不知道大家有没有跟我一样的感受，在进行一次交易时，仔细看合同的自己，总感觉像个小人。
具体是这样的，比方说你要买房、买车或者租房、装修，等重大交易的时候，你会和销售磨合好一段时间，你做决定的时间有可能很长，但是签合同的时候，却往往大致翻看一下，确定一下付款金额、时间等内容，就草草签了字。但是，只要你准备仔细看看合同所有内容时，总会有几个销售正义凛然地告诉你：
“哎哟，都是格式条款，都是一样的，不会骗你的。”
“我们这样的，会坑你吗？“
“放心，以后有事情尽管找我。”
你正想秉持一点专业精神，仔细看看合同条款呢，被他们这么一说，顿时感觉自己这样，是对卖方的不信任，是一种小人的心态。然后，在那一瞬间，自我形象默默地矮化了，怎么办，当然要大气一点，大手一挥，签字，付款！
但是，你签完字，付完款，事后真的有事麻烦他，他会理睬你吗？当然会，只是态度没有以前热情，对你无所谓，因为你的钱他已经赚到啦。特别是跟民间小老板做生意时候，尤其要注意，不要信他们嘴上的一套，白字黑字的合同才是最可靠的。
举个例子，前几天网络热传的长租房房租变贷款这事，我就看到记者采访一位当事人，说自己看了一下对方是一家贷款公司，脑子转了一下，也没有细问，还是签了。最后呢，二房东跑路，自己却欠下了巨额贷款，透支了个人信用。
这样的悲剧，民间还有很多啊，许多民事纠纷，就是因为签合同时不谨慎导致的。
在我们社会，别看天天喊着现代化，其实生意之间，还是默认着一种私人信义，尤其是个人与个人之间，合同意识淡薄，一般只是充个交费凭证，对于具体的细致条款，大多数都是网上百度一篇。
可是，完全相信他们嘴里的那一套，而不去核实合同，就会给自己埋下隐患。
在社会混的那些销售、私营店小老板，嘴上自然都是好听的，因为要把你的钱忽悠到自己的口袋。在他们心里，这都是销售套路，但是在你这里，很可能就变成套子。
我这两年实际上也经历了一些，后来都吃了点小亏，最后都算了。我一直不明白自己错在哪里？现在总算是明白了。
在江湖上混的这些小老板，深谙交易的心理学，在交易前谈交情、交易时谈保证，都是一副义薄云天的样子，然后你就脑袋一热，签字付款；要是最后真闹到谈判桌上，只讲合同，到时候你就哑口无言了。
以后，特别是与那些销售、私营小老板谈生意时，不妨来个“先小人后君子”，你有什么承诺，别在嘴上溜，咱们白字黑字写下来。合同没签之前，咱们没有交情，只谈生意，这是法律行为；成交之后，合作愉快，再做朋友不迟。
千万不要把这套程序搞反了。当然，有个重要的前提，好好学习法律，能看懂合同。据我所知，非法律专业人士，99%的人都看不懂合同。
