公司里我和老板是合作关系，几年前老板负责投资，是大股东，我负责公司里的所有事项，我的收入是底薪加分红。他投资的另一个公司在我们隔壁，六个亚马逊店铺，第一任负责人做三年亏损比较多，我们一直保持联系，前几天给我打电话的就是他，详情请看《亚马逊什么时候组建团队？》这篇文章。 第二任负责人做一年没做起来，经过三四年的发展，我们自己的团队有了一定根基，基于这个契机，老板跟我聊说所有店铺转到我这边，只是店铺，因为整个团队只剩下一个人，并设定了一个很聪明的条件，这几个店盈利后再给我加薪。其实刚开始我就应该谈加薪的，因为第一任负责人的月薪是一万，最起码可以谈谈先加5000，这里就提到一个原始问题。 《不平等的童年》是一本很不错的书，建议大家读读，还没读完，里面说了一个现象，工人或者贫困家庭的孩子，从小就是散养加服从成年人的命令，而中产阶级的孩子，小时候每周会上几个社会机构组织的活动，比如辅导班或者比赛，有事情父母会跟他们商量，而不是直接命令，所以他们从小就跟成年人打交道，交谈时能直视成年人的眼睛，并学会谈判让规则有利于自己，对于事情有自己独到的见解，从而逐渐产生自信和优越感。 一个服从，一个谈判让条件有利于自己，这个差别巨大，我是贫困家庭的孩子，从小父母的教育就是服从，不服从的结果就是责骂和棍棒教育，长大后面对权贵就不敢谈条件，现在意识到这个问题后，碰到事情脑海里会闪现一个要去谈判条件的念头，所以多读书还是有用的。 六个店铺收过来后，迅速变更团队为两个组，设立两个组长，六个店铺平分到两个组里，当然这个方案当老板提出六个店给我后就给他了，机不可失，一两天就敲定了这个事，这里也有一个规则，我向老板请教问题的时候，一定是我觉得是需要他帮忙给指导意见了再问，而且会附上我的答案，现在也是这样要求团队的。 半年后，六个店铺，重新招人，每人负责一个店铺，减去工资和所有开支，总体盈利，并产生了现在的情况，春节后做动作，以后有机会再写出来。1月份跟老板谈加薪5000，老板思考几天后，又回复了一个很聪明的方案，浮动加薪，整个团队抛去所有开支利润超过5000，底薪加5000，利润不到5000，就不加，目前来看，每月利润超过5000没有问题，咱们做公司的，也不会只限于有这五千块钱的利润。 那么是怎么跟老板谈判的呢，很多人有个误区，跟老板谈加薪，会说自己多么辛苦，家里有房贷和车贷等，其实换位思考，你是老板，你考虑要不要给一个人加薪的核心问题是，这个人创造了多少利润，以及他的价值，如果不加薪他会有什么表现，是消极怠工，还是会转投到竞争对手的公司，所以跟老板谈加薪的核心点就是你创造了多少利润和你今后的价值，当然，如果觉得自己创造利润很多该让老板加薪了就要勇敢去谈，谈钱不伤感情，谈感情伤钱。 我也碰到几位同事要让加薪的事情，有人我的回复是，根据利润浮动，有人不足以构成加薪条件，会给他明确回复原因，还有人并不具备加薪的能力，碍于现状不得以加薪，不过后续如果表现不好会降下来，这个方法其实不好，老板的方法更有智慧，就是根据你创造的利润浮动，达到利润加薪很开心，达不到没加会觉得是自己的问题，不会有情绪，而我的做法，先加上来以后降的话会招致员工的反感。