阿里妈妈和腾讯广告联手，今年双11商家将迎来哪些红利？

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 陶路

继今年618微信广告可以直跳淘宝之后，即将到来的“双11”腾讯广告与阿里妈妈再次进一步联手，以“史上最强”合作力度共同为商家带来新的经营环境。腾讯广告更是带着视频号以及朋友圈小程序等广告资源和阿里妈妈的UD效果工具联合，推出了新的流量玩法。

微信生态拥有广泛的人群覆盖，在其中不乏有潜在、待激活的购物需求，与淘系电商丰富的商品供给优势互补，强强联合，今年双11更是让人充满期待。

两大广告平台的合作会为商家带来哪些利好？阿里妈妈UD X 腾讯广告将以亿级补贴、海量流量供给引爆双11，双方共同推出《双11超引爆计划》将以人群互补、超短链路、模型共建，助力商家抢占流量新蓝海，引爆淘系双11生意强爆发！今年的双11商家要怎么做才能把新机遇转换为实际的销售额？

回顾双方的合作历程，从腾讯视频、腾讯新闻和Q系流量的接入，迈出了引流的第一步；到微信流量接入，去年双十一微信全量广告位支持淘宝H5界面交易；再到今年信朋友圈、视频号、小程序等广告流量全量接入淘内，双方以智能投放开启深度开放下的能力共建，这将为商家在淘系经营打开前所未有的新局面。

首先是人群资产规模拓展的增量红利。

从用户基数来看，微信生态拥有广泛的人群覆盖，也能带来此前传统电商没有触达的用户群体。微信朋友圈和视频号的优质广告流量供给都更贴近社交分享场景，其中朋友圈广告资源位覆盖人群规模大、流量更稳定；小程序兼具游戏、电商、社交等多重属性，用户粘性不可小觑；视频号作为新流量蓝海，用户时长一直高速增长，在刚刚公布的腾讯二季度财报中可见，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。新流量渠道的接入，将为品牌商家拓展更大规模的新客群，在人群资产积累、成交爆发等场景带来新机会。

其次是双11成交爆发红利！

伴随着视频号总用户使用时长的暴增，2022年，视频号直播带货销售额同比也增长超8倍。其中：服饰类目销售额同比增长超10倍，美妆商家规模增长200%；2022年末，食品类目月销售额超100万的商家数量相比年初增长超20倍。

微信公开课PRO数据显示，视频号直播带货平均客单价超过200元，女性用户成为视频号直播间的消费主力，占比达80%，男性用户占比为20%。从地域层面来看，一、二、三线城市的下单用户约占60%，其余以四五线城市用户为主。可以预见这将为今年双11的成交爆发再添助力！同时，以上提到的广告资源也可通过阿里妈妈UD效果投放，以高效的链路直跳淘宝店铺、商详页及直播间，这将大大降低了流量的损耗，也可提高用户的留存度、双边共建的算法能力，也可进一步提升成交转化效率！

小程序月活已达11亿，在高速增长的视频号、小程序的微信生态引流之下，淘系丰富的商品能够给用户提供更多的选择，同时丰富多样的广告也会间接激发用户在微信下单购买的习惯，此次合作可以实现双赢局面。

如何链接微信生态的潜在需求和淘系电商的供给？阿里妈妈有丰富的算法，多年的商品交易经验也更了解触达潜客的链路，从而实现高效交易，腾讯广告以丰富的广告场景、海量的人群覆盖、丰富多样的标签体系能够更好助力洞察潜在客群的商品需求，阿里妈妈和腾讯广告这次的合作，能够在今年的双11给商家带来更多的确定性。

视频号作为新流量蓝海，很多商家用不好不会用，但阿里妈妈UD效果在过往大的合作和探索中已经非常成熟，有很多的成功经验。

在过去一年，商家通过阿里妈妈UD投放为客户带来的成交增速达到15%、ROI平均水位提升了48%，阿里妈妈UD效果和腾讯广告一起，为商家拓展了越来越多的高价值顾客和新客，正是因为投放效率的提升和交付能力的确定性，越来越多的商家伙伴选择在阿里妈妈UD投放腾讯广告，UD腾讯广告的消耗增速和客户增速达到了300%。

今年双11，阿里妈妈UD效果通过确定性的流量供给、便捷的投放、双方共建的算法模型，给商家带来引流到店、购买成交、直播外投3大场景生意突围，商家通过阿里妈妈UD效果智投腾讯广告生态圈，也可以获得更大的淘内流量反哺。

引流到店是双11蓄能的关键场景之一，本次微信朋友圈、小程序、视频号等优质广告流量的全量接入，整合了腾讯媒体人群和阿里妈妈广告人群的双域标签体系，能以更低成本、精准捕获高质量的目标人群。

某食品类目头部商家，急需扩容拉新。通过朋友圈+小程序公众号的组合，阿里妈妈UD为品牌定制了4000万人群曝光，预热预售全程组合投放，高效实现品牌人群蓄水和策略人群拉新，实现90%以上曝光为新客，单个用户点击链接的成本仅为1元，到店获客成本仅5元。

拉新之后，最终要转化为确定的销售额，过去商家可以靠用流量换销量的策略，但在目前，商家不仅看重短期曝光，也在意长效ROI。这次阿里妈妈与腾讯广告共建的联邦学习算法能力，可发挥双边算力及人群资产联合优势，节奏可控、即时调优，可在预售、预热、现货多场景下帮助商家提升成交效率。

以某美妆品牌为例，在今年七夕期间用礼盒套装这些有社交讨论度的爆品在朋友圈和淘积木界面持续曝光，同时用常规的精华、眼霜、妆前、口红等多种品类协同投放蓄水。最终店铺爆品和首发新品在48小时内快速起量、ROI迅速打正，并在未来15天内的淘内成交ROI远超预期。

直播引爆也是这次双11爆发的关键场景之一。商家通过阿里妈妈UD效果，借势朋友圈及视频号的强势资源，实现分时段的精准放量，满足直播间高规模场观、成交爆发的双目标。

例如某美容仪器类目的高客单商家，需要大促期间为直播间获取流量并提升转化。相比于直播电商惯有的“脉冲式”销售额，阿里妈妈UD效果的“引流+深转”的双模型能更好的配合直播间爆品的节奏，实现小时级颗粒度的放量，方便商家实时的根据用户的特性建立策略。

“细水长流”相比于“大水漫灌”能帮助商家更好地将现有的人群转化为店铺的用户资产。最终美容仪器商家的用户单次点击成本低至0.08元，到店获客成本0.2元。在当前的存量竞争下，约等于于免费客流。ROI也达到了6以上。

这三大场景可满足商家在双11的全链路需求、获得更具确定性的成交爆发。

未来阿里妈妈和腾讯广告还会针对视频号这一新流量池，持续拓展扩流优化、单品推广等多场景，并以一键起量和一体化投放能力让商家的全域经营更简单、更便捷。对于没有投放能力的商家，阿里妈妈还提供了UD代投服务，可以降低投流门槛，承接淘系外多场景的营销需求，交付确定性指标，帮助商家降本增效。

针对生态代理商，阿里妈妈生态营销中心还联合腾讯广告推出了包括运营扶持、客户撮合等多项激励，助力代理商生意爆发！

在增量难觅的环境下，两者的合作会起到更多的示范作用。可以预见，这将为商家的经营带来全新的经营环境，也将为商家双11的爆发带来强劲动力，利用好阿里妈妈UD效果，把握好今年双十一视频号等渠道的新流量增量，这届双11爆发可期。