自身的短板，那就是生产外包的代工模式和性价比路径依赖以及售后服务体系还在逐步完善。

我们都知道，小米没有自己的空调生产厂，其产品主要都是代工企业生产的，代工方包括长虹、TCL等，虽然这种模式可以有效省去了重资产投入，有利于降低成本。但代工模式，同样意味着品质控制力较弱，过于依赖合作伙伴，以及供货能力受代工厂订单安排影响等等，哪怕自建了工厂，也只是组装厂而已，零部件供货仍然对外依赖。

所以，小米的性价比模式，确实走市场捷径获取了巨大成功，但因为核心技术储备不足、产品研发依赖合作伙伴，所以导致小米始终依靠性价比一招；长此以往，极易陷入品牌形象低端化、产品低端化的陷阱中，想升级高端，也变得困难重重，在这方面，小米手机冲刺高端乏力，就是惨痛的教训。

当小米计划2024年年产600万台空调，这种模式的短板就会逐渐暴露出来。

肆

而真正有实力向传统空调巨头发起挑战的，则是另一个空调新势力品牌----华凌。

说华凌是新势力，其实并不准确，因为华凌早在1985年就创立了，是中国知名的家电老品牌，2004年10月，华凌归入美的集团旗下，并在2019年1月，以年轻化新品牌形象回归市场，专攻电商渠道。

背靠美的这棵大树，华凌既能共享美的数十年空调领域的核心技术沉淀，还能享受美的完整的售后体系，同时也能根据自身特点，打造出符合自身定位的产品。

这些都是新兴品牌很难再短时间内发育起来的能力。

更关键的是，华凌除了过硬的品质和售后，在价格方面也和小米一样，同样为性价比而生、同样具备超强的性价比。

比如今年夏天，华凌的HEPro系列因为标配双排冷凝管、电子膨胀阀等高配置，一直被各大博主所推荐，而价格呢？只有2000元左右，甚至比小米Pro款空调价位还低，所以被称为“华凌神机”；不过，性价比高的空调有很多，但是被称作“神机”的只有华凌，这是为什么呢

华凌空调不仅价格便宜，而且品质还非常超群，力求给用户更智能、舒适的体验。

那么问题来了，华凌是如何在超高的品质之下，还保证如此极致的性价比的呢？

一方面，是因为华凌自产自研自销全链路运营模式。

目前，华凌拥有1个国家级技术中心、1个国家级工业设计中心，超千人专家级科研团队，六大生产基地精益制造，千万套产能保障，完全不依赖代工，所以从研发设计、材料供应、生产制造到品控管理，都能自主控制。

这样既可以保障下线产品质量可靠性，又缩短了外部供应链条取得成本优势，降低经营成本和销售价格，让利于消费者。

另一方面，在于华凌的生产规模。

华凌广东生产基地，是国内专业化、规模化、自动化水平最高之一的空调生产基地之一，年产量突破300万台，生产线能同时生产多种型号产品。

我们都听过商业中有一个基本的概念叫“规模效应”，指的是随着规模的扩大，商品成本减少，规模越大成本越低。

华凌如此巨大的生产规模，不仅可以通过大规模生产降低成本，也带来了更强的供应商议价能力，反映在产品价格上，就形成了相对于其他品牌的价格优势。

除此之外，在售后体系上，华凌也有得天独厚的优势。

空调不像电视机，卖了就基本不管了，空调卖出去之后，还有大量的装机、维护、移机的工作要做，这就导致空调企业非常依赖类似于汽车4S店模式的售后体系，但这就需要巨大的管理成本和投入。

而华凌呢？一方面，专注线上，节约了大量渠道成本。另一方面，还能共享美的完善的售后体系，不用再投入重金重新搭建建售后体系。

这也是华凌相比其他品牌，在成本控制上占尽优势的原因。

这样来看，华凌冲进前五的秘诀，其实就是最大化地压缩生产、销售、售后的成本，最大化地让利给消费者，用低利润高性价比，来在空调行业的群雄混战之中，抢占市场。

所以，华凌的自产自研自销全链路运营的经营模式，相比一些新势力友商来说，

更容易厚积薄发，

有更大的发挥空间，

可以更敏锐的捕捉市场需求，

能更有针对性的快速推出迎合市场、引领潮流的明星产品，

用更为网络化的营销模式抢占消费者心智，打出差异化的组合拳。

这样一来，华凌就能最大化的将技术+规模+互联网营销结合的自产、自研、全产业链发力的优势发挥的淋漓尽致。

目前，华凌登上前五榜单，已经给我们带来了意想不到的惊喜。那么在未来，华凌空调在不懈努力之下，是否能登上中国空调销量第一的宝座呢？大家的观点是如何？