张钊，熟悉的人都知道，一个玩石头很有脾气的藏家。
不是好石头，白送不要；重金购买后，反复品鉴达不到藏品级的石头，直接送人。
这句话，成了张钊玩奇石路上的标签。在追寻美石的征途，其中有一块叫《小天鹅》的玛瑙花，花费巨资是物质上的一种高瞻远瞩的投资，不提也罢。
重点是，为了得到它，无数心血与无数个日夜辗转反侧不能入睡。从第一眼看见，张钊就一见钟情，他也不管对方开价888万。估价也好，溢价待估也罢，最终，在锲而不舍之下，还是将这方神品美石完璧请回家。说到这方《小天鹅》，张钊满脸抑制不住的自信与喜悦。22年前，准确的说，那是一个千禧年。跨世纪的2000年，张钊至今记忆犹新。
那一年，张钊的实体生意已经如火如荼，结交的朋友非富即贵，很多都是达官贵人。加上他对奇石的独特理解，在高端的资本圈里，也志同道合的结识了一批玩石头的朋友。
这些人里，除去那些上市公司老总，某某企业的总经理之外，还有许多领导部门的，什么长什么长都有，涉及隐私，概不细说。张钊总是对这个圈子里的朋友坦诚求购，若是发现有神品级的美石，大家互通消息。谁喜欢，谁出着起价，谁就请回家。其中有个绰号叫眼镜的，玩石头也特上瘾。
有一天，他心血来潮，放给张钊一条信息，说是在帝都，一位官儿特大的玩家“藏石阁”里，曾有缘见过一方特像天鹅的美石。反正，眼镜夸着是天花乱坠。如此几次之后，也就成功勾起了张钊对天鹅美石一窥到底的欲望。有机会，我一定得去这位藏家家里看看。张钊下了决心。
时间一晃到了2000年5月，那时候的网络，可没这般发达，划划手机就能知天下事，发发微信就能看奇石的图片与视频，那是连做梦都不敢想的事儿。大家都知道，能在帝都当官的，背景绝对牛逼。
其中涉及到许许多多人际关系，这儿就不一一详说，这儿先给大家鞠躬。实属万分抱歉。眼镜的关系之所以牛逼，那是他有个牛逼的岳父。通过这一条线，张钊那是没少花钱，上馆子、送石头，他是铁了心非要去看看《小天鹅》。眼镜告诉他，这块石头当初和《小鸡出壳》一起从玛瑙湖里由张靖带到北京的。曾经有人出过240万，当时宝主不愿意割舍。然后，就拖着拖着，藏了下来。张钊细想下，或许前几年的确有这样的价格，但90年代的话，这是不可能的。那时候的戈壁石，哪有现在玩着这么火？张靖老先生，确实眼光毒辣，运出了无数车宝藏。眼镜的话，基本错不了，只是如何辗转到了那位位高权重的藏家手里？这里面一定也有许多的弯弯道道。好的石头，大家都能看出来，一眼看去栩栩如生的，连三岁小孩都能呼之欲出的，铁定不差。
眼镜举着酒杯，他已经被张钊灌了好几杯茅台：“哥，这人我可以帮你介绍，但人家卖不卖我可吃不准。所以啊，这活儿，老弟也只能尽力帮。何况，人家不差钱，玩着就是一个情趣。
你也知道，在老北京有四合院的，放在古代那是皇城边儿，不是皇亲国戚，那也是三品大元以上，能差钱吗？现在随随便便一个四合院，都是亿为单位。”张钊知道这货一喝醉就开始吹，但有一点，他再怎么吹都是事实。在北京能当上官，又有几个是普通人？
张钊只求眼镜能上点心，有机会奢求可以去拜访拜访，一起吃吃饭啥的。
如果对方愿意出手，价格不是太离谱，就收了她。如果不愿意，那也无所谓，其它美石也可趁机一饱眼福。张钊说着很委婉，也很真诚。就这样，一晃2个月过去了。
张钊也抽不出时间专程去看，但对《小天鹅》却越发迷恋。直到有一天，眼镜再一次打来电话：“老哥，有戏了。”张钊一听，自然是整个人都来了精神：“怎么个意思？”“这位藏家刚好到了退休年纪，因身体抱恙，提前下来了。他要走一批老收藏，将资本转投到国画书法方面。
