这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。

盈利的模式决定了你收入的上限。

比如滴滴，几乎自己没有出租车，却是中国市场上最大的出租车公司。

再比如阿里巴巴，淘宝上卖的绝大部分商品都不属于阿里巴巴

但是阿里巴巴依然是全国最大的电商平台。

百度也不靠产品赚钱，而是有了流量靠卖广告赚钱。

58同城也不靠产品赚钱，而是有了流量靠卖会员赚钱。

像很多知识IP会搭建社群，然后卖会员赚钱，通过自身影响力以及价值，让用户加入他的社群。

他们都是搭建平台或者社群，有了流量，然后卖广告和会员赚钱。

或者是提供平台，然后促成交易，收取服务费。

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。

商业模式说的简单点就是我为什么人提供什么价值，利润从哪里来。

很多人以为开一家公司，自己有能力就能多挣多少钱，

但其实最终赚钱的多少是在于商业模式上面。

产品、能力、资源只能让你多赚钱，但不能让你突破天花板。

所以想要突破收入天花板，就不能光靠卖产品赚钱，而是要靠模式赚钱。

很多的盈利模式都是属于割韭菜或者是空手套白狼。

但模式本身没有对错，更多的是要去研究他的原理。

几种比较常见的盈利模式有4种：

产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利

产品盈利

产品分为实体产品、虚拟产品以及工具产品

实体产品就是有实物的

虚拟产品类似于课程、资料等。

工具产品类似超市收银系统，门店CRM管理系统这种，也就是卖软件或者系统。

这里面虚拟产品以及工具产品天花板更高。

每卖出一套产品边际成本更也低，并且相对来说总体成本也更低。

虚拟产品前期需要花时间或者较少的费用去制作课程、资料。

课程资料可以自己开发或者通过网络公开的或者付费的去整理。

工具产品前期可能需要一定的投入去研究一套软件或者系统。

比如财务做账软件、获客软件等，其实市场是挺大的。

服务盈利

卖服务、卖技能、培训赚钱；

卖服务就比如很多财务公司，你付他一年的钱，他帮你服务一年，给你公司做一年的帐。

买技能就比如有人需要做简历，那你可以帮他做。

培训相信大家都知道。

这里面最赚钱的就是卖培训赚钱。

因为培训的价格可以定的足够高，并且一场培训可以邀请很多学员参加。

加盟盈利

靠卖加盟，赚加盟费盈利。

比如很多奶茶、咖啡、餐饮品牌都是靠加盟赚钱的。

先把自己的品牌做火，然后卖加盟。

授权盈利

靠品牌授权盈利，或者授权专利盈利

比较常见的像【南极人】就是通过品牌授权进行盈利。

现场市面上的很多【南极人】基本都是通过品牌授权然后贴牌售卖的。

这个也是先把自己的品牌搞火，然后卖授权。

单靠产品赚钱是很难的，一定要多研究别人看不见的盈利模式

从单一的盈利模式，迈向多元，组合式的盈利方式

从单一的产品，像组合产品迈进，沿着用户需求价值链打造产品。

要不断挖掘新的利润增长点，让现金流和利润最大化。

产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利，都是可以进行组合的。

并且产品盈利里面又分为三种也是可以进行组合售卖的。

除了盈利模式以外还要有另外一种杠杆，让赚钱最大化

就是个人品牌IP杠杆

个人品牌IP就是要让自己出圈

让更多人知道你、认可你、信任你

打造个人品牌IP，增强自己的影响力

让获客、转化更加轻松。

除此之外还要懂得合理利用资源，懂得借力

不要就自己一个人蛮干。