【开栏的话】

白酒行业，不断向头部集聚， “茅五洋”收割高端市场，新品迭出的各地白酒强势入侵本土，甚至拿走大部分份额。

在白酒市场的江湖，“王安石闻香下马，晏同叔知味拢船”说得便是江西。江西自古物华天宝，古来自有一席。

可如今，150亿的江西白酒市场，硝烟越起越浓，江西白酒将何去何从？

【赣商·道】全新启动推出，走访江西白酒企业的“掌舵人”，论一论江西白酒江湖的道。

赣派浓香七宝酒：一窖、一酒、一口浓香

哪里能买到白酒？专营店、餐饮店、商超......

传统的白酒销售渠道对于酒企来说越来越窄了。

如何突围？位于宜春市上高县的江西七宝酒业这两年正在探寻新的出路，发力多赛道，只为让这家江西老牌白酒企业能够“走出去”。

【营销】做大市场

存量竞争时代，白酒企业应该如何走出“舒适区”，挖掘市场新“蓝海”？创新营销模式是七宝酒业给出的答案。

什么是白酒企业的“舒适区”？对于区域性酒企而言，生存并不是问题。当地市场本就是“根据地”，白酒产品更是当地市场的“硬通货”，企业主只要维持现状发展就行。

“据我观察，省内有许多酒企就比较“低调”，从“舒适区”里走出去的意愿并不强。”江西七宝酒业有限责任公司总经理兼总工程师曾宪忠透露。

曾宪忠并不赞同这样的舒适，“企业的发展会越来越乏力。”他解释道。

“江西从不缺好酒，但是缺乏在营销、品牌等方面的创新。”作为江西省知名白酒专家，他坦言，在竞争如此激烈的白酒市场，江西酒企除了要保持好酒的质量，还要懂战略，会营销。

面对存量市场，七宝酒业在流通渠道和推广媒介方面持续发力。

在流通渠道方面，七宝酒由总经销代理制转变为如今集电商、团购、个性化定制和沉浸式体验馆于一体的销售模式。

此外，据曾宪忠透露，目前七宝酒业正全力布局电商赛道，实现线上营业额逐年递增。

在推广媒介方面，七宝酒业借助社交媒体、短视频内容营销、户外媒介等方式，吸引更多潜在消费者的关注和购买。

七宝酒业的营销形式表现不一，但殊途同归。

曾宪忠表示，七宝酒业的远景目标是锚定百年老字号。

目前，七宝酒业正秉承“一个中心三个重点”市场方针稳步推进，即以上高县为中心辐射周边地区，重点布局南昌、新余和宜春其他地区。提及省外市场，他说到，七宝酒业作为上高县的名优特产品，大多依托当地商会进行销售，目前产品已销往广东、江苏、浙江、福建、上海、北京、湖南、湖北等省市。

【合力】提高声量

赣酒振兴，离不开政府发力。

“今年3月份，七宝酒业和另外25家酒企组团赴成都参加全国糖酒商品交易会。这次活动由江西省工业和信息化厅牵头组织，现场签约不断。”曾宪忠透露。

据了解，这是江西白酒企业第二次组团参加糖酒会，去年只有17家酒企参展，今年比去年新增9家。

政府当“红娘”，让优势资源有效对接。这无疑是助力江西酒企走出“深巷”的一股东风。

江西酒企众多，每个企业都有自己的经营思路与方向，但如何整合江西酒企资源形成合力，向外拓展？曾宪忠认为，可以通过定期开展行业论坛共同探讨破局之道。

【品牌】讲好故事

做大市场，还要强化品牌价值，让消费者愿意为品牌付费。

“江西酒企要挖掘自身特色，讲好自己的品牌故事”，曾宪忠认为，讲好品牌故事是在消费人群心中形成对品牌的感性认识。

冠名体育赛事、赞助当地会议，邀请消费者“回厂游”......近年来，七宝酒业在品牌建设方面持续发力。

“飞来稠叠西江酝，不负嘉名七宝山。”这是七宝酒业于1986年在北京收获的认可。

35年后，七宝酒业推陈出新，用全新产品讲怀旧故事。“为了能让更多人听到七宝酒的故事，我们2021年在南昌举行了1986年入选中南海参观特制精品怀旧版方瓶老窖、方瓶大曲新品发布会，未来我们也会有更多新的尝试。”曾宪忠介绍。

从“赣派浓香第一窖”出发，未来，七宝酒业也将布局多赛道持续发力，让“走出去”的步伐更加坚定有力。(文/蔡燕燕、刘德禄 图/邹昕松 )