所以，就有点资金困难，我想着，或许那只小天鹅就是为哥专属留着。这话怎么说来着，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”张钊想着，要不就去实地看看，如果可以谈拢，就直接收藏了。他比很多人都懂机不可失的道理，加上当时事业春风如意，卡里的数字比较大，胆儿也就跟着壮实了。
换句话说，当时张钊卡里没这么多钱，估摸也就不会去挖别人珍藏美石的墙角，这实力必须得允许啊！大家说是不？那时候的官场风大，哪像现在，当官你贪一点试试？纪检委能剥了你的皮。风气的不同，造就当时时代一个弊端。
而那位藏家的那块石头，据说也是下面的人求他办事，投其所好，回馈给他的礼物。你送钱，会有忌讳，那就是受贿；你送个小礼物，还是一块石头，他说是捡来的，还能弄他下台？不现实。
明里暗里，这是公开的秘密。这里面的道道，眼镜虽没详细说，张钊经历多少风雨，多少还是能听明白的。
一番与眼镜深入的交流，张钊迫切的让眼镜赶紧儿联系，好歹也要看看照片啥的。通过QQ传送过来的照片，张钊也第一次看见了《小天鹅》。
简直太美了，他的心扑通扑通跳着，他看过很多石展，可从未见过如此逼真的天鹅奇石。自从见了这照片，他的心里边，那是整天整夜的想着，就像第一次遇见喜欢的姑娘那样热切与激动，仿佛入了迷。那种思念，简直就是寝食难安！
张钊不想再受一块石头折磨了，直接与眼镜打电话，催促他与对方谈个时间，明天就可以出发去北京。意外的是，对方应允了。
第二天，天还没亮，就坐火车直接出发了。北京的这位爷，也是牛逼，明明还没到退居年级，却潇洒离任，在书画界玩着风生水起。眼镜偷偷告诉张钊，这位大神，据说投到书画收藏的资金，都好几个小目标了。一个小目标，就是9位数，实力属实吓人。
他的这些奇石，也是早年收藏，很多都是他驾鹤西去的大哥留给他的，他对奇石行情也就懂一个估值，所以，他的开价会比较离谱。他的重点领域，还是在书画方面。不然也不会为了一副明代画家的孤品，就迫不及待打起卖石头的主意。张钊在眼镜的带领下，来到了这位藏家的地下室。
我的妈呀，这大几百平米的地下室里，放着整整齐齐的十排i博古架。
灯光一打开，那些各种造型、各种颜色的石头，那是眼花缭乱，真漂亮。张钊也不管能不能促成这次交易，他是奔着《小天鹅》而来，实物与照片的对比会是什么样？一切要亲眼目睹。张钊强忍的激动，这般规模的藏石，好比一个小型石展都不为过。“张先生，这方就是小天鹅。”张钊微微颔首，顺着主人指导的手势看去，那一方心心印印的奇石被供在一个实木底座上。
这石头，在张钊眼里，不光是奇特。首先，这方奇石的颜色对比，红白两色，一目了然。作为一只飞禽奇石的俏色，颜色对比可以达到如此明朗，可以说是格外难得。
再加上它整体的造型，栩栩如生。不管是比例，还是红色鸟嘴与白色羽身的搭配，都格外到位。形象如此逼真，不管拿来说丑小鸭也好，还是变成天鹅前的小天鹅也罢，这种级别的奇石，在当时市场上哪一方不是标价几千万、乃至上亿？张钊看着有些呆了，或许能看到，就是一种缘分吧。他虽然不差钱，但要拿出千万这样的数字去买石头，那也就太败家了。
还好，张钊分析市场行情的理性，还是在线的。主人介绍说：“你看这个石头的嘴，与它天鹅尾部的曲线，浑然天成。毫不夸张的说，即使是再厉害的雕塑家，也没把握营造出如此精准的比例！你仔细看看，俏色部分的石种，是共生石，是由两种石质不同的物质，在大自然的熔炉里，巧妙的合而为一。”眼镜点点头，表示认可。
