拉案子，可以说是困扰绝大多数律师的难题了。
疫情反复，大部分律师的日子都不太好过。
法律服务行业是依附于其他行业的附属行业，其他行业发展得越好，对法律服务的需求数量就越高。
像早些年，国内的建工行业发展的很快，相应的法律服务需求也随之增强了很多，于是当时就衍生出了一批极具特色的“建工律师”、“建工律所”，凭着从事建工法律服务，律师们也能获得大量的案源。但近些年受疫情影响，建工行业发展下滑，建工行业的法律服务需求也有所萎缩。
市场行业发展的好与坏，是否稳定，会直接影响到法律服务行业。疫情下各行各业都在走下坡路，法律服务行业自然也在随之步步衰退。
比起办案子的麻烦和不顺，没案子也没收入显然更致命。不少律师朋友每天都活在“案源焦虑”之中。
01、疫情，让拉案子这件事变得前所未有的难.一些律师朋友暗自感叹，疫情下百业凋零，律师行业也不例外。没有疫情的时候，拉案子就已经很难了，疫情之下更是“南上加南”。
封控的、居家的、隔离的，一个疫情，让很多律师原有的拓案路子被紧急叫停！没办法和同行吃饭见面拉案源了、不能出省和客户面对面沟通谈案了、经济下滑找律师的人越来越少了、固有的拓案方式已经拓不出高质量的案子了，无形之中，能够获取案源的途径减少了。
大部分律师都明显感觉到，疫情期间的案源量相比往年下降的不是一星半点，主任们做好了律所随时可能破产的准备，不少小律所合并开始抱团取暖，青年律师们一个月甚至几个月都接不到一单业务，几乎处于半失业的状态。
02、律师内卷：为20%的案源付出200%的努力.线下拓案越来越难，想争取到目标客户的信任感就更难。
因为案子少律师多，客户可选择的机会和空间都更大了。在价格相差不大的情况下，客户的选择倾向一定是专业更细分的、案例经验更丰富的、更具有品牌影响力的律师，而这让很多青年律师、无品牌律师陷入了恶性循环，只能通过“内卷”的笨办法，付出比别人多得多的精力去争取一个机会！
害怕漏掉精准案源，什么样的客户咨询都不放过，哪怕知道对方只是“白嫖”，也不甘心放弃，解答到口干舌燥，最后发现没一个能成案，白白浪费时间。
为了争取意向客户，尽心尽力地解释大半天，提出多种可行方案，最后被客户一句“我再想想”彻底击败，甚至否定自我价值。
为了拿下案子，给客户做精细的PPT方案，附加各种优质服务，甚至打出低于同行很多的“价格战”，只为了能从众多竞争律师中脱颖而出，让客户选择自己。
有些卷，真的不是律师们想卷，而是疫情当下，获取案源越来越难，不得已的“卷”。
03、病急乱投医，依然解决不了的“案源焦虑”.在和一些律师朋友们深度沟通后我们发现，对案源的迫切需求，让不少律师开始“病急乱投医”，不惜花高价来买案源。
靠着每个月几万、几十万地砸钱，从外部平台来获取案源。本以为这样能缓解一些“案源焦虑”，没想到收到的都是一些没有营养、甚至完全不成案的奇葩案源，100个案源线索里甚至成不了一单，光投入不产出，费钱就不说了，对于律师而言，更可惜的是浪费了自己宝贵的时间。
04、没案源没收入，是该躺平还是求转变？对于律师来说，案源=收入，没有案源=没有收入。
虽然经济下滑严重，但其实咨询案子的客户并没有减少，只不过愿意掏代理费的客户少了。即便是那些想找律师的客户，成交意愿也越来越低。
在这么难的现实下，很多青年律师开始迷茫，不知道自己还该不该坚持做律师；一些刚刚从团队转型独立的律师，开始emo，不知道自己的当事人在哪里；而一些年长的合伙人律师，也开始在网络平台上发声曝光，为团队寻求更多获取案源的途径。
