## 引言

曾经有人说过，人脉不是看你人缘有多广，而是看有多少人认识你，多少人能够认可你。

但是，在现实生活中，我们往往会高估自己的人脉，以为通过参加各种饭局、酒局、聚会，就能结交到有用的朋友，就能得到别人的帮助和支持。

然而，当我们真正遇到困难或危机的时候，我们才会发现，那些所谓的朋友，那些所谓的人脉，其实都是假的，都是建立在利益和表面上的。

最近，网上流传了一张第九届中国企业家发展年会晚宴的照片，引起了很多人的关注和讨论。

照片中，众多西装革履的企业家齐聚一堂，彼此推杯换盏交头接耳，整个会场气氛相当热闹。

对比之下，“玻璃大王”曹德旺独自拿着餐叉，悠然自得地品尝美食，就显得“冷冷清清”，格外突兀。

特别是旁边的服务人员，还特地伸手为其挡掉了想要前来攀谈的与会人员。

和觥筹交错的其他企业家相比，曹德旺显得有些遗世独立。

这张照片让很多人感叹：曹德旺真是一个不需要人脉的牛人！

也让很多人反思：我们所信奉的人脉，真的有用吗？

## 正文

### 一、所谓的人脉，也在暗中标好了价格

在社会心理学上有一个“跷跷板效应”：

人和人之间的关系，就像两个人坐跷跷板一样，要想和谐相处，就要保持双方的平衡和对等。

一旦彼此的分量不对等，那么就会像跷跷板一样失衡。

人脉就像这个跷跷板，当你的能力越强、价值越高、地位越高的时候，才会有越多的人主动过来找你玩。

只要你是王者，你就不需要主动去结交别人，也不需要刻意去迎合别人。

曹德旺就是这样一个王者。他凭借自己的努力和智慧，在玻璃行业打造了一个帝国。他的玻璃产业已经占到全球份额的70%，他已经不需要去刻意结交其他企业家。

他不要去看其他企业家的脸色，也不需要那些人手中的资源。

所以，他大可随性而为。

### 二、真正的人脉，是建立在价值和信任的基础上

曹德旺的人生经历，让我们看到了一个不同于常规的成功者。他没有靠着各种饭局、酒局、聚会来结交人脉，而是靠着自己的努力和智慧，创造了自己的价值和影响力。

他不需要去巴结、奉承、讨好任何人，也不需要去应付、拒绝、拖延任何人。他只需要做好自己的事情，就能赢得别人的尊重和认可。

他不需要去追逐、攀附、依赖任何人，也不需要去担心、怀疑、失望任何人。他只需要信任自己的判断，就能坚持自己的原则和理想。

这样的人脉，才是真正的人脉。它不是建立在利益和表面上的，而是建立在价值和信任上的。它不是随着时间和环境而变化和消失的，而是随着经历和成长而加深和延续的。

曹德旺有这样的人脉。他有一批忠诚的合作伙伴，他们共同打造了福耀玻璃这个世界级的品牌。他有一批优秀的员工，他们共同实现了福耀玻璃的技术创新和市场拓展。他有一批敬佩的同行，他们共同推动了汽车玻璃行业的发展和进步。

这些人脉，都是曹德旺用自己的价值和信任来吸引和维系的。他们不是因为曹德旺有钱有势而贴近他，也不是因为曹德旺遇到困难而背离他。他们是因为曹德旺有能力有品格而尊重他，也是因为曹德旺有情义有担当而支持他。

这些人脉，才是曹德旺真正的财富。它们不仅给曹德旺带来了商业上的成功，也给曹德旺带来了人生上的幸福。它们让曹德旺感受到了友谊、合作、竞争、成就等各种美好的情感。它们让曹德旺拥有了一个充满活力、创造力、影响力的社会网络。

### 三、如何建立真正的人脉？

我们都想拥有像曹德旺一样真正的人脉，但我们又该如何去建立呢？

首先，我们要明白一个道理：人脉不是你想要就能要到的，而是你要付出才能得到的。你要付出什么呢？你要付出你自己。