昨天收到IFA的邮件，说是25号馆作为品牌馆，为了让更多采购商流向那里，主办方重新调整了一些入口和出口的位置，场馆内的布局也有所调整，所以 ，我之前的展位位置有所变化。
看到主办方要调整展位的通知，把我吓得菊花一紧，以为之前预订的展位要泡汤了。
根据经验，如果某人订了广交会展位，当展览公司通知你主办方调整展位的时候，这往往意味着3件事：
1.你之前预订的展位泡汤了，
2.展览公司要坐地起价了，
3.如果你不同意新价格和新位置，定金可能要打水漂了。
怀着忐忑不安的心情，我继续往下看邮件。
IFA的做法有点不同。他们没有简单粗暴地告知我要调整位置，而是用了一大段文字来解释为什么要调整25号馆的布局，以及调整之后，整体场馆的优势。
其实，他们完全没必要给我解释这么多，告诉我展位调整就行了，毕竟，他们是绝对优势方，我是毫无讨价还价的余地的。
看他们解释了这么多，忽然有种被尊重的感觉。
君不见，那些卖广交会展会的展览公司哪个会跟参展商费这么多话，直接一句“主办方调整位置”，然后，该坐地起价坐地起价，该毁约毁约，一气呵成，绝对高效。
邮件最后说：调整之后，你获得了一个更好的位置，从原来的18平方单开展位，变成了19平方的双开展位，但为此要多支付1平方米的费用，670欧。
同时还发来了最新的图纸。
看了图纸，位置果然很好，不但单开变成了双开，也从原来的小通道移到了主通道。
于是，调整后，我得到了一个在主通道旁边的19平方的双开展位。
代价是多付了一平方的费用，670欧。
看着图纸，有种天上掉馅饼的感觉。
02
作为在13年内就用完三本护照，参加了数十场中外各种展会的外贸老鸟，我深知从中国的展览公司手里买展位的规则。比如:
双开和单开的价格很不同，且一般公司根本订不到双开展位。
调整展位的时候，把双开调成单开有可能，把单开调成双开概率不大。
把位置调得更差可能，把位置调得更好不太可能。
当然，也领略过卖广交会展位的那些人坐地起价、随时随地以主办方调整场馆布置为理由去撕毁合同的做事风格，最近不就频繁有人中招吗？（相关阅读：信誉、良心和P）
说实在的，像我们这种没有背景，没有资金、刚成立不久的小微企业，虽然是正经做外贸业务的公司，虽然有迫切参展拿订单的真实需求，虽然有外贸业绩，但是由于某些规定，连参加广交会的资格都没有。
而那些不做外贸业务的进出口公司，
仅仅因其帮其他外贸企业代办进出口业务，
仅仅银行流水比较好看，
实际完全没有外贸业绩，
他们反而能申请到广交会展位，而且还是好多个展位。
于是，一个奇怪的现实形成了。
真正需要参展、真正能为国家赚外汇的外贸企业无法拿到广交会展位。
他们想参展只能从黑市上偷偷摸摸买，且随时面临着被坐地起价，被敲诈，被毁约的风险，自身利益得不到任何保障，
而那些从来不做外贸业务，没有真正的外贸业务，根本不需要参展的进出口公司拿到了好多展位。
拿到展位后，便把展位投放到市场上，再炒作好几轮，高价卖给真正需要参展的外贸企业，为自己攫取高额利润。
03
有句话怎么说来着，没有对比就没有伤害。
商誉，很多时候需要环境培养。
在没有规则的地方，
在到处是潜规则的地方，
在没有信仰的地方，
在唯利是图的环境里，
永远长不出商誉，永远都是人骗人，人坑人。
甚至连那个国家，都没有国家信誉，
比如印度，以及非洲的脏乱差国家。
IFA作为世界知名的大展会，他们在展位上评估过我们的产品之后，能让我们跳过申请的程序，直接给一个品牌馆的位置，让我很意外，也很感动，有点不拘一格降人才的意思。
所以说，树挪死，人挪活，别在一棵树上吊死。
在一个地方是条虫，说不定换个地方就成龙了。
所谓此处不留爷，自有留爷处。
连毛爷爷都说了，埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。
祝大家搬砖愉快。
