车企之间剑拔弩张的价格战已经持续一段时间了，市场反应从最初的一车难求，到现在的不温不火，为什么降价的效果越来越疲软呢？从市场反馈来看，很多消费者已经“审美”疲劳，并且认为市场仍会不断降价，应该再等一等观望观望。这使得一些车企也逐渐开始反思，还要继续卷价格吗？

如何走出车市内卷的漩涡，作为轻客领域的排头兵，南京依维柯在前不久举办的核心经销商会议上，重磅推出了“星火计划”。该计划包含优化产品结构、调整市场策略、提升服务质量三大方面，犹如三驾马车引领南京依维柯突出重围。

车型更加贴近用户需求

现在的消费者其实在关注价格的同时，也会深入了解车型定位与各项性能。不能满足用户需求的产品，即使价格再便宜，消费者也不会买账。特别是商用车，作为生产工具，能够为用户创造更多价值才是最重要的。所以车型定位十分重要，核心是为用户带来更多维价值以及情感满足。

目前南京依维柯拥有三大主力产品，“星火计划”对其均进行了新调整，首先来看大家熟悉的欧胜产品。继2019年首次对欧胜进行重新定位后，今年下半年南京依维柯针对物流市场，对欧胜展开二次定位，用欧胜覆盖入门级、中端、高端市场。其一，将F1A车型下探到经济型区间，叠加享受国家置换补贴，打造经济型市场的高性价比产品；其二，将今年7月底，切换了业内唯一3.0T高性能发动机的高功率版F1C手动挡车型，定位在中端市场；其三，作为业内唯一采埃孚原厂定制8AT，进一步优化8AT自动挡性价格，把稳高端市场。

针对得意系列产品，南京依维柯将停止价格内卷，专注为细分场景的用户需求，“定制”更好的产品，从“卷价格”向“卷产品”转变。在轻抛货市场，南京依维柯将以单胎车型作为主力；在南京依维柯独具优势的重载、加强型承载场景，通过双胎底盘、全新加强型底盘的组合，将得意系列的承载能力覆盖至2-5吨的区间，牢牢把握住这一市场。

宜商宜家的聚星产品则推出了终端试用计划，邀请客户对产品进行试用并跟踪试用体验情况。通过试用计划，让用户深入了解聚星的性能特点优势。通过不同使用场景中的不同用户诉求体验，扩大和提升聚星产品的知名度，强化聚星年轻化、智能化、轻量化的产品印象，挖掘中VAN市场潜力。

不是简单粗暴的降价

通过产品矩阵的打造以及车型的重新定位，使得车辆的定位更加精准，从而优化调整部分设计和配置，帮助南京依维柯从采购、仓储、生产、售后等全产业链环节降本增效，为产品价格重新梳理打下了基础。

据了解，本次“星火计划”将得意系列的官方指导价最高下调15000元，指定车型还有3000元现金优惠，售价9.69万元起；欧胜系列各车型官方售价下调16000-30000元不等，指定车型同样可以享受额外3000元现金优惠，售价11.39万元起；聚星系列指定车型现金优惠10000元，指定车型金融贴息10500元，售价11.19万元起。值得一提的是，南京依维柯还针对不同车型给予保费补贴和置换补贴，进一步降低用户购车成本。

之前有部分车企为了跟上市场节奏快速提升销量，一拍脑袋大幅降价，使得产品不得不赔钱销售，直接导致上游供应商回款难、产品质量下降、经销商难以为继等一系列问题，造成恶性循环。从“星火计划”可以看出，南京依维柯产品价格绝不是简单粗暴的下调，而是经过产品优化、营销创新、服务升级等方面整体考量得出的结果，确保企业能够持续良好发展，同时保障用户权益。

服务多快好省不用愁

说到服务，人们总说“买车容易养车难”。的确，用车养车需要投入不少时间、精力和金钱，尤其是商用车，完善的售后服务是保证用户稳定赚钱的坚实后盾。特别是现在汽车趋于同质化的大环境下，哪家车企的售后服务到位，更能左右用户的最终选择。

本次南京依维柯结合“星火计划”推出了周全的延保服务，新增动力总成终身质保、新能源延保、长里程延保等产品，多快好省，有效消除用户后顾之忧。例如用户可选择多种不同年限和里程的延保产品，涵盖发动机、底盘等5大总成件及多项品类保障；还可享受保养范围内所有维修工时、材料免费；后期维修费用可随车转让，贴心保值。

此外针对老用户，提供首付50%即享延保权益；用户购买延保后，在购买延保的授权服务站进行维修保养，可享受现金券抵扣维修保养费用；针对车主APP会员，可根据会员等级享受对应的购买折扣权益；用户购买延保后，在购买延保的授权服务站进行维保，可享受工时终身75折优惠。一系列服务政策可谓诚意满满，让用户买的放心、用着省心。

从“星火计划”三步走战略可以看出，南京依维柯破局车市内卷刀法之精准，在给用户带来实实在在优惠的同时，响应了国家关于促进汽车消费、加快汽车产业升级的号召，有效激发市场活力，推动汽车行业绿色低碳发展。“星火计划”能否以燎原之势掀起全国购车新一轮热潮，就让我们拭目以待。