江水平早年创业的时候，手下有一位年青的油漆工，看见江水平在接装修单搞的风生水起的，就眼红羡慕。特意学了两次以后，自己开始宣传，自己接装修业务，还从江水平这拉走了好几个工人。

可是大约做了一年的样子，他就一败涂地，消失的无影无踪了，跟了他的那帮人又跑回到江水平这来干，问起他失败的原因，从他那跑回来的工人就详细描述；那人很聪明，当着业主的面拉来一车好材料，业主验收过了，走了，他就再叫车把好材料拉回去，换一车差的来；常在河边走哪有不湿鞋的，后来被人发觉，抓进了公安局，好像感觉没脸再干了吧！最后去做别的了。

这就是典型的聪明反被聪明误，反而是江水平这个傻乎乎的人，有点点呆有点点傻的人可以坚持到最后。

记得江水平干装修的第一年做的第二家活，就碰到了无良商家偷梁换柱，把普通板材当成吉露板材卖；发现后，江水平毫不客气，把板材切割好了，拉到商家那里退货，商家不肯，江水平直接告到了工商局，就在跨世纪的那个工商所给调节的，最后换了一车吉露板，往返车费和上下楼费用商家自己出。那一次就给治老实了，那以后江水平再去拿货，没人敢偷换。

一直以来，江水平坚持用名牌板材，比如早期一直用正牌绿野，线条都是定做的，活做出来漂亮，来工地看的人都称赞；卖货的老板当着业主的面夸江水平舍得花钱买好材料，从不掺假，客户也能从商家语气的坚定里感觉得到什么。

其实板材这个东西要想灭良心，水分是非常大的，比如奥松板，1.8厚的，国产的有90元一张的，而江水平用的却是国产最好的，160元一张；木工板，有80元一张的，江水平基础板材是155元一张的，以前为了照顾普通客户，还会用一些档次平常的板材，但也不会低于150的，现在直接是155，板材开出来，中间空的很少。

很多业主在选公司的时候，都看价格，谁便宜用谁的，我明确的告诉大家，千万别傻，千万别图便宜，只说木工材料，差距就是天壤之别，同样是生态板，松木芯子的才120元一张，江水平要用一百六十多的；同样是地板，有的地板才30多元一平米，有的瓷砖八百乘八百的才不到四十元一片，业主不懂，愣大胆敢买，江水平却不敢做呢？那山东产的瓷砖江水平是没本事贴好的。

木材的商家江水平换了好几个了，不是嫌他们贵，而是那些商家做一段时间以后质量就开始一点一点的下滑；再换一家，还是这样；索性江水平跳过零售，直接去批发那拿货了，这么一搞，江水平的价格没涨，木工用材好了很多。

其实差一点的材料能用不，完全可以的，环保和坚硬度都够，不知道别人，江水平这边用的板材没有低于150一张的，包括杉木板，但为什么不敢用稍差的呢？说实话江水平这么大的用量，一张板少花十块钱，一年就能多出五十万块，但江水平坚持用好的，这一点也请大家监督，请所有人监督，江水平的做法是，报价里的材料在市场是是属于中高档的，但属于江水平报价里最基础的材料，低于这个材料档次就不能做了，会出问题。

有一年江水平忽然对定做的门不踏实，怕中间会夹杂不好的东西，就让木工老赵多定了一扇，然后当场劈开，里边果然夹杂的不是江水平要的那种百分之九十的木方子，而是蜂窝纸；虽然业界对蜂窝纸的门是认可的，但江水平定的是木方子的，就必须给木方子的；那一次也对商家没留客气，直接抛弃他们去找了别的家，他们放走的绝对是个大客户。

对于工地的水管电线江水平也经常检验，很少检查出问题，业主对电线水管检查的最多，每次送检回来都很满意，江水平自己检查出过一次电线是正牌厂家出的，但线号不知为啥比常规的细了一些；工人们也对材料看管的相当严格，因为明确交代过，出了事情他们担，所以江水平拿货的商家是固定的，只要出现假货，必找商家麻烦，工人不在他那拿货，江水平也找商家麻烦，因为江水平会把开工数字给商家，定时核对，谁没来拿货清楚的很。

这样做是代表江水平思想觉悟高吗？绝不是，江水平也是个商人，唯利是图是天性，但江水平聪明在眼光比较长远，因为他知道，人在做天在看，你人前一套背后一套的时候，业主也许不会发现，但商家会清楚，工人会清楚，当面不敢说，背后一定指指点点；工人在客户面前就不可能理直气壮的说，我们老板，用材那才是响当当，一定会在语气里带出来不自信，一旦出现这样的状况，事业的大厦就会像春天的冰河，慢慢融化了，大厦开始坍塌了。

很多公司就是那样慢慢死掉的，他们以为只是降低了一点点的标准，不会有大问题吧！可是就养成了一个不好的习惯，慢慢的就滑向深渊了。

另外如果材料好，工人做事也顺手，不会出问题，比如做门，用奥松板，如果质量太差，门就会爱变形，就要老来维修，这样恶性循环下去，最终导致的就是失去了口碑，越做越差，最后倒闭。

所以江水平说得好，人有时候傻一点不是坏事，不要太聪明，不然会反被聪明误。