7月份，新房价格同比下降4.9%，创下2015年6月以来的最大跌幅。在这样的背景下，房地产开发商为了促销，使出浑身解数，甚至出现了"买房送私人飞机"的奇招，引发社会广泛关注。

市场现状：持续下行的房价与开发商的困境

国家统计局的数据显示，7月份新房价格已连续13个月下跌，跌幅维持在0.7%左右。在70个重点城市中，仅有上海和西安两个城市的新建住宅价格出现环比上涨。

同时，房地产开发商面临着前所未有的销售压力。1-7月房屋销售面积同比下降18.6%，虽然相比1-6月的19.0%有所改善，但仍然处于历史低位。面对如此严峻的形势，开发商不得不采取各种非常规手段来刺激销售。"买房送私人飞机"、"买房送黄金"等促销手段开始出现。

开发商促销奇招：买房送私人飞机

“买房送飞机”的消息，来自招商蛇口南京公司微信公众号发布的一则公告。

消息显示，招商局中心臻境项目推出20万元（人民币，下同）飞机礼包，礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长(每年10小时)、私人飞机5%产权。

该项目销售人员告诉媒体：“这个活动是8月初开始的，如果不选择买房送飞机，可以直接抵扣20万元房款，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。”

招商蛇口为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，业务覆盖全球逾百个城市和地区，服务超千万客户。

无独有偶，《证券时报》此前报道，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源，赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折，”有购房者如是说。

买房送黄金等促销方式并不罕见，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，一些开盘许久的新房项目，还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

开发商的挣扎与购房者的观望

在这样的市场环境下，开发商和购房者之间，出现了一种微妙的博弈关系。开发商为了刺激销售，不得不推出各种花式促销手段。"买房送私人飞机"虽然看似荒诞，但实际上是一种变相降价的手段。

不过，这些促销手段的效果似乎并不理想。绝大多数购房者仍然选择直接抵扣房款,而非接受"送飞机"的权益。

与此同时，购房者的观望情绪也在加剧。央行的季度调查显示，23.2%的居民认为三季度房价会下跌，创下2013年有数据以来的历史新高。

分析人士普遍认为，房地产市场需要更有针对性、更强有力的支持政策。高盛预计未来几个月将出台更多住房宽松措施，包括进一步放宽一线城市的购房限制，以及进一步降低抵押贷款利率等。但也指出,，虑到其它线城市和私人开发商的持续疲软，这些措施可能只会导致该行业在未来几年出现"L型"复苏。

长远来看，随着城镇化进程的深入和居民收入水平的提高，改善性住房需求将成为市场的主要驱动力。同时，养老地产、文旅地产等新兴业态也将为行业注入新的活力。

"买房送飞机"等奇招的出现，既是市场低迷的表象，也是行业回头的信号。虽然短期内市场可能还将面临调整压力，但从长远来看，这种调整是必要且有益的。

对于购房者来说，在当前市场环境下，更应理性看待各种促销手段，关注房产的实际价值和自身的支付能力。对于开发商而言，单纯依靠促销难以解决根本问题。只有各方共同努力,中国房地产市场才能真正实现质的飞跃，可持续的房地产市场才会逐步形成。