今年亚马逊卖家在负重前行，当流量和订单下滑，遇上新一轮的成本上涨，很多人将难以支撑。 订单和流量持续下滑 进入4月，很多亚马逊卖家的订单依旧萎靡不振。有卖家称，自复活节订单腰斩以来，一直没有恢复过来。这并非个例，本次的订单还表现出不稳定的特点，即没有预兆的时好时坏，一天差一天好。 “我还以为只有自己卖得差，再看看大家，原来是市场差。”有同行反馈。 这种情况可以追溯到3月中旬，根据更多的相关反馈，大多卖家表示，3月中旬到现在一直都持续低迷，特别是复活节期间。广告也不出单，ACOS越来越高，做亚马逊跟玩过山车一样刺激。 在复活节期间，大批卖家直呼订单触到了有史以来的最低点。一位卖家的情况可作为典型代表，其称，3月4月销量很不稳定，复活节大跌特跌，很多同行都在吐槽订单差。有亚马逊从业者调侃：“工作都轻松了许多，也不用发货啥的！” 一位业内人士认为，订单下滑跟平台整体流量有关，随着Temu、SHEIN等平台崛起，亚马逊的流量被抢走，第一季度亚马逊整体流量下降了大约有30%，卖家整体单量和去年完全没法比。 即便如此，依旧有卖家还算能打。不仅在一片下滑中保持稳定，而且清明节过后订单还略有增长。但他们的苦恼体现到了利润端。订单有增长，利润没增长。 目前亚马逊各个类目竞争激烈，价格战四起。有卖家吐槽；“一直卖39.99美金的产品，如今同行已经卷到13.99美金，不知道图啥！” 在内卷这个赛道，卖家们似乎谁都不愿退让，例如一位卖家产品从以前每天20-30单，毛利润30%，被竞争对手硬生生给卷到了每天一位数的销量，后来他直接祭出地板价，本着既然我都不能卖了，你也别卖的理念，大家一起出局。 这种打法是卖家之间常见的较量，在生态被一小部分人破坏的时候就预兆了内卷的开始。 内卷之际，今年亚马逊平台新政策不断，新增的入库配置费、低库存水平费让很多卖家不寒而栗。有卖家感叹：“费用越来越高，价格越来越低，利润越来越薄，一天比一天难干！” 费用进一步增加，很多卖家将被迫出局 近一段时间，多位亚马逊美国站卖家一次又一次感叹：“这次不一样了！” “这次”指的是亚马逊对卖家征收的最新一类费用。当前亚马逊60%以上的销售额来自第三方卖家，亚马逊在商品储存和运输等服务中，已经从每笔交易中平均抽取至少50%的费用。 如今，卖家向亚马逊支付的费用正在进一步增加，例如最近的几项额外费用引发卖家质疑和不满。新增的费用将增加卖家的运营成本，影响他们的业务，但大家想用价格战抢占市场和排名，他们本着战略性亏损的心态入局，前期不计较运营成本对财务造成的损害，直到长久的亏损将其拖垮。 在运营成本增加的时候，那些不提高价格继续打价格战的卖家陆续都要被迫出局。 自2009年以来，汤普森一直在亚马逊上销售产品，他是亚马逊最畅销的USB电子产品品牌Plugable的创始人。他预测：“会有很多亚马逊卖家破产！” 在新增的费用中，许多卖家都对入库配置费的意见很大，他们认为该费用对业务的影响巨大。 过去，亚马逊的卖家可以自己选择一些商品运送的仓库，但现在亚马逊根据客户的分布，把卖家的货物分配到就近的仓库。在这种情况下，亚马逊将承担在自己的配送中心之间运输这些货物的费用。亚马逊肯定会把这些费用转嫁到卖家身上，于是平台向卖家收取新的入库配置费。 如今很多卖家订单和利润下滑，新增的入库配置费对于他们来说无疑是雪上加霜！有同行甚至承担了多出三分之一的费用，而针对亚马逊的分仓规则，卖家们也并不知道该如何计算如何避免。 一些卖家同样对亚马逊新的“低库存水平费”感到头疼。如果卖家在亚马逊的仓库里没有足够的库存，亚马逊将向卖家收取费用，尤其是当在亚马逊的仓库里储存了太多的库存，亚马逊也会收取仓储费。这令卖家们难以理解，尤其是销售季节产品的卖家。同样，很多人也并不清楚这项费用的计算逻辑。 卖家避免以上两项费用最直接的方式就是使用亚马逊AWD，给亚马逊交保护费。 一些卖家直言，AWD收费太高，是很多卖家难以承受的，而且并不适合所有人。比如超大件的产品或有有效期的产品不能用AWD存储。更重要的是，一些卖家已经拥有或租赁了自己的仓库，用于长期存储，或者与第三方物流公司签订了长期协议，由第三方物流公司为他们管理存储设施。对他们来说，短期内改用AWD并不现实。 对此亚马逊表示，与其他主要物流服务公司宣布的费用变化相比，亚马逊费用变化幅度要小得多，许多卖家支付的每件商品的平均费用将会减少。 卖家的水深火热，却是亚马逊的双赢局面。一方面，亚马逊可以通过新的收费来抵消部分成本；另一方面，逼迫更多卖家选择AWD时，也获得了对供应链的更大控制权。 在一位业内人士看来，今年亚马逊这个情况是 “行业寒冬”，卖家日子都很难。平台上量大一点的产品，基本都是微利。平台吃相越来越难看，拉高了广告、物流等多项运营成本，且平台规则一直在变，也使卖家的成本进一步上升，微利的产品肯定活不下去！ 销售端出的问题，很快就会向工厂传递，随后产品供应也可能出现问题！多重叠加，平台销售价肯定会不稳定，商品价格就会越来越没有竞争力！销量肯定下滑，同时利润下滑！那么，平台的竞争力也会下滑，流量也会随之下滑！平台内部价格战会进一步加剧！恶性循环，结局不言而喻！