简单聊聊流量，信息量不简单。对电商卖家来说，流量定生死，更确切的说，流量的规模和流量的成本，定生死。流量规模越大，体量越大，流量成本越低，利润率越高。体量*利润率就等于利润。

现在在电商平台，想要拿流量，差不多可以归为三种模式，低价/付费/内容。商家的选择很简单，就是我们选择什么样的模式去拿流量，来做自己的生意。

模式的选择，还是需要尽快想清楚的，为什么呢？因为不同拿流量的模式，背后需要公司的核心能力也不一样。

但有意思的是，不管哪种模式，拿到流量的本质都不在流量的本身，而是产品、供应链、内容这样的能力。

就好像，我们想让自己孩子学习好变得优秀，本质不是卷孩子，而是父母自己要努力，自己得先优秀，孩子自然会越来越好。

同样的道理，平台给不给我们流量，核心是看我们自己是否匹配平台流量分发机制的标准。

一

低价模式

这个模式从23年开始，在极短的时间内，所有卖家认知被普及完了。

认知高效普及的背后，是极其惨烈的代价，有人欢喜，有人悲伤。

去年上半年还有老板在纠结要不要跟进价格力，在被平台按在地板上摩擦之后，不是要不要，是只能要。那低价模式背后企业的核心能力在哪里？

第一，优秀的供应链管理公司。

不一定要自己做生产，但必须跟供应链建立深度关系，必须具备供应链管理能力。自己的每个爆品背后，至少得站着一个在任何时候都能支持自己的厂家，这很重要。

第二，成本精细化管理。

业务链条里的每个环节，把成本优化到极致，房租、人效、每个订单的发货纸箱，甚至是封发货纸箱的胶带，都要精打细算。低价模式，利润是省出来的。

第三，提升财务能力。

基于成本的精细化管理，这个管理的基础就是财务能力。算好账，算对账，这不是一句废话，很多电商公司，没这个能力，所以才会导致忙乎一年，年底一算账，是稀里糊涂的忙。

算好账里还有一个标准，要快速算出来，能不能做到次日单品单日单利润，用财务指导业务。

毕竟低价模式，利润就几个点，一点点失控，利润就被吃掉了。

低价模式里，运营能力要求并不高，及格线以上，某些技能优秀足矣够用，反而供应链和财务能力，是生死核心。

二

付费模式

我从游戏中明白了一个常识，游戏里最牛逼的玩家是人民币玩家，做生意也一样，能花得起钱，就是一个很高的门槛，淘汰了95%以上的人。

以前没钱玩游戏想要更多装备，怎么办呢？就多做一些任务呗，用时间和努力换装备。但是人民币玩家是直接充钱买装备，连做任务都可以花钱，自己轻轻松松，排名还是分区前几名。

所以，在电商这个生态里，能玩付费模式的，才是真正的高手，不用那么卷。为什么这么说呢？

付费模式核心不是有钱，行业里不缺口袋里有钱的傻白甜卖家，缺能把钱花出去并带来正向收益的高端卖家。

纯粹口袋里有钱，那都是市场的韭菜，把钱当成生产资料，通过生产流程创收才是高手。

那付费模式背后的企业核心能力在哪里呢？

第一，产品力。没有好产品的付费模式都是短期项目，也只能赚一波钱。所以好产品是付费模式的核心能力。

就像供应链能力是低价模式的第一核心能力一样，没有这个能力，这个模式就跑不通。

好产品背后的能力就可太长和太难了，需要有对用户的深度理解，需要有产业的整合能力，很多好的产品都是领先行业的，所以在生产制造端都需要重组供应链。

当然更难的是，好产品需要长时间才能磨出来，而降价简单了只需要老板点一个确认键。

第二，营销能力。酒香也怕巷子深，会做不会说肯定不行。我们后面说的内容能力，就是营销能力很重要的一环。

营销能力的背后，是对产品的理解，对用户的理解，对渠道的理解。当然，营销能力的呈现也很重要，俗称高逼格视觉。

第三，运营能力。付费的运营能力要求要比低价高很多，至少在付费工具这块要求就很高。

低价可能没啥付费要开，但付费模式是大把营销推广费用，不专业就是浪费公司资金，运营手一哆嗦，就十几万出去了。

到了这里，你会发现，低价和付费模式，背后需求的核心能力不一样，背后的组织能力也不一样。

所以，我们想清楚未来公司要走哪条路，现在开始就得以终为始的做准备。提前量越大，未来优势就越明显。

三

内容模式

这个其实比较简单。所有平台流量增长上限的时候，就意味着人数不增长了。那平台要增量怎么办？

简单，提升单个人的使用时长，在平台内待得越久，消费的可能性越大。这个跟我们去商场买衣服一样，你在哪家店待得久，往往消费就在哪家店。

以前电商1.0时代，都是平面图片传递信息，顾客获取商品信息是通过视觉。到今年2.0时代，有短视频，顾客获取信息不仅可以通过视觉，还能通过听觉。

所以短视频的信息传递效率，一定高于图片，这个大家就不要纠结了。

以前所有做得好的电商公司，必须有优秀的平面设计师，未来所有做得好的电商公司，都有优秀的内容能力，这是早晚的事儿。

那这里的机会在哪里呢？

内容好，在原来以内容为渠道的新媒体平台，可以更高效的获取流量，获取流量的规模更大，成本更低。

另外，赚内容差价，其他平台缺内容供给啊，所以，给缺供给的平台提供这个也是机会。

我现在还真的觉得，内容能力就像当年我们做电商的流量能力。当年谁抓住流量能力，比如会开车，谁就称王称霸，现在谁掌握内容能力，也是可以称王称霸的。

四

总的来说

老板要学会把平台的脉，切准平台未来流量的分发逻辑，确定自己适合什么要怎样的模式，基于适合的模式，做该做的事情，生意自然就不会差。

其实吧，大家都说环境不好，环境也确实不太好，哈哈。但为什么我不是那个穿越周期最后活下来的人？

这个时候，是是骡子是马拉出来溜溜的阶段了，如果经不起溜，那也不用纠结了，收兵完事。

对于很多老板其实没必要慌，开心点，环境不好淘汰的也只是浑水摸鱼的混子啊，靠实力的我们怕个啥？

等扛过这个阶段，屋子打扫干净了，不是会很舒服吗？

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作者 | 陈珂（淡竹札记）