张钊提出来自己的请求：“李老，我能抬起来看看它的底部细节吗？”
原来，主人姓李，是唐朝李世民的第几代孙已经无从考证。“当然可以。”李老已经在旁边的茶台上，泡好上等的普洱。
张钊小心翼翼的把石头抱了起来，他心里预估，体量这般大小的石头，应该不轻。但万万没想到，这块石头的重量完全出乎他的意料。他用手抚摸《小天鹅》周身的纹理，白色部分的身体洁白的就像羊脂玉一般柔滑细腻。
李老开玩笑说：“小钊啊，你轻点，你要是给我的小鸭子戳出个洞来，我可不会轻易放你回保定！”张钊顺着李老的话意，一下子也没《小天鹅》为何会如此之轻？眼镜也很无奈的说：“老哥啊，第一次抱它的时候，我和你此刻的心情一模一样，说实话，至今，我也没弄懂为何会如此之轻。”张钊看着这个石头，估摸着，高度最少也有37公分，长度26公分，宽度大概是24公分。
这么一个体量，正常重量应该在 30 斤左右。
但，这个《小天鹅》石头，张钊在上手后，估摸的顶多也就10斤往上一点点。这样的对比，心理上是有落差的。张钊心里已经在打鼓，因为此前，对这个石种他也没接触过。为何份量会如此之轻？张钊脑子里不断在琢磨，到底是怎么回事？莫非是这个石种的质地本身就轻？就和充满气孔的火山石还能漂浮一样，也是因为质地太疏松的缘故。
张钊疑惑看了一眼站在旁边的眼镜，然后看见旁边放着一个手电筒，也不是那种专门用来照玉石的强光手电。张钊打开手电筒开关，突发奇想，贴着《小天鹅》奇石一照。奇迹发生了，这光竟然可以穿透，而且，在光照下的《小天鹅》更加流光溢彩，简直不要太美。天啊，这石头里面竟然是空心的，太不可思议了，简直就是大自然最伟大的奇迹！张钊激动的几乎要喊出来。
但他必须强忍住心里的雀跃，因为谈判还没有开始，不能输在起跑线。哪怕心里很爱很爱，至少不能表现出太明显。如果说《小天鹅》的造型与俏色是一奇，那么它的重量与石头内部的“空膛”，就是第二奇，它的具象就是第三奇，两种石头的共生就是第四奇。
换句话说，眼镜与李老只知道这个石头很轻，却不知道里面是空心的！张钊不露声色，在对奇石的理解上，他心里有种小小的、捡漏的感觉。他暗自窃喜，太美妙了。
他压根想不到竟然会遇到这么有趣而神奇的石头。如果说，第一次看见图片时是心心印印《小天鹅》的外表，此刻，他更注重它的内涵。她抱在怀里，想放又舍不得放。
这一刻，他才真正体会到什么叫“爱不释手”。不管怎么样，我都得将这石头拿下！张钊下定了决心。越是激动，他心儿越是砰砰乱跳，他甚至感觉呼吸都变着急促，变着有那么一点缺氧。或许我们见过许许多多造型具象的奇石，但具象的同时，又神奇到里面是中空的，用独一无二、唯一、不可复制这些词语来形容，张钊都感觉有点贬值它的神奇。绝，简直太绝了。神，简直就是神造之物！
在张钊心里，普天之下，整个地球，放眼全宇宙，恐怕再也找不出类似的石头。体量这么大，品相这么完整，俏色嘴尾，石中空心，这么多因素造就出不一样的赏石理念，打破了奇石奇字的引导与诠释。除却这些，又是晶莹剔透、超级易碎的玛瑙花，而它，却完美、完整的保存了亿万年依旧不伤一丝一毫。
这么多因素，集中在一块石头上的时候，会让一个藏家发疯的！张钊告诉自己，必须先离开，先回宾馆安静一下，再这么下去，价格都没法谈。他认可的东西，在价格上，他会失去理智的判断，有一次，就因为他太喜欢，对方说多少，他冲动到直接就付了。
