有这么一个快倒闭的百货超市，他们在没有使用我们这个会员系统的时候，他们每个月的营收都还不到270万，他们从去年开始使用了我们这个会员系统以后呢，他们第一个月的营收都做到了700万以上。

那么这个会员系统都有些什么样的营销玩法呢？为什么用了这个系统以后营收就翻倍了呢？他们刚上这个系统的时候啊，他们采用这个系统做了一个多人拼团的活动，这个活动的主角是他们经常在销售的一款大米，这款大米的规格是20斤一包，每一包他们原来是卖68块钱。

那么他们拿出来做拼团活动卖多少钱一包呢？参加三人团只需要20块钱一包，参加三人团只需20块钱一包，这里是不是算下来才一块钱一斤？

现在我们去超市买大米的话，最便宜的大米要多少钱斤？是不是最便宜的都要三块多钱一斤，这里他们做到了一块钱一斤，如果是你的话，你会不会参与他们这个拼团活动？

你要抬杠的话，你可能会说，我才不会去参与他们的拼团活动呢，但现实的情况呢，他们这个活动一共只做了15天的时间，就卖出去了15348包大米。

这里我们有一说一呀，如果他们这个拼团活动支持快递发货的话，这15天的时间他们卖出去的恐怕就不是这一万多单了，那么原价¥3.4毛钱一斤的大米，现在一块钱一斤就卖出去了，在这个环节他们超市有没有亏钱呢？这里他们超市每一斤都要亏掉¥1.4毛钱，一万多单下来他们整整亏掉了40多万。这个系统上线还不到一个月的时间，他们就亏掉了40多万，那么怎么把这个钱赚回来呢？

因为他们这个拼团活动是要到门店自提的吗？所以那些拼团成功人，拿着订单到门店自取的时候，他们门店还有另外一个活动在等着这些人，那么这个时候他们门店还有个什么样的活动呢？

全场所有的产品，消费了多少钱？他们超市就赠送多少钱？如果你今天去自提这个大米的时候，你们家刚好要买一台洗衣机的话你，你买洗衣机的钱他们也会马上赠送给你的。

全场所有的产品购买了以后，都可以获得全额赠送呢？这个时候你去自提这个大米的话，你会不会顺便的买一些你想要买的东西？

算了，你是杠精吗？你可能是不会买的，我们还是来看一下他们超市的实际情况吧，这一万多人去自提大米，只有2000多人一毛钱的东西都没有买，消费没有超过300块钱的有3000多人，消费超过500块钱的达到了7000多的，剩下的人消费都超过了800块钱。

我们平均每个人消费500块钱的话，他们上这个系统的第一个月是不是就做到了700万以上的营收？700万的营收怎么都可以补回来40万的亏损吧。

那么消费多少钱，就赠送多少钱给这些消费者，这里他们超市有没有亏钱呢？这个环节他们不但没有亏钱，而且还是赚钱的。

这个环节他们超市为什么还有钱赚呢？因为消费者拿到这个赠送的钱，只能下一次过来消费的时候才可以使用。那么下一次他怎么使用呢？他只能使用消费金额的10%，也就是说这里相当于给消费者打了一个九折。

那么这个九折对于消费者来说有没有吸引力的？你自己想象一下吗？你去线下那些百货超市消费，有几个超市给你打折的，是不是基本上都没有折扣，但是在他们家自提大米的时候，消费的那些人呢？他们下一次不去消费的时候就有10%优惠啦。

今天我们拆解的这个案例，你听懂了吗？他们这个超市在没有流量的时候，他们通过低价活动的方式，是不是吸引了大量的流量，这些流量来了以后呢，他们是不是又通过赠送的方式刺激大家去消费，然后赠送给消费者的钱呢，是不是又绑定这些消费者在他们家多次复购啦？