“伟哥”卖不出去了！
前不久，广东白云山发布财报，数据显示“国产伟哥”金戈全年营收10.34亿元，较2023年比下降近2.6亿元，销量也比2023年减少1332万片。
要知道这款国产“伟哥”一直独占市场鳌头，也是白云山药企最硬的产品，如今却迎来了“寒冬”，是怎么回事？
“伟哥”的崛起之路
1998年，美国人发现原本作为心血管药物研发的西地那非，在临床试验中展现出对男性勃起功能障碍（ED）的显著疗效。
就这样，全球首款口服ED治疗药物“万艾可”就此诞生。
凭借开创性的作用机制和“伟哥”这一极具传播力的商品名，这款蓝色菱形药片迅速风靡全球。
仅1999年销售额便突破10亿美元，成为辉瑞制药的明星产品。
2000年，万艾可以100元/片的定价正式进入中国市场。
彼时中国医药市场正处于快速发展期，而《中国男性健康调查报告》显示，40岁以上男性ED患病率约40%，这意味着潜在用户群体规模超过1亿人。
面对如此庞大的市场需求，辉瑞凭借专利保护构筑起坚固的市场壁垒。
长达14年的专利期内，国内药企虽觊觎这块蛋糕，却始终无法突破技术与法律的双重限制。
转机出现在2014年，随着万艾可在中国的专利保护到期，广药白云山迅速推出国产首仿药“金戈”。
这款定价仅为原研药十分之一的产品，以10-20元/片的亲民价格，精准击中消费痛点。
在“进口药太贵，保健品无效”的市场空白中，金戈以雷霆之势抢占市场份额。
2015年，其年销量达1495万片，到2021年更是飙升至9849万片，7年间实现近6倍增长，带动广药白云山相关业务营收突破10亿元大关。
然而市场风云突变，正当行业惊叹于国产伟哥的增长奇迹时，2022年财报数据却令所有人大跌眼镜...
四重打击下的至暗时刻
在2022年，广药白云山年报中披露金戈销量骤降12%，从巅峰时期的9849万片跌至8682万片。
到了2024年销量再次下挫13.17%，同期库存以49.78%的惊人速度膨胀，这是怎么回事？
其实这是因为国产“伟哥”正在遭受四面市场围堵，首先就是2020年的那场集采。
2020年，西地那非片以2.08元/片的中标价打破行业价格底线，较金戈此前的主力产品定价直降80%以上。
这种“地板价”直接不仅压缩了企业利润空间，更重塑了终端市场格局。
公立医院渠道迅速被集采中标企业占据，金戈赖以生存的零售药店渠道销量大幅萎缩。
还有就是面对来势汹汹的国产仿制药，原研药企辉瑞也调整了战略。
万艾可主动降价70%，将单片价格拉低至30元以下，这一举措直接导致高端消费群体回流。
市场调研数据显示，价格调整后，万艾可在一线城市三甲医院的处方量环比增长37%，而金戈在同等渠道的份额被蚕食近半。
更值得警惕的是，辉瑞同步推出小剂量包装产品，精准切入日常保健市场，与金戈形成错位竞争。
再有，行业准入门槛的降低，使得ED药物市场陷入“群狼争食”的混战局面。
截至2024年，国家药监局已批准90余款不同规格的西地那非制剂上市，齐鲁药业、科伦药业、修正药业等医药巨头纷纷入局。
这些新玩家凭借规模化生产优势和差异化营销策略，不断分割市场蛋糕。
与此同时，他达拉非、伐地那非等新一代ED治疗药物加速渗透。
其中他达拉非凭借长效作用机制，在2023年公立医疗机构终端销售额突破20亿元，对传统西地那非产品构成直接威胁。
最后是市场需求端的悄然变化，更让金戈的处境雪上加霜。
中国社科院一项针对18-35岁青年群体的调研显示，受职场压力、生活方式改变等因素影响，该群体对ED药物的消费意愿较五年前下降23%。
取而代之的是褪黑素、护肝片、防脱洗发水等健康类产品的热销。
某电商平台数据显示，2023年男性健康类保健品成交额同比增长65%，其中护肝类产品增速高达120%。
这种消费偏好的转移，意味着曾经的ED药物市场“蓝海”正在逐渐褪色。
在集采降价的政策风暴、原研药的价格反击、竞品的激烈角逐和需求结构的深层变革四重夹击下，金戈的业绩滑坡绝非偶然。
那么，当传统ED药物市场陷入红海厮杀，靠“伟哥”发家的广药白云山企业又该如何应对呢？
未来趋势
其实，全球临床试验数据库显示，截至2024年底，针对勃起功能障碍的干细胞治疗研究项目已达14项。
这些试验分布于美国、中国、韩国等多个国家，涉及脂肪干细胞、间充质干细胞等不同类型。
这种颠覆性疗法不再局限于症状缓解，而是试图从细胞层面修复受损组织，一旦取得突破，或将彻底改写ED治疗格局，让现有药物面临被降维打击的风险。
与此同时，抗抑郁药市场正迎来爆发期。
《柳叶刀》研究指出，全球抑郁症发病率较十年前上升28%，而勃起功能障碍与抑郁症存在显著共病现象，约40%的ED患者同时伴有抑郁症状。
这使得兼具抗抑郁与改善性功能的新型药物成为研发热点。
跨国药企纷纷加码相关管线布局，一场围绕神经递质调控的技术竞赛已然打响。
在这样的行业变革浪潮中，广药白云山选择押注他达拉非赛道。
公司财报显示，其他达拉非片已进入临床试验关键阶段。
相较于西地那非4-6小时的药效，他达拉非长达36小时的持续作用时间，更契合现代消费者对便捷性的需求。
但市场竞争同样激烈，国内已有超20家企业布局他达拉非产品，白云山能否凭借金戈积累的渠道优势和品牌影响力，在这片新蓝海中重现辉煌，仍充满悬念。
这场关乎企业命运的技术突围战，正在重塑中国男性健康市场的未来图景。
参考文献
