铁打的春晚，流水的品牌商！

41年前，首家品牌商康巴丝赞助春晚，随着春晚零点报时，康巴丝品牌进入全国观众视线。

借助在春晚上的露面，康巴丝一举成为全国知名品牌。

尝到甜头的康巴丝更是蝉联9届春晚，一度成为行业龙头。

康巴丝以及后续春晚赞助品牌商，均吃到了赞助春晚而使商业增长的红利。

可随着互联网以及社会的发展，看春晚不再是除夕夜的唯一选择，但不可否认的是，它仍是全民参与度最高的龙头节目。

可在如今企业不断下沉市场的情况来看，春晚带来的流量，还能达到以前的商业效果吗？

如若真的有，作为品牌商，又要如何接住这流量，顺利转化增量呢？

春节，是中国盛大的传统节日，而春晚，无疑是全国人民最期待的王牌中的王牌。

而春晚要办得红火、盛大，那自然离不开赞助商。

春晚从第2年起，就开始找赞助商参与，但那时电视的普及率还很低，春晚也不是家家户户都能看到的。

因此，品牌商都不愿意当这个冤大头，毕竟，要是没有效果，自己的钱可说是白投了。

就在这时，和央视有过合作的康巴丝钟表出面解围，赞助了春晚，但为了控制损失，他也只是拿出了3000只钟表相抵广告费。

看，春晚的费用便宜，品牌商赞助的也不多。

没想到，这次的试水，意外地成功。

春晚结束，康巴丝被全国人民知道，一开始，但因有春晚的背书，康巴丝品牌被更多人认可。

尝到甜头的康巴丝再接再厉，蝉联春晚9年，其中，连续3年销售覆盖全国，年产量超200万只。

康巴丝的成功，让更多品牌商看到春晚的商业价值，而春晚，在一次次的合作中，也找到了自己招商赞助的方式。

从1994年，春晚再招商赞助，就以竞标价格，合适且价高者得。

无一例外，在春晚亮相过的品牌，在随后的商业销售中总能取得亮眼的成绩。

而这些竞标成功的品牌，一路走来，更是见证了中国经济发展的不同时代。

他们分别是钟表时代、白酒/保健品时代、电器时代、互联网时代。

而随着人们生活的提高，社会的发展，春晚进入了多元化，观众们也开始外溢，看春晚不再是除夕时单一的安排。

但不可否认的是，从进入春晚倒计时开始，猜节目、谁参加、谁主持等等话题，依旧热搜不断。

尤其是今年的春晚收视率为30%，再次展现了它的流量地位。

就像罗振宇曾经说过：“春晚的力量，不到最后一刻，都是一无所知的。”

确实，春晚的流量有了，可是否还能达到以前的商业价值，不到最后一刻，谁也不知道会怎样。

不过，作为品牌商来说，他们肯定不会坐以待毙！

一场疫情，让快速发展的经济不得不慢下脚步，随着全面开放，各大企业也开始在降本增效。

因此，去年春晚缺席的独家合作伙伴，以及其他品牌商的撤退，似乎都在诉说，春晚带来的价值也已经消退了。

但春晚毕竟是春晚，它王者的地位，不是说倒就倒的。

在今年春晚的预热阶段，不仅京东官方网站发布了春晚独家互动合作平台；更有小红书出圈，官方网站发布作为笔记和直播的分享合作平台。

除此之外，更有白酒行业、手机行业、新能源汽车、国产品牌等多家品牌商引关注。

且今年春晚营销也非常给力，除了以往的口播之外，春晚更加注意转化率，更多品牌纷纷在节目中亮相。

先是京东，除了以往的红包之外，他还将目光锁定下沉市场，推出了“一分钟”就可抢奖品活动，奖品品类丰富，如超市购物卡、家电用品、洗衣机套装等。

再就是小红书，在小品《那能一样吗》中，小红书保证，且演员说看什么书，接的就是看小红书，这赤裸裸的宣传，是妥妥地场景演练，肯定是希望提高转化率的。

而小红书嗅觉灵敏，迅速反应，果断链接带货春晚同款，妥妥地抓住商机。

在妈妈的“双标”现场中，女儿拉着行李偷偷出门，手里还提着古井贡酒的袋子，看节目的同时去加深观众的印象。

《开不了口》中的梦之蓝，随着父亲口是心非的情感到位，总要去嘬一口，你要说自己不喝酒，这不，连在什么情况下喝酒都告诉你了。

而京东除了红包福利、奖品福利，更是在小品《寒舍不寒》中秀了一把“春节也送货”来凸显品牌优势。

当然，京东给力，其他品牌也不遑多让，被网友调侃的史上最短发布会的OPPO抓住时间介绍进入AI时代。

“传祺E8”借着《咱俩来客了》刷了一波存在感。

国产品牌“娃哈哈”被安排在观众席，只要镜头转向观众，必定看见“娃哈哈”。

新能源汽车问界出现在主持人的背景板，占据一席之地。

更不用说，小品中所有手机道路，都是华为系列。

一场春晚盛宴，除了节目多元化后，各品牌商也是争奇斗艳，在有效的时间里，纷纷使出浑身解数，争取让观众们记住。

春晚流量依旧抗打，口播式、场景式的打卡，为品牌商带去了流量，可还能如以前一样，变成可观的增长吗？

春晚今年为品牌商的倾斜，可说是全方位的。

在元旦过后，春晚话题就被搬上了各大平台，什么春晚千万别有科目三；春晚彩排；哪位明星上春晚等等，都让春晚话题不断。

从播出前的各种讨论，到播出后的爆料，如小尼的牌没对上。

主持人的、演员的，无疑春晚又收获了一波流量。

春晚这个大IP能让品牌商大曝光，且有它的背书，对品牌的公信力也有所加持。

可它是否还能带来“泼天富贵”，目前还不得而知。

但曝光有了，流量有了，就连转化，春晚这次都是很给力地加入节目场景中。

而对品牌商而言，怎么接住？怎么转化？是否能吸引住观众目光，都是要深思熟虑的事情。

这就不得不说说小红书的反应速度了，或许是因为第一次走进春晚，想要更全面地增长发展，小红书这次可谓是准备充分。

在确定与春晚的合作后，小红书就在官方网站发布了消息。

除夕夜时，它开启了春晚幕后直播，以聊天的方式邀请来主持人、演员、买手等分享心得。

相比春晚的正式，这样的方式会更加轻松愉快，甚至有一些舞台之外的小秘密也会在这里揭秘。

整个春晚结束后，在小红书“大家的春晚”直播间，尼格买提现场回应牌没对上的纠结。

除此之外，小红书更是嗅到带货商机，它快速反应，直接在直播间销售起春晚同款的商品。

引热度、接流量、卖商品转化观众，一步步地衔接自然。

当然，最终的“战果”如何，还没有确切的消息，但无论如何，它尽了努力了！

上春晚的品牌商，肯定是希望能为公司打开知名度，提升销量，可春晚做了它所能做的，是否能得到转化，还需要看品牌商自身的实力。

对此，你怎么看呢？

资料来源：公众号第一财经、正解局、网络资讯

作者：徐

编辑：桢桢