周GMV破百万美金
如今的TikTok不仅成为了人们分享生活、展示才艺的舞台,更是众多商家宣传营销、深入目标市场的一大利器。不少卖家在TikTok上做生意已经尝到了甜头,内衣品牌CAKES Body便是其中一员。
据Kalodata数据显示,CAKES Body一款售价30美元的隐形胸贴在过去的7天时间里(7月16日-7月22日)拿下了超过百万美金的销售额,销量高达3.5万件,此前还一度登上了热销榜单榜首位置。
销售情况 图源:Kalodata
根据了解,CAKES Body的创始人一直关注着女性内衣市场的变化,她们意识到如今女性对于内衣的需求不再局限于传统的束缚与厚重,而是更加追求透气、舒适与时尚。于是,她们决定要针对消费者痛点做自己的内衣品牌,特别是聚焦于隐形胸贴这一细分市场。
在众多内衣品牌中,CAKES Body以高质量、环保的硅胶内衬脱颖而出。这款隐形胸贴不仅可重复使用、可清洗,还采用了无粘性设计,利用体温自然粘合,避免了传统胸贴可能带来的闷热、红肿等问题。此外,CAKES Body还提供了多种颜色和尺寸,能够满足不同肤色和体型女性的需求,真正实现了个性化定制。
提供多种颜色和尺寸 图源:cakesbody.com
除了自家产品硬实力抗打外,品牌方还巧妙地利用了TikTok上的达人资源,与多位知名达人合作,通过他们的视频推广进一步扩大了品牌影响力。其中,博主@ohhgoddnessme的视频在过去一周时间里给该品牌带来了超过22万美元的销售额。
女性用品市场
CAKES Body在消费市场上的爆火,其实是女性用品市场崛起的一个缩影。随着女性经济独立性和消费能力的提升以及自我意识的觉醒,女性用品市场展现出了前所未有的活力与潜力。
放眼女性用品消费市场,也有不少卖家和CAKES Body一样已经崭露头角,做出了亮眼成绩。
比如说,今年三月份才上架TikTok美国小店的SKNBODY女性剃须套装,上架至今已经卖出了超过18万件,累计总销售额达到375万美元。据悉,市面上的剃须产品大多数以男性需求为主,女性剃须产品仍然较为单调且缺少配套产品。于是,SKNBODY瞄准了这一市场空白,推出了这款面部剃须、脱毛喷雾套装。
SKNBODY产品 图源:SKNBODY
再比如说,针对女性生理期用品需求应时而生的生理裤,美国DTC品牌THINX旗下的生理裤采用四层超薄微表层设计,是一种可以取代卫生棉,清洗干净后能重复使用的内裤,兼具吸水排汗、防漏抑菌等多种功能,还巧妙地解决了女性生理期时可能出现的侧漏、闷热、摩擦皮肤等问题。2021年,THINX收入直攀高峰,年营收1亿美元,稳居生理裤品类排行榜Top 1。
THINX产品设计图解 图源:THINX
值得一提的是,女性用品市场涵盖了化妆品、护肤品、服饰、鞋包、母婴用品、健康保健等多个细分领域,每个领域都蕴含着巨大的市场需求。这就为卖家提供了更多差异化竞争的机会,关键在于是否能够把握好这喷涌的商机。
可以肯定的是,女性用品市场作为跨境电商领域的一片蓝海,正展现出前所未有的发展潜力与广阔前景。对于跨境电商玩家及女性用品品牌而言,把握这一市场机遇,积极创新、提升品质、关注消费者不断变化着的需求,将是赢得市场竞争的关键所在。
作者 | 李一钟