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创业赚取利润的机会到处都是，只是我们的思考方式有问题，没有把身边的资源与赚钱机会串联起来冰淇淋是公元前两千年发明的，但是你知道什么时候人类发明了蛋卷冰淇淋吗？是冰淇淋被发明出来的三千九百年后不要觉得没机会了，机会到处都是，只是我们的思考模式得升级。AI时代要来了，AI+细分行业，你知道能够诞生多少创业机会吗，数不胜数

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互联网发展了二十多年了，但是依然有很多资源没有被串联起来，有些项目就是这么简单比如小红书上的女性消费用户数量庞大，你只需要把其它平台的产品搬到小红书上，就可以赚到钱，简单吧你做了什么？无非就是把有需求的用户和有供应的产品串联起来了，信息不对称的机会一直都存在，且永远不会消失

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销售能力是创业者必备的能力，把产品销售给客户，才能把钱从客户的口袋里掏出来放到你自己的口袋里同理，把思想销售给粉丝，才能让粉丝支持你；把思想销售给投资人，才能让投资人投你；把思想销售给员工，才能让员工跟你干销售是让客户掏钱的能力，营销是让客户主动来找你的能力

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让业绩增加的点只有三个，一是增加客户数量，二是增加客单价，三是增加复购次数我是做营销的，创业者不要把营销想的太复杂，大道至简，营销可以很简单有几十种方法增加客户数量，有几十种方法增加客单价，有几十种方法增加复购次数

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把你的客户数量增加10%难不难？把你的客单价提高10%难不难？把你的复购次数增加10%难不难？

如果你愿意思考下，你会发现方法多的是，每个环节增加10%，你的整体业绩不是增加10%，而是增加33%这个公式是有复利作用的，你在营销上每天思考的点就在这里面，你在营销上要学习的点也就在这里面

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如何增加客户数量？很多公司是靠销售员推销带来客户的，因此销售员的成绩决定了公司的业绩如果你的产品体系是健康的，那么你的利润大头应该来源于后端的复购和追销，也就是第一次赚100，后端可以赚10000这个时候你可以把前端销售员的提成翻倍，这样他们的动力会大大提升，你的客户数量也会大大提升，后端的利润额就会大大增长

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如何增加客单价？客单价不仅仅是指单价，而是指客户单次下单的总金额

我们楼下有家便利店，几乎每天都会搞活动，今天的活动是饮料第二瓶半价，昨天的活动是一根烤肠6.8，买2根9.9是不是很熟悉？这样的策略充斥于各行各业，只要稍微用点类似的策略，你的客单价就提升上去了

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如何增加客单价？不知道你有没有买车的经历，你买车的时候销售员有没有让你升级设备？

比如让你增加一个延保，多花点钱把质保从3年增加到5年；比如让你升级汽车音响，享受更高级的音响设备；比如让你买个保养套餐，可以增加后期保养的次数有太多的方法可以让客户多掏钱，只要你的策略让客户觉得赚了

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如何增加复购次数？淘宝为啥要推88VIP？京东为啥要推京PLUS？这些都是锁定老客户的方法，你花了钱购买会员，这一年不可能不来消费，否则你的会员费就浪费了，而只要你来消费，平台就达到目的了办理会员卡就是让客户重复过来的方法，你只要能让客户多来，你就有机会让客户多消费

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如何增加复购次数？航空公司为啥要让你累积里程？其实也是为了锁定你里程累积的越多，你可以拿到的福利越多，这变成了一个游戏。如何累积更多的里程？不就是多消费么所以积分制也是增加客户消费次数的好方法，你累积的积分越多，你越不会放弃，因为有沉淀成本