十几万的话，付了也就付了，要是几千万，他怕自己一不小心就会按下付款的密码。他告诉自己要冷静，不能任性，不能野性消费，不能肆意妄为。张钊转为失去兴趣的样子，转到对其它奇石的观赏与品鉴，但余光视线，却一直没有移开对《小天鹅》的“虎视眈眈”。
张钊在北京住了一周左右，前五天闭口不谈《小天鹅》，最后两天才把话题引到它身上。李老也是个大气与好客的爷，这一周的吃喝玩乐，几乎他都包圆了。张钊也买了一些石头，大几十万就那么进去了，但最重要的还是《小天鹅》。这个，才是此行的最终目的。
李老一反之前的态度，咬死没有几百万不要动心思。
虽然这位皇城边儿的爷对书画古董最为内行，但对精品奇石的市场价值丝毫没有误判。可见，他心里的门儿挺清，瞎糊弄，怕是会搬起石头砸自己的脚。那一年的奇石，本就是爆发期，许许多多的天价石在石市冷清的2022年听起来不可思议。
但在2000年，生意好做、赚钱用铲车装的年代，几十万对有钱人而言真就不当回事。
用房子、用车子换石头的一些奇葩事，都发生在那几年。最后，李老也是打开了心扉，888万只是开价，做不得真。但，这个石头没有180万，他不会考虑出手。
张钊感觉这事看来要黄了，不行，这得想个法子啊？万幸，他当时去的时候，精心挑选了两块翠牌子。一块给了眼镜，希望他从中斡旋，当个说客。另一块直接赠给了李老，李老也玩着不亦乐乎。要知道，这两块翠牌子，在同类翡翠里也是出类拔萃的，他当时淘来，也花了近30万。其中，赠给李老的那块更是绝品。
李老也知道张钊这一招用着巧，虽然大有以物易物的小聪明在里面，但恰恰抓住了他的弱点。价格慢慢的也就降了下来，最后128万，算是给足了眼镜与张钊的面子。
如果不送这翠牌子，不管是眼镜，最后关头不会这般用心。李老收了礼，不得不松开嘴。
关乎自己利益的时候，最好的法子，就是给足对方需求，要么180万拿下，拿不下你就得在另外的地方下足功夫，不然人家凭什么要惠让给你？真心与诚心的交易，绝对不是嘴上说说那么简单，你得付出足够的筹码。价格谈好后，李老这几天在张钊这里至少也小赚了近200万，售后服务自然做到面面俱到。
比如，装石头的木箱子，外面的木条都选用厚实的，箱子也大。箱子不大，包裹石头的棉被、泡沫箱、以及硬纸板箱子就会装不下。整个打包，可以说是费了心思在里面的，至少确保运输要安全到家。从第一次见到《小天鹅》的照片，到最后邮寄到家，前前后后花了近3个月的时间。
第一次听眼镜说起是一种缘分，第一次见到图片是一种缘分，最后亲自上帝都谈判是一种缘分，最后成交更是一种缘分。这些环节，可以说是缺一不可，哪怕其中某个环节出了纰漏，最后都不可能到张钊的手里。想得到一方好石头，属实太难太难了！
张钊每每回忆此事，无不感慨。最后，张钊得到美石《小天鹅》后，又有什么奇事？周围的奇石玩家又是做如何看法？以及20多年后，它又是什么的际遇？或许，那又是一个与众不同的故事了。
美石台名家简介：张钊，河北保定人，生于60年代，早年部队转业，省外贸工作。平生爱古玩，好玉翠，藏奇石近四十余载，更是中国观赏石协会理事。几十年来，他各地奔走，遍访业内行家，收精品、藏名石，宁缺毋滥，只买精品。奇石，乃天地造化之物，妙美绝伦，稀缺独有，应倍加珍惜、妥善传承；奇石，乃天雕艺术，雅俗共赏，众者欣喜，爱者痴迷，唯持有者如醉如狂！他真诚待人，奢望与天下石友来馆中共叙，愿广交各位师友，愿与石界同行。联系