“案源焦虑”，充斥着疫情当下的每一个律师。
想躺平的不敢躺平，想发劲的不知道力该往哪使。每个月都在为下个月的案源担忧，每个月都在为下一个月的收入焦虑。
但有时，困境往往是另一种转机。
疫情虽然带给了律师前所未有的挑战，但同样也展现出了许多机遇，如果能抓得住，实现“弯道超车”并非不可能。
疫情下的律师到底该如何“破局”？据我们过往为律师转型网络营销的成功经验来看，哪怕是在疫情最严重的时期，线上网络营销转化的意向客户依然很多，相比较线下拓案的局限性，网络营销获客的方式更加多元，也更具潜力。
尤其在国内疫情反复的当下，线下转介绍的案源变得极其不稳定，今天有明天无，每一天都在为第二天的案源担忧，这样的案源现状根本难以维持一个团队的正常运转，而一旦团队成员越来越多，单靠线下开辟案源这条路就更加难走了。
互联网+的时代，律师也一定要看得到网络市场隐藏的巨大潜力。如今的当事人和过去大不同了，购物习惯、消费决策都离不开网络，一线城市的客户更是如此。习惯了人情淡漠、通过网络解决一切问题，就势必会造就“不再有只依靠找熟人律师”这一种拓案形态。如果律师能够洞察用户心理，紧跟风口迅速转型，就会为自己开辟出一个很大的新市场。而据我们的调研，目前这块“蛋糕”还没有被分割得太多，有些律师虽然看到了风口、也具有一定的网络营销意识，但非营销专业人员，大多数转型后效果并不好。
传统律师想要破局：转型网络营销，实现拓案的另一种可能，现在就是最好的时机！
1、树立自己的品牌，成为专业领域里的“意见领袖”。在个人IP盛行的时代，专业+IP+个人魅力会帮助律师迅速吸引客户，通过源源不断地输出专业知识，让客户认识你，在提起某个领域时第一时间想到你，通过树立自己的品牌，在垂类领域内占据用户的心智，这点极为关键，也至关重要。
2、多活跃在互联网，将专业淋漓尽致地展现。通过广告投放、短视频孵化、新媒体运营、法律店铺运营、权威媒体背书等多个维度来构建律师形象，提升自己的品牌影响力，并将专业展现地淋漓尽致，让客户认可你。有些律师在现实生活中已经是非常知名的大咖级律师了，可哪怕是这样的律师，如果不在互联网上展示自己的专业，同样不会被网络上的用户买单。
3、选择适合自己业务的网络营销打法，精细化+持续化地做下去。每个律师有每个律师独有的特点，选择一套适合自己业务的网络营销打法，坚持长久地做下去，才会有源源不断的精准客户愿意为你付费。近两年法律行业最流行短视频运营，大批量律师一味追求流量，反而离精准客户越来越远。
还有些律师要么盲目跟风地搞网络营销，同时做很多个渠道，每个渠道都没有什么转化效果；要么三天打鱼两天晒网，刚做了两天没看到效果就想要放弃，如果转型这样简单，又何谈“案源焦虑”？
当下开始，永远不会迟。
我看到很多律师已经开始感叹，如今做律师太难了，光有专业已经明显不够了。确实，对于律师来说，聊专业很简单，营销自己却很难。
想在案源惨淡、竞争激烈的时代下“破局”，一要改变自己的意识，拥抱互联网，融入时代，才能获取到认知以外的客户群体。
二要切忌盲目进场，要让专业的人做专业的事儿。律师只需要在自己的业务领域不断深耕，专业团队会助推律师向更高处，让有需要的人看见你、认可你，到这儿，营销转型便成功了，律师才能在竞争巨大的法律服务市场中争得一席之地，才能将所有的势能转化为最终的结果。
而只有这样，你才能成为那个“破局者”。
yydd
除了医药相关行业，都不太好过[笑着哭]