没有叫卖、没有吆喝，就靠着激光雕刻、开挖掘机……中国工厂的跨境直播最近在阿里国际站上火了，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”围观。

“我们此前没想到，一台货值20万元左右的工业激光设备，在阿里国际站的跨境直播间中都能直接成交。”张杰这样感叹跨境直播的效率，跨境直播还让我们的粉丝越来越多。现在不仅仅是在3月新贸节这样的大促时间，平时每个工作日，领品机械在阿里国际站上的跨境直播间里，都会有一群海外买家守着直播逛工厂。

在济南金威刻在阿里国际站的跨境直播间中，不到一分钟的时间，光纤激光切割机在钢板上就切割出了一个“猫”的形状。金威刻的工作人员介绍，根据设计图，激光机械设备可以一机刻万物，埃菲尔铁塔、飞机、鹿……海外客户很喜欢看我们在车间里直播激光切割。目前，金威刻的产品远销全球180多个国家和地区。

同样做激光机械的山东锐图，为了拓展中东客户，跨境直播还用上了阿拉伯语。山东锐图激光总经理马同伟说，国别化精细化运营很重要。

从全年来看，阿里国际站上开播的外贸商家同比增长了100%，海外观看人数翻了3倍。开播与观看人数均大幅增长，“跨境直播”这一对海外市场来说仍然很新的模式，在阿里国际站的B2B外贸领域真正产生了价值。目前阿里国际站上的跨境直播已经覆盖了英语、德语、西班牙语、阿拉伯语等十多种语言。

与直接面向消费者的直播不同，阿里国际站的跨境直播是专门给海外采购商看的，不用特殊的直播技巧，只要带着他们逛工厂、看生产线、测试产品，一单单生意就在直播间里慢慢产生。

过去，海外采购商在与中国外贸企业交流时，往往很难直接了解样品背后的工厂情况。现在有了跨境直播就一目了然，而且人也能通过镜头直接交流，沟通效率更高，信任建立更快，拿起订单来也更容易。

山东领品机械就在阿里国际站直播间里卖出过一台20万元的工业激光设备，他们的总经理张杰直呼：“没想到竟然能在直播间里直接成交！”他觉得：“跨境直播类似于过去到国外参加线下展会，可以面对面和买家交流，帮助买卖之间迅速建立信任，而且帮助我们节省了（跑国外的）成本。”

事实上，跨境直播的作用不仅仅是当面交流，很多过去线下展会上没法做的“探访”“产品测试”都能在阿里国际站的直播间里进行。

图：中国工厂在阿里国际站上跨境直播

像在年初阿里国际站“超级星厂牌”的一场跨境直播洽淡中，主营储能电源产品的新能源企业“德兰明海”，就在实验室直播“暴力测试”：一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战，在零下十度的极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试等等，引发海外买家阵阵惊呼，累计吸引超3万海外买家观看。